豪车免费送，新产品快速打开市场

今天的案例关于招商方面的玩法，豪车免费送的模式。以前也分享过关于豪车免费送的模式，今天再和大家分享一个卖酒的关于豪车免费送的模式，什么奔驰宝马捷豹等等这些豪车免费送。

很多人一听到豪车免费送，眼光马上就被吸引过来了，什么样的模式能这样玩，里面有什么高深的套路？这么贵的车免费送怎么赚钱啊等等，其实，不管什么样的模式，玩的都是数学题，因为这个数学题永远都是正数，也就是说不管怎么样玩都是赚钱的。

下面和大家分享这里面的一些运作的思维，有一家酒企为了推出一款新酒，叫做猕猴桃酒，因为猕猴桃具有较高的营养价值，所以这个酒也有很高的价值，市面上还没有出现比较知名的品牌，所以，为了抢市场搞了一个活动，豪车免费送。

怎么送？完成业绩120万送宝马730，完成80万送捷豹等等，完成几万元的就送世界名表，也就是说你需要完成业绩才能领到这些豪车，那么对于一些有渠道的老板，这个吸引力还是比较大的。

那么有的人就有疑问了，宝马730的价格都是90多万了，酒的利润有这么高？我不知道有没有人做平行进口车的，或者说专门做一些进口的库存车的，一些库存车的价格最低可以做到5折，或者6折，7折的都有，这个要看车的型号。如果你有这个渠道，玩这个模式是不是就很轻松了？这里面的数学题不用我帮你做了吧。因为这里面根本没有什么秘密，要说秘密就是他能搞到非常便宜的进口车。

所以，如果用进口的库存车来对接这些产品，那么是不是就很容易理解商家为什么这么玩了？但是，站在经销商的角度来说，按照市场价，车的价格和酒的批发价格远远高于120万了，无论经销商怎么算，都是非常超值的，所以，为了得到这个性价比很高的套餐是不是要狠狠的干市场。是不是可以成功的吸引一部分经销商来加盟？

所以，资源渠道，有时候是非常重要的，你有这些资源，你就算把钱赚了，在外人看来，你还是亏本的，觉得你是傻逼，如果让别人觉得你傻，那么就会有更多的人愿意为你的傻而买单。所以，经常看到有一些老板说，为什么普通人搞赠品，都是搞一些十块八块的产品，而高手喜欢搞一些几千几万以上的产品。

因为产品价格低意味着利润低，而且吸引力不够。而一些所谓的奢侈品，利润是巨大的，为什么？这里和大家说一个事情就懂了，大家应该都看到过一些网站新闻的报道，在一些所谓的海购网站上面的一些奢侈品包包，在国内，广东那边，用一模一样的材料，一万多元的包包，成不不到400元，包括一些国外网站报道的一些奢侈品包包，成本24欧元卖100欧元。

那么，我为什么要和大家说这个呢？其实这里面有一个很重要的思路，在这里分享给大家，不管是上面提到的汽车或者说包包。首先来说，这些都是知名品牌，在用户心中他们认为这些产品就是这个价格，如果要拥有这个产品就一定要付出这个价格。这就是为什么很多人都是拿一些五粮液啊，贵州茅台来做赠品的原因

因为这些产品，我不需要教育客户，也不用告诉用户我的就好不好喝，我只需要拿一张授权书证明我这个产品是正品就行了。接下来你要做的就是吸引那些爱喝五粮液贵州茅台的用户就行。

所以，当用户付出其中一个产品价格的时候还得到另外一个产品，用户就是占了便宜，简单的说如果说用户掏一万元你送专柜价标价一万元的LV包包，还送一万元的猕猴桃酒，如果用户还是不买单，你知道问题出在哪里吗？很多人就觉得是模式有问题，其实是你没有找对用户，你没有找到那些想买LV包包的人，你找的都是那些买不起LV包包的人。或者说是一些不喜欢LV包包的人，所以，不管你的模式有多吸引力，都不会有人买单。

也就是说如果你的产品不是知名产品，要想打开市场怎么办？你就要找一个大众认知的产品，所有人都知道的产品，借助这个产品来销售你的产品，什么意思呢？比如说，你要卖一款鲜花酒，新品牌，没有人知道，这个时候你怎么办？

举例，只是假设一个思路。那么你就可以采用这种模式，比如，找一个价值1万元的LV，然后购买一万元鲜花酒就送价值一万元的LV。那么这个一万元的LV就是货真价实的，还得一万元的鲜花酒，对用户来说是不是很超值？所以，这个就是借助知名产品来玩的好处，而不是说，购买一万元鲜花酒送价值一万元xx牌包包，那么用户就会认为xx牌包包是什么鬼，说是一万元，是成本几百块的垃圾货吧。

所以，这就是借助知名品牌的好出，不需要解释，也不需要教育用户，用户就知道。这也就是为什么玩低端赠品的人玩到后面就死了，而玩高端赠品的人，越玩就越赚钱，而且用户还会帮你传播。

所以，高手就喜欢这样玩，找一个知名的产品，而且利润可观的产品，然后和自己的产品打包进行销售，利用知名产品来带动自己的产品的销售。当然，前提是你能搞到这些渠道对吧，这就要靠你的人脉了。

那么回到上面这个案例，对于酒厂来说，这样干可以快速的打开销路，迅速的招募分销商，同时他的产品快速的占领市场的第一。打开销售渠道以后后端就是等着赚钱了。因为有这些渠道源源不断的帮你卖货，比如你是一个超市的，卖这款酒，虽然你是被这个活动吸引过来的，但是如果卖得还不错的话，第二年，第三年是不是要继续卖？

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