《资治通鉴》227：曹操大胜，反而赏赐反对他出军的谏士，有意思

学习内容：

【原文】

辽东单于速仆丸与尚、熙奔辽东太守公孙康，其众尚有数千骑。或劝操遂击之，操曰：“吾方使康斩送尚、熙首，不烦兵矣。”

九月，操引兵自柳城还。公孙康欲取尚、熙以为功，乃先置精勇于厩中，然后请尚、熙入，未及坐，康叱伏兵禽之，遂斩尚、熙，并速仆丸首送之。

诸将或问操：“公还而康斩尚、熙，何也？”

操曰：“彼素畏尚、熙，吾急之则并力，缓之则自相图，其势然也。”

操枭尚首，令三军：“敢有哭之者斩！”牵招独设祭悲哭，操义之，举为茂才。

时天寒且旱，二百里无水，军又乏食，杀马数千匹以为粮，凿地入三十余丈方得水。既还，科问前谏者，众莫知其故，人人皆惧。

操皆厚赏之，曰：“孤前行，乘危以徼幸。虽得之，天所佐也，顾不可以为常。诸君之谏，万安之计，是以相赏，后勿难(1)言之。”

【原文华译】

辽东单于速仆丸，与袁尚、袁熙逃奔辽东太守公孙康，部众还有数千骑兵。有人劝曹操进击，曹操说：“我等公孙康斩送袁尚、袁熙人头来，不用动兵了。”

九月，曹操带兵从柳城回师。公孙康想取袁尚、袁熙人头以立功，于是先在马厩中埋伏精兵，然后请袁尚、袁熙进来，还未落座，公孙康呵斥伏兵擒之，斩下袁尚、袁熙头颅，和速仆丸的人头一起送给曹操。

诸将有人问曹操：“明公回师，而公孙康斩二袁首级送来，这是为什么呢？”

曹操说：“他一向畏惧袁尚、袁熙，如果我攻打，他们就团结起来。如果我撤退，他们就起内争，这是形势使然。”

曹操悬挂袁尚人头示众，下令三军：“有敢哭一声的，斩!”唯独牵招设祭悲哭，曹操赞赏他的义行，举荐为茂才。

当时天寒且旱，一路二百里都没有水，大军没有粮食，杀马数千匹为粮，掘地三十丈才得到水。回到许县，曹操查问当初谁进谏不要攻打乌桓的，众人不知道他的意图，人人皆惧。

后来，曹操厚赏所有进谏者，说：“我这次进军，乘危侥幸!虽然成功，纯属天助，不可以为是常态。诸君之谏，才是万安之计，所以赏赐。以后有话就要说啊!”

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【学以致用】

01，我们受到《三国演义》的影响，一提起军事家，政治家，可能有很多人会第一时间想到的是诸葛亮

可是别忘记了，曹操可是《十一家注孙子》的第一人

后边的很多人，包括这其中的另外10人，也包括10人之外的人，他们要么没有真正经历过战争，要么就是文化境界没有曹操高

他们其实都是在曹操的注解下，在加入自己的理解或想象

所以，要说军事思维，要说对兵法的运筹帷幄，曹操绝对排首列

军事，经济等等，都是政治的延伸， 曹操因为政治的能力而掩盖了军事能力，所以容易让人忽略后者

02，这一段有意思

操枭尚首，令三军：“敢有哭之者斩！”牵招独设祭悲哭，操义之，举为茂才。

真正厉害的老大一定是“灰度”的，

在制定规则的时候，又不会被规则所束缚，永远跳脱在下属们的思维与境界之外，但是他的这些理念，思维又很平常，平常到让你感觉到力量无穷

我们为什么要讲究“灰度”呢？

因为这是我们的易经文化所导致的，

你不讲规则，肯定不行

你太讲规则，也是不行

水至清则无鱼

察见渊鱼者不祥

所以，我们要根据时间，事件，场合，对象，...等等条件来把控

这没法用语言能框定死的

当过老大，并且做过深度思考的人，或许能够触摸到这个微妙的感觉

我们平常工作中随时都会用到这种操作，得自己把控。

03，这一段，值得领导者反复思量！

时天寒且旱，二百里无水，军又乏食，杀马数千匹以为粮，凿地入三十余丈方得水。既还，科问前谏者，众莫知其故，人人皆惧。

操皆厚赏之，曰：“孤前行，乘危以徼幸。虽得之，天所佐也，顾不可以为常。诸君之谏，万安之计，是以相赏，后勿难(1)言之。”

这里有几个层面

第一，有些人成功了，就觉得我牛批，我带的兄弟们（队伍）牛批，只要我出马。我来带队，必然牛批.....

但其实，真实的情况是， 失败可能是必然的，成功才是偶然的

这一次曹操征战乌桓，把该做的都做到了，最后成功了，反过头来复盘，还是觉得靠了运气取胜，真的是太难了。

第二，回流整个过程，奖赏曾经提出反对意见的人

你看，这次与刘邦那次还不一样

刘邦是差点回不来了，是失败了之后，一回去就把娄敬放出来，并给他封侯， 而曹操却是在大胜之后，反而奖赏反对他出军的那些谏士。 

这二者之间有些微妙的变化，值得体会下。  现代的企业领导力课程中，如果没有纳入这一条作为学习参考对象，我觉得差差的。

我们呢？ 有没有感谢或者奖励曾经给我们提出一些不同建议的人？

如果没有，那么以后也是可以有的。

这里引用柏杨先生的一段评论，做个学习参考

【柏杨曰】

袁绍杀田丰，刘邦封娄敬，曹操在大胜之后，反而赏赐反对他出军的谏士。狗熊和英雄，在此分界。狗熊最大的特点是“智从己出”“恩从己出”，要处处显示他比别人英明；而英雄处处不如人，处处需要别人意见，而且唯恐别人不提出跟他相异的，甚至相反的意见。田丰临刑时，叹息说：“给愚人策划，应该一死。”这是睿智之士的悲哀。

“智从己出”“恩从己出”，要引起重视

儒家讲的“克己”，这是一个很高段位的修行法门，要常伴己身。

第三，鼓励人谏言献策

诸君之谏，万安之计，是以相赏，后勿难(1)言之

一个人的智慧，精力，注意力都是有限的，你能保证每次决策都正确吗？

盘子还小的时候，可以随时掉头，转换方向

盘子大了，牵扯的人，事，利益等等多了，还能轻易转身吗？ 谁敢保证某次转身就一定正确？

所以，要多鼓励人，奖励人，再次强调，要舍得给人的大脑定高价

李嘉诚对只有7分能力的人，会给到8分的待遇，这个人就会付出更高的价值来回报这份老板的重视。 

“被重视” 也是一种激励

任老在华为初期的时候，也经常穿着凉拖鞋走进研发室，经常跟那些年轻人说，你们好伟大啊

破产后再东山再起的日航总裁说过，他在日航里面得到的最高的激励，就是稻盛和夫先生对他拍肩膀。

所以，激励，可以用钱，可以用语言，可以用行动，都行，但是，老大要舍得给，要经常给。

04，如果咱们没有袁绍的背景，没有曹操的军事思维，没有处在刘邦的时代，但是咱们可以用的就是

刘邦的“大略”思维，以及刘邦与曹操的“用人”的态度

从陈胜吴广起义，到三国当下的这一段历史

我认为这两条，是普通人也能修习和把握的能力。

很重要！

05，对咨询师而言

不管是什么行业，不管是什么领域的咨询师而言

不要给愚人策划

前端墨迹的客户，后端也会墨迹

如果对方有天花板，同时又不愿意改变，那么你就应该主动退出，或者一开始就不要碰。