分享之道—技法背后的心法
起
你是否遇到以下情况
- 邀请朋友们来体验财富游戏，对方说忙，没时间；
- 跟家里人说有个课程可以帮助你改变，对方说我很好，不需要改变；
- 将某个产品分享给同时，对方以为你在推销。
我们为什么会去分享？
分享的本质是把自己受益的产品推荐给朋友，但是为什么总是被误会？
什么样的分享是愉悦的，并有助于他人生命成长的呢？
有什么技法？
技法背后有什么心法？
术法背后是否有“分享之道“？
分享之道
（一）把对方的生命成长，看得比自己的面子更重要
分享之道：邀约是站在怎么样的视角和心态来做分享
我们经常是会把自己已经非常受益的东西分享给身边的朋友，而当你在分享的时候
一定是把对方的生命成长，看得比自己的面子更重要
所有的银行家都知道，《智达富》其实不仅是照见我们在财富上的观念，更多的是照见我们旧有的人生模式和行为方式，他是一个照见行为方式的镜子
《鸡腿的故事》
一天，妈妈在厨房做饭的时候，喊在外面玩耍的小男孩：“儿子，洗下手来吃鸡腿。”这个时候，儿子听到有鸡腿吃，就冲进来厨房，伸手就去拿一个鸡腿去吃。
这个时候，妈妈看见在外面玩的儿子进来就直接伸手拿鸡腿吃就问：“洗手了吗？“
儿子：”洗了。”妈妈听了很生气：“你为什么要说谎？明明没有洗手，为什么要骗妈妈？！“
儿子其实也不知道，甚至怀疑自己，自己真的撒谎了吗？只是看到鸡腿，想去吃，难道我真是一个爱撒谎的孩子？
一个人的思维模式，可能是由于他童年的某一类经历有关，而且通常一个家族的思维模式和行为方式会传承三代，这些行为方式和思维方式会影响我们做抉择。
当你看到身边的朋友，被自己的思维方式所带动着做了很多无用功，转圈（死亡螺旋）的动作的时候，其实我们应该想到的是：唤起他的生命觉醒，比自己的面子更重要
（二）看到对方的需求，而不是沉浸在自己受益的感受当中，学会倾听
当我们想要把受益的产品分享给身边的朋友，应该是先了解对方的需求，而不是沉浸在自己受益的感受当中，所以学会倾听是很重要的。
至少有20分钟的时间不打扰对方的倾听时间，在这个过程当中，去听到对方现在处于什么状态，他碰到了什么困难，生活当中遇到什么卡点，在这过程中除非是需要跟他有启发式的提问，否则不打断对方的陈述，并且在陈述过程中分析我们能够怎么帮到他。
（三）分清楚对方拒绝的是我们分享的“这件事情”，而不是“我这个人”
这种感觉就是当我被拒绝的时候，内在会被勾起一个“我不够好”的感受。当我认可的一件事情分享给别人，然后遭到质疑的时候，自己首先有的感受是“他没有认可我”，“他否认了我”，但实际上，在大多数情况下，你的朋友拒绝了你，并不是否认了你，而是否认了你分享的这件事情
所以，当我们把“不被认可是这件事”和“不被认可的是我这个人”中间的等号切断的时候，你做分享被拒绝产生的负能量那个情绪就不会产生，当你没有负面情绪的状态下，你才能够真正看到“对方拒绝真正的原因”。
（四）需要看到对方拒绝的真正原因
所以当对方表达他拒绝的理由的时候，这个其实是分享的时候非常关键的一个信念翻转的地方，那就是：他所有表达他困难、没有办法去做困难的地方，其实都是他表达他真正有需求的地方。
比如：你分享一个非常好的游戏给你一个朋友，他需要4个小时的时间，对方会犹豫，周末要陪家里人，我没时间，我非常的忙，我有很多的事情。可以回到我们的游戏当中去想一下，一个人在外圈忙忙碌碌非常的焦虑，非常的急躁，这样的一个状态，如果你是银行家，你看到玩家是这样一个状态，其实那个时候，你站在上帝的视角，你会给他什么建议？
（五）忙，焦虑，背后的原因是什么？
玩过很多次游戏的，尤其是有玩过极速局的都知道，实际上如果我们有确定的目标，有一个确定的对目标非常清晰的那个意识，那其实是不需要在外圈走多少路，就可以达成目标。不清晰目标的人，才会在外圈永无止境的转下去，而且实际上外圈的每一个格子，都会让我们觉得很有体验的快感，但他却恰恰是那个遗漏我们生命能量的地方。
所以当你的朋友在表达说，我没有时间，我很忙，我实在是抽不出空的时候，大家可以想他在表达什么，这个时候你可以怎么让他看明白？
一个人之所以很焦虑，很急躁的在忙，正是因为他没有没有那个目标意识，他的目标放在正前方，但是他一直在后面，左面，右面在忙碌。
所以这个时候如果能够让他有一个机会，跳出那个让他忙碌得一路能量的那些乱七八糟的机会，然后用跳出来，站在更高维度上帝的视角去看一下我到底在忙什么？忙来忙去都是一些跟我的目标不相关的事情，那大家可以想想这个，在他日后的生活当中，可以帮他节省回多少能量来。
所以我们有很多心灵成长类的课程才会说：想明白一个问题，就能够节省回一年的时间。
同样在《智达富》游戏里面，花了四个小时的时间去看清全局，可以减少多少他的生命时间，让他的生命更有效率，更容易达成他的目标，这个是他在表达了没时间之后，需要分享者告诉他的。
（六）不肯为成长做投资
经常有一些朋友在听到别人的分享的时候会说：这个是不需要花钱，这个是不是有成本，然后我没有钱，所以我不去。
同样也是回到游戏当中，我们会看到有很多的保安，或者司机，创造高收入高产阶级收入的那些玩家，他们本身带着匮乏感在生活，所以不管手里有没有钱，都会下意识的说我没有钱。
我们自己作为银行家是很能够看清楚这个死循环的，就是一个非常匮乏的人，觉得自己没有钱，所以不做投资，不做学习成长，也不做健康管理等等，他就会越来越没有钱。
因为不停的给自己催眠，说我没有钱，所以我们这时银行给他放出去有金融工具他也会忘记，然后可以发工资的日期他也会忘记，所以当他表达说我没有钱的时候，正是我们可以告诉他，这个游戏正是可以帮助你看到，我在哪里可以变得更有钱，哪些资源是可以为我所用的最好的时机
（七）爱与金钱混淆的功课
很多人在分享的时候，包括其实银行家队伍里面，也包括我见过的很多销售，他们都面临的一个巨大的功课，叫做爱与金钱混淆的功课。
我们在银行家认证课上，有列举出常见的30条《每个人对于金钱的负面信念》，其中有一条叫做“如果我赚别人的钱，我会觉得良心不安”，还有一条叫做“如果赚别人的钱就，无从谈起慈悲与善良”
付出没有被尊重，没有被看见；不用付出成本的玩家的敞开程度、接纳程度与付费的玩家想必，不在一个量级
而对于玩家来讲，其实非常需要这个动作，就是我愿意为自己的改变自己的学习和成长，为自己的每一次进步而做出努力，为自己的成长买单，这个买单的动作，在玩家的这个心理上是一个很有力量的动作，而如果是免费的，其实他的那个改变的力量会大打折扣
所以，我们作为分享者，千万千万不要剥夺了，对方为自己的成长进步买单的那个内在的力量迸发的机会，当他做了这样的决定，迈出了这一步，我们所能做的就是为他点赞就可以了
（八）点赞的力量
很多银行家都知道，在早期我带游戏的时候，很多玩家送我的外号就扎心扎肺，但随着我自己不断的在成长，我开始意识到，我真的相信，其实如果每一个人内在都是本自具足的，那么其实没有任何一个人是需要被教导的，真理不需要被教导，她只是需要被体验，当我们内在的力量被赢回来之后，其实所有的问题都会被化解，而内在的力量赢回来，其实不一定是需要，一定是扎心的方式，所以，我在随着自己的成长，我也感觉到自己有很很强烈的一些变化
上一次带《智达富》游戏，在写梦想卡的那个环节，有一个女生她当时写了自己的很多梦想，其实我让她起来分享，然后她分享的过程当中我能够感觉到，其实她在自己的财富，关系，还有事业上，都被很严重的卡住了，并且她现在还是于绝大部分的渴望都还在处理向外求的阶段。
所以如果按照以前的风格，我会告诉他，向外求是求不到的，我会告诉她这个梦想的设定会怎样怎样？有什么样的问题？
但是当时她分享完的那一刻，我觉得我完全没有想这么说的愿望，我唯一想做的就是为她点赞。因为她分享的那一刻，我其实看到了一个非常顽强的生命，她的内在虽然被她固有的模式或者被她传承下来的那些思维方式困住了，但是她依然很勇敢的面对这些问题，并且很努力的在向外寻求方法和解决的那个答案，所以当时我只给她一个评价，就是你真的好勇敢。
我当时的感觉是一下子被惊醒了，如果我真的相信每个人的内在都本自具足，那其实根本就不需要指点，那我就只是要为他们每一个生命所做的一点点进步，给出最大的赞赏就可以了
所以我们做分享的时候，也希望所有的银行家都能抱着这样的心态，第一个是我在这个游戏当中受益了，我们是看到了身边有一些朋友陷入了某些困境，他们真的需要，所以我们才去分享，我们分享的这个东西，刚好是能够解决他当下困难，或者是提供给他一个他正好需要的视角，而不是传达给她一个感受是：我去体验了一个东西，我觉得很好，同时我觉得你需要改变，所以我分享给你。
当一个人接受到的讯息是“你觉得我需要改变”的时候，也自然的会被勾起“原来在你眼里，你觉得我不够好”这样的感受，所以如果是你希望他去改变，而不是她想要去改变，那基本上这个分享就是会失败的。
另外一个就是当分享了之后，她决定要为自己的生命的改变迈出那勇敢的一步的时候，为他点赞。
（九）榜样的力量
最后一点是我想分享的，关于银行家的榜样的力量，我们都是在《智达富》游戏当中受益的伙伴，当我们向别人分享的时候，其实身边的朋友也在看，你到底有没有因为你所说的这个很好的东西而发生什么改变，因为说出来的不是真的，活的出来的才是真理，如果你身上发生了，因为《智达富》游戏，发生了任何的一点改变，我都希望每个银行家能够看到，并且把点赞的力量给到自己。
我常常听有的银行在跟我说，我觉得我还没有实现财务自由，所以我带游戏的时候就觉得特别没有底气，我邀请别人来体验的时候，我也觉得我特别没有底气。
这个呢，也是因为我们内在觉得自己不够好的，那个能量在起作用，其实不是真的我们不够好，而是我们觉得自己，还没有到我们自己想要的那个好的程度
所以榜样的力量这一点，可以有两点给到大家建议
- 《智达富》游戏能够带给人的改变，其实并不只是在财富方面，我相信很多人都有这样的体验，因为他是一个道法术器合一的工具，每个人在这个游戏里面看到的，都是他那个当下所需要的东西，可能是关于财富，也可能是关于关系，甚至有可能是关于健康。
- 借力使力，成功案例不一定是发生在自己身上的，也可以是其他银行家的故事。只要你在某一个方面收益了，有成长，都可以把那一点分享出来，将自己真实的都分享出来，那个力量就是真实的榜样的力量，都是非常有能量的，一定可以吸引到在那点上本身就需要改变的朋友，而会产生同频共振。
在这里，谢谢上海智达富团队，Angela教练的分享，给我带来了许许多多的启发，所以忍不住把她的分享做成文字稿分享出来，让更多的人学习。
《智达富》游戏，是一次4个小时的奇妙人生模拟，游戏的核心是财富文化：是围绕人生三个自由的现实路径，，一步步递进、展开，不只是桌面或手机里的游戏工具，而是有关金钱、财富和人生关系的全息整体。
在游戏中我们可以发现：
- 过去人生中的模式
- 定位我们当下的生活
- 明确我们的未来
