如何做规划

      这两个月广州分公司的业绩呈稳步上升的状态，在导师没有变，门店没有变的情况下，业绩能做到比以往翻倍增长，源于三个方面，其中最重要的就是科学的规划。当然每个市场有不同的状况，没有一套固定的规划模式能运用于所有，当中有几个关键点是肯定会涉及到的

一.明确规划的主体

      导师可以规划自己手上的门店，但真正主导分公司规划的绝对是主管，这个并不是体现民主性的时候。因为每个导师手上掌握的店只是一小部分，小部分的改变很难对整个大局的改变有所影响，有着极强的局限性。主管必须要具备大局意识，很多情况下为了完成总目标，要有牺牲A成全B的意识和胆识。这就是我说的导师规划的局限性所在，所有导师规划加在一起并不等于全局

二.清晰规划对象

      对象分两种，一是导师，二是门店。对于导师要有近而可见的整体晋升规划，而不仅仅是业绩规划。门店中有单店有连锁系统，有自销能力强的也有销售能力弱的，业绩规划要单独每家店分开做，还是一句话没有一个固定模式可以用在所有门店

三.检验规划的合理性

      规划做出来以后，在实践以后才知道是否合理，但等到那时再改方向就有点晚了。当一个规划出来以后初步检验是否合理，你要试着找出三个能执行并且达到的理由。当规划做出来连你自己都会产生怀疑时，就更没有人会去执行。