面谈客户，开场白很重要！
“明天不在，后天也不在，周六在的，你们周六上班吗？”
“我们周六周天都上班的，那尹经理，我们从杭州出发需要点时间，所以我们就约在周六下午两点钟，您看可以吧？”
“可以的，那就周六吧。”
“行，尹经理，那我们周六下午两点见。”
这是我约见客户的整通电话流程，有些客户一通电话就能约见成功，有些客户需要好几通电话才能约到。但都是按照这个套路去走。
自己随后开始网上市调客户的公司基本情况，跟经理汇报了这个客户详细过程，然后做了报备。周六早上就给客户打了电话，再次确认客户今天是否在公司的，如果不在，贸然杀过去，就是白跑一趟的。打完电话，已经确认客户今天确实在公司的，可是刚好我的上司陪同另外一个同事去见客户了，那自己呢？纠结，怎么谈啊？不知道，后来领导赶紧安排一个老同事陪同我去拜访客户，带上准备好的作品，打的到杭州东站，再从杭州东站乘坐动车到金华火车站，由于客户公司离车站比较远，时间比较紧，就再次打的过去了，透过车窗看到马路两边，越开越偏，已经开出金华市中心了，心里咯噔咯噔的，为什么呢？当时自己的想法是离市区这么远，而且又这么偏，客户公司的规模估计也大不到哪里去，我们公司的报价，恐怕让客户难以接受，估计没法谈了，但这是错误的想法，千万不能低估每一个客户的能力。
到了目的地，才发现公司规模还算比较大的，厂房、办公楼，好大的面积。走到门口就赶紧跟客户打电话：尹经理您好，我是X公司的小飞，现在已经在您们公司厂门口了。
尹经理说，那你们进门直走进大楼，上2楼来。我俩上去，就看见年轻漂亮的尹经理了，把我们带到了一个办公室，进去发现里面还有一个中年女子，坐在自己的办公桌前忙碌着自己的事情。后来才知道这是杨总，是这个公司老板娘，掌管整个公司的财务。
然后进去介绍自己，把同事包装成公司的策划经理，介绍给尹经理认识。然后同事开始把电脑里的案例库打开，先介绍咱们的案例，杨总在忙自己手头上的事情，并没在意我们这边。
尹经理在旁边看的很认真，突然说这案例设计的真不错，这才引起杨总的目光，然后也走过来，静静的听着同事滔滔不绝的案例介绍。 讲完案例，杨总说：小杨呀，你们这个的设计确实吸引到我了，说吧，你们价格多少呢？（我同事姓杨哈，这个是题外话）。
同事：是这样的，杨总，我们公司本身的定位是高端设计，从公司开业当天报价是10万，近段时间在业界口碑是第一，今年涨价到15万，都是统一标准。
杨总：小杨呀，你们的设计我喜欢，但是价格太高了，价格合适的话，咱们就合作了。（我在旁，心里一想，今天客户有戏了，哈哈）
同事：那这样好了，杨总，既然您也诚心想跟我们合作，我们就按照公司开业的价格来合作吧，10万。
《未完待续》
暂时写到这里，明天继续。每天我都会抽1到2个小时来更新，有做销售需要帮助的朋友可以加我好友，有问题可以一起交流，共同进步。
