你的能力要支撑得起你的野心

职工级的特征是体力阶段的，员工职级的是专业阶段的特征，专业阶段一般的组织架构是比较明显的，老板直接管员工，通常这样的组织架构可以做到的业绩是40万~60万左右一年。

什么级别才能做好老板呢？要具备系统能力，系统思考，系统解决问题的人才能做好老板。当大概做到100万左右，会到第一个瓶颈，这个阶段他要从专业户过渡，老板要提升他的能力，员工职级和主管级也要提升他们的能力，才能够过渡到创新阶段。老板的能力要提升，员工级别的人要变成主管，主管要当企业创新工作者，老板要达到高级的管理基础。

老板的能力要提升，管理层的人员能力要提升，员工级的能力要提升，职工级的能力也要提升。老板管高级管理者，管理者在管主管，主管在管员工。老板这个时候是老板一个人管公司，管理者变成老板，变成一个团队，这个团队来管理这些分公司。

当公司做大了，他的能力要不要继承，他的能力肯定要提升，无论是中层，高层，这个顶层能力都要跟着提升才能做到，这个时候又要用一个集团化的模型，就要建立总部，这个叫做管理中心模型，一家管理中心由一个团队组建的，一个团队是可以开20家分公司的，当我们在往集团化走的时候，就能做到20亿~30亿，这个时候光一个管理中心不够了，需要建立一个总部，这个总部又形成一个团队，这个团队可以孵化出20个管理中心，所以说每个管理中心管20家分公司，就有四五百家公司形成，这个形成了我们的集团化模型，这样老板的能力的级别就要求高了，核心团队要求也就高了，每个人的能力要匹配才能做到更高。

员工的能力要提升，要提升这个架构才有用的，做框架没有用，所以这就延伸出我们今天的话题来，大家现在看到一个企业瓶颈等于什么？为什么会遇到瓶颈？是因为公司会出现意外事件，这个人他必须要具备能力，创新能力，要解决这些问题的能力，所以说很多的公司没有创新能力？没有怎么办？带动大家学习，否则解决不了，所以说老板他要想突破瓶颈，必须要提升，老板本人无法代理员工干部提升。对不对？在企业，老板不能够提升干部的能力，这个公司也无法前进，也无法往前走，当市场区域不断扩大，我们的能力不够，也无法管理好企业。

作为销售，我是发自内心的去做业务，认认真真的，我反正是很真诚的，我也不太会去问，如果你真的想解决问题的人，我们就得坦诚的，如果你不想解决问题，那也不是我要的人啊，我一定要搞清楚，死也要死的明明白白。可以没有成交，但是不允许没有理由，原因，连原因都没找到就放过去，不允许在我的资料里，每一个不买单的人我都找到了原因。我们不是在转成交人数，我们是在转我们的人生，我们在提升自己的境界，提升我们的思维结构，一定要让他的思维品质充满着逻辑性，高效性，准确性，有效性，高度重视，有问题及时解决。