87、我的第一次“开门红”教训——你最不能错失的“旺季”

上一讲中，我给你分享了我在2008年开门红的一次非常成功的签约经历——虽然已经过去十多年时间，但签约的所有细节，我的印象都还是那么的深刻。

但是，就在我准备《2019开门红特训营》的时候，我自己很努力很努力地想要回忆自己2008年那一次开门红的时候……我发现，我只是记住了那一次签约案例；对当年的开门红，我竟然毫无印象！

很多伙伴可能会说，这不是什么问题呀，毕竟都已经是11年前的事了。不对，不是这么简单的。真正的问题是：那一年的开门红，我除了这一个成功案例之外，整体表现乏善可陈，毫无亮点可言！

我上一讲中提到，我在元旦假期到长辈家里做客的时候都带着展业包，这件事牛逼吗？也许你觉得是挺不错的。但是，我告诉你，我在做业务那两年，对我而言这就是日常。我真的是走到哪里都带着展业包的——那时候没买笔记本电脑，包里放着的是厚厚的展业夹以及签约资料。

所以，当我试着复盘的时候，我发现最大的问题是什么？

最大的问题是，我对待开门红这件事，竟然和对待平常任何一个普通时点都一样！

我想请问一下，这两天你在淘宝、京东消费了吗？你是否已经早就在购物车当中存下了很多商品，只待最后付款那一下了？

你有没有发现一件事：你作为消费者，在准备双十一这件事情上，很可能提前好长时间就已经在准备了！

那么，你知道作为一个电商经营者，他们会从什么时候就开始准备这一场对消费者而言的狂欢，对经营者来说，这就是一场战役！

请问，作为一位保险顾问，你的定位和角色是什么？我一直在强调定位的重要性：我们不是在「打工」而是在「做生意」（我认为说“做生意”比“创业”这个词来得更接地气也更加准确）。既然是做生意嘛，你就必须要抓住自己业务的“旺季”！

嗯，很多人说没有，因为保险这个生意最大的特点就是“张口就营业，闭口就歇业”——这完全是由我自己决定的。事实真是这样的吗？2008年的我，就是这样的态度。

所以，千万不要等到开门红结束了，你猜发现别人用一个月时间得到了你三五个月才能取得的成绩；大包小包的礼物抱回家、季度末去国外旅游的时候再来懊悔没有把握开门红的良机。

毫无疑问，此时此刻，没有比打好开门红更重要的事情了！但是，问题是，我如何准备一场开门红呢？公司已经为我们准备好了产品，接下来就要看我们自己了。