商家就是这样让我们多花100块钱的！42/71天写作

假如，你住在上海的东城，东城有一个超市，西城也有一个超市，你想买一块五花肉，发现东城的超市售价10块钱，而西城的5块钱，如果你骑摩拜20分钟到西城买这块肉能省下5块钱，你会去么？很多人也许会选择去。第二天，你想买空调，发现东城的10000块钱，而西城的9900块，你还会去么？这个时候很多人不会去，因为觉得10000块钱的东西只差了1%，没必要再跑到西城去。然而，仔细想一下，同样的交通成本，为了5块钱的肉会去，而为了100块钱的空调却不会去，这是不是一种愚蠢的行为？然而事实上，绝大多数人都会做出这种愚蠢的选择！

这就叫做“锚定效应”！提出这个概念的是美国的两个心理学家，他们说一个人在做决定或者下判断前，容易受到之前的信息影响，这个信息像一支沉重的锚，沉到了你心理的底层，让你的思维以这个信息为基准，在它的一定范围内做出判断，在这样的判断中往往会造成决策的偏差。在空调与肉中做出的决策偏差是因为，骑车去买五花肉省了50%的钱，而去买空调省了1%的钱，这种偏差在生活中常常看到。

几年前有一个经典的案例。欧州有一本畅销的经济学杂志《经济学人》，是全球目前发行量最大的政经刊物。几年前，受到互联网的影响，要推网络版，他们就定了两个价格，如果要购买网络版的话要花56块，如果网络版加纸质版需要125块。这个发行政策推出后，很多人都去买56块的网络版，直接导致了纸质版的销量急剧下跌。他们就请了定价专家来进行分析。那位定价专家非常天才，他没有改变当前的定价价格，只是在这两个价格之间增加了一个新的价格，就是所有的读者，当购买纸质版时需要花125块，所以读者面前出现了三个选择，网络版56块，纸质版125块，网络版加纸质版同样是125块，结果是大多数人都选择了125块的网络版加纸质版。

这就是锚定效应在日常生活中的体现。在我们生活中这种锚无处不在，对于很多人来说，要想对某一个商品或者服务进行正确的定价非常困难。因此绝大多数人选择的策略是，寻找一个相对可靠的参照系，在参照系内通过有限的比较来做出判断。这样的办法看上去省时省力，但也会被商家所利用，他们在我们的脑子中，悄悄改变了那根锚，以引导我们做出不够理性的消费和投资决策。

所以一个聪明的消费者和投资人，需要意识到这种行为学的偏见，努力避免自己陷入非理性的陷阱。道理很简单，但是做到很难。当你下去再买五花肉和空调时，仍然可能做出你认为理所当然，但是事后想想却很可笑的决定。