商业洞察力③

变量：流量改变存量，存量改变世界

【流量确实是必要的，但是只有转化为存量的流量才是最重要的】

怎么做？

☞关注核心存量【超级用户，回头客】

☞关注流量增速【普通人关注流量大小。优秀的人关注流量增速。即转化率】

当流量增速一样，我们和领先者的差距会越来越大。落后者必须找到不一样的增长引擎，进行赶超。

实力靠存量。潜力靠流量。赶超靠流量增速。

⑤☞关注周转时间。

用存量除以流量，得到的数值就是周转时间。【效率】

效率、实力、潜力、流量

例子:

食尚园的存量是政府部门人员，流量是观看动物的游客。

如何改变当前困局？

①关注核心存量【政府官员】，开发核心用户喜欢的菜品。提升服务体验。

②关注流量增速，游客再多无法转化消费都是无效流量。做口碑，提升消费体验，形成的扩散影响是巨大的。把好事做过头。

③关注周转时间，提高效率，提高工作效率，提高菜品周转时间，当天做，当天卖完。只有做到极致的效率才能做法比你赚钱还比你便宜。