品牌营销十大关键词——【3.感观体验】

2016-12-05 本文已影响48人杨一说

如图：假如让你选择上面这两个西瓜，你会选择买哪一个？相信大家都会选择买右边的那个。那么问题来了，瓜农究竟是卖了瓜？还是卖了瓜藤？实际上，正是因为瓜农卖了藤，你才去买他的瓜。这是因为感官体验让我们产生了直接的联想——有藤的西瓜比较新鲜。

结论：当我们在给用户传递信息的时候，只要传递三分之二即可，另外三分之一用户会自己通过联想来补全。

营销要利用人性，窥视、懒惰、色欲、贪婪等你都要考虑。

举个栗子：对于性感的美女，你觉得男性和女性谁更喜欢看？答案是女性。因为男性看女性是一种本能，而女性看美女则是在比较，因此女性会看得更仔细。

——所谓共感，就是说要有画面。你不要跟来自海南的人直接讲长白山的雪，那样他不会有任何感觉。

——所谓共振，就是说要有情绪。电影人做电影的时候，经常会先把音乐打开，让音乐的震动带动自己的情感。

——所谓共鸣，就是说用观点去引起共鸣。比如罗永浩的那句名言——“生命不息，奋斗不止！”一时之间成为我们大多数人座右铭，以鞭策自己不断向前。

注意：在做品牌营销要伴随注意力传达信息，最后让受众表达出来，这样才算完成一次完整的信息沟通。

仅仅靠我们单向表达出来还不够，还得让受众有三个心理过程（内容代入，有感分享）：

1.怎么了？

2.明白了；

3.我要说两句。