《国产芯片的推广与营销》

背景：中国的半导体芯片产品，这些年来严重依赖进口，很多IC都是用的欧美的品牌，但随着中美贸易的恶化和西方国家都中国崛起的战略抑制，因此这两年越来越多的政治因素，把IC这个产品上升为了政治斗争，西方国家以IC为首的科技产品，对中国实施了“卡脖子”行动，造成了中国想要通过智能制造、科技兴邦的战略发展受阻，因此IC的国产化成为趋势不可逆的当重之急，这是关乎国家未来的战略布局，身为从事芯片分销这个角色，更加要为国产芯片做推广与营销

一，左脑算账

1.市场规模

中国2021有接近6000亿美元的电子元器件进口，已经超过原油，成为中国进口产品的第一份额产品，而作为中美贸易最为卡脖子的芯片，国产替代已经是不可逆的趋势，因此这么大的市场需求，是足够去涉足的

2.行业门槛

电子元器件属于你的比较细分的垂直行业，它有一定的专业门槛，不是一般人就能涉足，需要有一定的专业知识

3.目标用户的市场竞争状态

大小贸易商林立，谁都很难干掉谁，最大的贸易商体量，也只占市场份额的不到2%，所以没有寡头也没有垄断，足够良性竞争

4.未来增长空间

随着电子产品、智能制造、5g和新能源汽车等科技行业的升级和迭代，从2018到2021年，IC行业以年复增长20～25%，未来3-5年，将继续以20～25%的增长发展

二，右脑想象

1.心里洞察

因为欧美发达国家对中国强大的战略抑制，会以科技为首的芯片“卡脖子”作为首要目标，因此如果国内还继续依赖进口IC发展科技产品的话，后面将面临断供的危机，因此国产替代，对企业长远发展来说无疑是一个最好的过渡和战略选择

2.构建场景

通过展会、行业峰会、邀约拜访的方式，与客户建立更多场景交集，让客户能更加意识到国产化的必要性和战略性

3.增强心里强度

打造标杆合作企业，比如已经合作了哪些标杆企业，让很多潜在客户能知道产品的可靠性和必要性

4.行为指导

制定好产品替代说明书，让客户更能一目了然产品的使用说明，通过更多的拜访/邀约的面谈与交流，产品的送样和打样，加上技术人员的技术支持，能够让客户在国产替代这个改版过程中，更加的顺畅和帮助客户解决真正的供应链难题