你是偶像

文章首发微信公众号：初九下午茶

杰杰，也许是我们这些同学里混得最好的。

也许？

嗯，我怕他骄傲。

公司不大，做食品类的业务，范围遍及全国，需要到处去跑，公司员工也不多，基本跑不过来。

跑不过来咋办？

抓大放小。

把大的客户服务好就行，至于小的，能抓着就抓着，抓不着拉倒。

他给我讲过一个故事，公司新来了个业务员，他带着出去拜访客户，刚进门打招呼，就被骂出来了，对方态度很恶劣，这要放在以前他自己出来的话，接着就走了，没有以后。

本来就是小客户，可有可无。

可这次带了新员工，员工看着呢。

咋办？

杰杰跟员工说：没事儿，人家肯定是心情不好，改天再来。

第二天，又来了，对方态度好了很多。

第三次，签单，成交。

员工很是佩服，私下跟同事们说：咱们老板太牛了，被人骂出来愣是回去把单签了。

这件事，在公司传为佳话。

杰杰，成为了员工心目中的偶像，精神领袖。

什么是精神领袖？就是他说，你就信；他在，你就有劲；看到他，你就精神抖擞，他大手一挥你就跟着赴汤蹈火，在所不辞。

你心甘情愿！

马云，罗永浩，都是这样的人。

哪怕他不再是公司CEO，他往那里一站，员工依然欢呼雀跃，满是崇拜。

我觉得，最高级的管理，就是成为员工的精神领袖，成为他们的偶像。

跟以前带兵打仗一样，我们为你出生入死，为你挡子弹，是因为你的人格魅力征服了我们，你是我们的偶像，我们愿意为你去死。

杰杰的公司招员工，以前是发招聘广告，来一帮人面试，筛选，最后发现，即使选了一些比较好的留下，在实际的工作中也不是很如意。

一个优秀的业务员，不好找。

后来，杰杰学坏了，既然招不来，那就去挖。

跟朋友去看车，聊了半天，车没看上，看中卖车的销售员了，感觉小伙子做业务能力不错，就想挖过来。

跟小伙子讲道理：你卖车能赚多少钱？是不是每次都要面对新客户？新客户开发成本多高，好说歹说，说半天还不一定成交，下一个还是新客户，永远都是新客户，多累！

“做业务还是要选择有积累的，重复消费的行业，开发一次客户，一直合作，甚至终身合作，这样业务才越做越大，越做越轻松……”

“方向不对，努力白费。”

这一番话下来，小伙子动心了，问：你是做啥的？

杰杰顺手拿一张名片：我们公司在招业务员，有兴趣可以给我打电话。

如今，小伙子已经在杰杰公司干了半年了，和卖车不同的是，卖车是在家里等着，在杰杰这里，得出去跑，当然，收入也更高了。

小伙子业绩不错，是个人才。

你看，人才市场里没有人才，人才都在别的公司等着你挖过来。

像杰杰这样全国各地的跑，前期肯定会很累，我记得前两年，很少有机会跟他凑一块儿，他不是出差就是在出差的路上，从今年聚的才多了一些。

成功者，是有独特气质的，勤奋，务实，总是把希望寄托在自己身上，而且为了事业特别奔波，很少凌晨1点前回家。

即使应酬到凌晨，5点出差去外地，照样出，睡仨小时，爬起来就走。

这种行动力是我们所不具备的。

我们喝多了起不来，明天可能就休班一天。

我们希望啥？

躺着，舒服着，钞票就不断的往我们枕头底下塞……

有这好事儿？

成功，是一种天性。