只给懂价格魔法的人看，谢绝不相信数字倍增的人

中端营销是现场成交技巧

前端引流是如何零成本获得客户数量；而中端则是如何快速成交，提高销量。中端营销的现场成交技巧，是当客户已经来到你的店中，但是还没有决定要不要购买你的产品。这时，中端的魔术价格策略就是你最需要做的。

下面例子能否给你一些启发

有一位玩具店老板，新进了两种不同大小型号的游戏机台、品质并没有太大的差别、价钱也都是一样，落在80元，虽然有些人看，可就是很少有人购买。该时老板就想出了一个方法，决定把比较小的那种游戏机台，从80元标价，提升到 160 元，而另一个标价维持不改。

两种机台价格形成强烈对比

这时顾客上门，有的人看到这比较大的机台，体积又大，价格又便宜，而且左看右看也不比标价较高的那小机台品质还差，认为捡到了个便宜，机会难得，便毫不犹豫将其买下。

一些比较有派头的人来逛，看到小机台，价格反而比型号大的游戏机台的价格高出整整80元，也就是一倍，他就认为遇到了个“真货”，还慷慨解囊，因为当时游戏机很是流行，就决定买回去送给领导的儿子当礼物。

很快，两种游戏机，总计进货两千多台，被抢购一空。这种故意将型号小的游戏机台价格提高，使两种机台的价格形成强烈对比，引起客户的购买欲望，从而改变了销售现状，大幅提高了成交率。

为什么销售状况发生明显改变？

为什么相似的商品用上不同价格，销售状况会出现如此不可思议的改变呢?其实是人类心理的两个小心思在作怪，第一种叫做“物美价又廉”，另一个则是叫做“便宜绝对没好货”。正是运用两种商品的价差，使这两种消费心理被激发出来，产生了效用。再副送上另一个案例给你瞧瞧。

再给你另外一个案例

有家服饰小店一直没办法把自己进的仿名牌服装卖出去，经过一周的苦思，也透过了魔法价格策略，诞生出独特的营销手法。

店铺的一边挂上豪华服装

老板将店里左边设为豪华服装区，那里的服装不管是女装还是男装，都是极为考究，做工非常之精致，确实都是很高档服装，标价6000元到7000元。这个价格对于对于上班或打工者来说，那是一笔大数字，根本没多少人真正动手买，于是这让豪华服装区想当然的成了店内的高级展览区。

店铺的另一边挂满仿名牌服装

而老板又在店内的另一边，设计了仿制豪华服装区，与豪华区相对，这些衣架上挂满了仿制名牌服装，其中也有仿制那些超级豪华的服装，款式与豪华区那些6000、7000元的某些衣服几乎长的一样，只是在用料、做工上逊色，但一眼看去好像也能以假乱真蒙混过去，而这种衣服价值竟然只要真品的小小零头，一套200元到400元不等。

那些逛过豪华服装区的人在大饱眼福，摸上一摸后，逛到了仿制名牌区，一看，不得了了，都产生这次不买对不起自己的购物欲望。

这些仿制品实在太便宜了

与那些6000、7000元的豪华真品相比较，这些实在太便宜太实惠了，如果能带一套仿制品回去，也不枉走这么一遭，于是仿制豪华服装很快就销售一空，进货进到手软。

这样独特的营销模式，几乎是零成本，只是观察现有产品和成品，利用修改价格激发客户欲望，好的营销技巧，就是要分享给观看的你。

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