淘宝直播|决胜千里：直播前的思维之道
作者：播布斯；来源：播布斯
“比起直播前的各项外在准备工作，更容易被人们忽略的是直播前的内在战略性思维打造。所以导致很多主播直播一段时间后就很迷茫不知道该做什么了，遭遇困境也不知道突破口在哪，更为可惜的是有些主播每走一步都是徒劳，看不到任何效果。这都是直播前没有做战略性思考的困局。”
「导语」
什么是战略性思维，对于主播来说，战略性思维就是主播对“直播”全局的、长远的、根本性的重大问题的谋划（分析、综合、判断、预见和决策）的思维过程。通俗点说就是你要知道直播的目的和意义是什么、内在的逻辑和关联什么、最重要的痛点是什么等等，这是一种非常庞大复杂且时间线长远的思维规划。
而在直播前，有一个基本的战略性思考，是非常有利于长期直播发展的。往大了说要制定一套战略性方案确实很难，也没有太大必要，但是在小的方面来说，有意识的去思考一下直播前该做些什么思维上的准备和优化是领先于他人的一种有效手段，也是让自己在直播路上游刃有余的不二法门。
从三个维度构建战略性思维
图片源于网络
清楚的明白做直播的目的
淘宝直播的定位是“消费类直播”，它与其他的早就爆发起来的直播平台本质上完全不一样，也不同于电视购物。
在当今网红盛行的时代里，很多人都有一个网红梦，梦想靠自己过上向往的生活，而淘宝直播恰恰就是最好的一个无门槛绿色通道。一个主播就是一个潜在IP，根据个人的样貌特征、性格特点、营销模式等都会有固定的粉丝圈。当然，前提是你得各个环节都做好。
在淘宝直播里，粉丝的经济价值是不可估量的，数据统计，观看淘宝直播的人群80%以上都是女性，她们来直播间的唯一目的就是购物。很明显这是一个巨大的风口，而这个风口也正是一次对于主播和商家洗牌的机会，谁的试错成本低，积累速度快，那么风口的持续红利就能够很好的把握住。当然，这里最大的关键就是做不做，以及做的速度快慢以及如何做的优质的问题。
赵圆圆说“淘宝直播将成为商家经营电商的标配而非选配”。
无论是商家还是主播或是其他，要明白“三年结束，皆为序章”，电商直播时代才刚刚拉开帷幕。
那么，不如就悉数一下直播的十大优势，让你更加通透“你”为什么要做直播，也让你直播前在思维战略上更胜一筹。
1、新兴，且展示方式历史性改变，必然吸引淘内淘外眼球。
2、购物体验更直观、更立体、更真实。
3、直播的感染力和口碑程度及促进分享方面的能量远超其他
4、优质主播客户沉淀比优质传统商家的客户沉淀更好做且黏性更大，而且直播达人对淘宝黏性也大。
5、直播无疑是商家最好、最快的选款工具，也是最好的导购工具，而且还有品牌打造、清库存打造基础销量等诸多功能，而且更多功能还有待发掘。
6、自营店铺或品牌，如果有一个或几个优质的主播的话，是非常容易打造的。
7、主播的粉丝沉淀上，还有很多文章可做，而且是不可估量的。
8、传统电商多数还处在营销叫卖阶段、极力作证、功利心明确，这是页面展示的弊端而直播是可以改变这个行业现状的。
9、做得好的主播是自带人格和消费双重标签，不仅仅是渠道而已。
10、直播的反应速度和信息反馈速度，以及各方面的动作都是实时的，线上零售相比线下零售，信息等各方面速度快了很多，直播的这种“快”迎合这个时代的变化。
良好的疏通直播的传播渠道
对于商家来说，有了优质的内容，怎么才能快速的宣传呢？在很多行业，软文是商家的营销利器。软文推广最初曾是微博、豆瓣、公众号上的主要宣传方式之一，一篇好的软文可以带来号的效益。随着直播的盛行，越来越多的商家开始通过这样的方式来宣传自己的产品。直播的方式可以让买家更直观的看到产品，优质、有创意的内容会让观众产生依赖。有趣。内容的推广可以选择粉丝较多的网红主播，利用粉丝效应来达到推广效果。如果是对品牌的宣传，可以选择直播+发布会的形式来达到宣传目的。也可将直播内容作为宣传视频的脚本来完成视频的录制达到宣传效果。
直播间的分享途径有微信、公众号、微博、微淘等等。这样的分享可以达到几何式的增长效果，传播速度非常快，也可达到很好的宣传目的。
对于个人主播来说，如果你已经是有粉丝基数的红人，可以通过分享直播间的方式来宣传，通过你的粉丝帮助分享来让更多人了解你的产品。如果没有粉丝基础，那么需要有优质内容的输出能力，内容的输出加简单的一些运营可以帮助吸引大量的粉丝。
了解透彻直播的传播形式
作为商家，打动消费者的要点首先无外乎产品本身自带光环，其次及时营销时的内容是否具有吸引力，是否专业。目前PGC（专业生产内容）比较广泛，未来一般直播会从“内容的IP化”和“内容的场景化”两个方面来进行优化。UPGC即UGC+PGC，产出高质量、具有粉丝黏性和影响力的内容。不同主题的各类场景，内容生产方和消费者都能在场景下实现高效匹配。这种方式是商家做内容形式的趋势，用专业化引导消费者购买。当然PGC也有专业体现的属性，UPGC优化了消费者的体验。
做为个人，如果没有团队，想要长期做出众的内容是一件困难的事情，会遭遇内容枯竭的瓶颈。UGC更适合个人，需要体现出个性化，与众不同更容易让人印象深刻。如果你是KOL或是头部主播，可以选择PGC，专业的内容输出会让人产生信任，更容易形成粉丝经济，转化率也会更高。
心中有数能定乾坤，脚印深扎能盘大局。在直播前思考清楚这些点，在思维上占领高地，这样对于你的直播战略布局、发展路径、瓶颈解决等等都会有极大的帮助。
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