创业需要具备三项核心资源:产品，人脉，资金

创业要想成功，必须掌握至少一个核心资源。我认为全部的核心资源只有三类，第一是有着充足的资金支持，第二是有深厚的产品或者技术背景，第三是有广阔的市场和人脉渠道。如果这三者都不具备，创业失败的可能性在90%以上。当然掌握了核心资源只能提高创业成功的概率，没人能保证项目成功。

那么这些核心资源是怎么来的？如何从一无所有转向逐步积累呢？

我觉得需要从个人的岗位定位来区分，首先资金来源方面分为自有资金和融资渠道。自己家境富裕，算自有资金充足。融资渠道则涉及到拥有这些占有大资金的人脉，并得到这些人的认可的。绝大多数创业者都不具备资金资源。既然不是富二代，那么就要通过不断的创业，不断地亲自接触风险投资和创业者的圈子，通过自身的努力来积累融资渠道。

第二，产品和技术方面。这需要从岗位上划分，如果创始人是产品或者技术出身，在大公司有相关从业经验，并且通过自己的努力建立了一定技术优势。那么这就可以算拥有了一定的先发优势，至于真正的核心资源，要把这些技术应用于具体的创业项目，经历了市场验证，在创业过程中实现。这也是为什么bat出来的创业者更容易成功的部分原因。

第三，广阔的市场和人脉渠道。如果创始人不是技术出身，那么最好有市场和销售工作经历。市场和销售出身，对于产品的市场前景会有比较敏锐的嗅觉，然后熟知行业的规则，有自己的客户资源，能够帮助产品在创业初期迅速打开局面。但不是所有做销售的都能建立所谓的核心资源。这跟行业的分工有关系，也跟个人修炼有关系。从行业方面讲，做标准化产品的销售是没有所谓核心资源的，因为他的客户资源并不能带走，渠道跟销售人员的关系也没有很强的粘性。做定制化服务的客户，才更容易成为可带走的资源。所谓市场和人脉的核心资源，是指创始人要么手上直接掌握产品的目标客户名录，要么拥有帮助产品快速分发的渠道人脉。

事实上，没有钱可以想办法融资，募资。没有核心技术或者核心市场渠道，企业必定寸步难行。所以我一直认为公司的核心岗位只有两类，一类是产品和技术，一类是市场和销售。