从月薪八百到身价千万！

已经或者接近而立之年的80后们，如今已成为商界一支新崛起的力量。他们中有不少人是靠着自己的打拼，创造一个个传奇的。

2003年成田从苏州工艺美术职业学院毕业后，他考上了中央美院，可家庭的经济条件不允许。在朋友介绍下，他来到一家电动车生产企业担任企划工作。

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当他的同学们月收入1500元起步时，他的月工资仅有800元，而且工作、生活条件都很艰苦，8个人一间宿舍，没有空调，夏天到外头上个卫生间，能被蚊子给抬出来。田成说：「那段时间，早上6点多起床，晚上12点睡觉，经常累得来不及洗就睡了。凌晨两三点听到打雷，他们都从床上跳起来跑到院内，淋着大雨给放在室外的纸箱和货物盖上帆布。」自己原有的一点傲气、棱角逐渐被磨掉，同时培养起了责任心。

工作一年后，女友即将毕业，田成想回苏州，但女友不同意，她甚至放话说：「你连这点苦都吃不了，我看不起你！」田成爆发了，他一声不吭离办厂回苏州。几天后部门领导打电话来说要罚款，他响应说「你要罚就罚吧。」第二天，总经理打电话来说要加工资，田成却说「加工资我也不要。」第三天，老板一句「明天来上班。」他就回到了工厂，「我安慰自己，只要我能在这样的公司多呆一天，以后在别的单位就能多呆三天。」一年后，公司壮大了，田成升任企划主管，月薪涨到了5000元。

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2006年初，他离开电动车公司，和女友一起创业。白手起家并不容易。「我分析了一下，光无锡的图文制作公司就有上千家，我没有任何背景和资源，很难超越他们。但当时电动车工业设计公司全国不到十家，我做这行有优势。」于是他决定转行。但几个月下来，夫妻俩一个月收入才1800元。

我们给客户设计一款贴花才30元。我发现不能再做纯设计，便找工厂代加工设计产品。田成说，「自己接到的第一单印刷品生意共八千多元，但客户发现有质量问题，他向客户解释是工人生产时弄错了。」客户对我说，「没本事当老板就不要做，没见过出了问题把责任推给员工的。」我恨不能找个洞钻下去。田成给客户全部重做，第一笔生意虽然赔了，却让他懂得了很多。

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凭着自己在电动车行业的从业经验，他快速适应了市场的需求。不仅做设计，他还给客户提供超值服务，「我为他们产品提优化建议，满足个性化需求。如在车身上安装反光贴花，让车在几十米外就能被看到；座椅上装3D网，可以防晒防积水。我为客户策划营销的点子，我的出发点不是我的利润，而是帮客户挣钱。如果客户赚到钱，不怕我没有利润。

2010年当他的公司，在全国电动车行业外观装饰市场中，占7成份额时，他把目光转向了汽车工业设计。没有任何经验和管道，起初给4S店做品牌展车，以此来吸引关注。没有广告经费，他想了一个办法，不花钱就让自己在淘宝的搜索排名第一位。「汽车车身贴纸一套市场价是四五百元，但是我的每套标价在8000元—10000元。大型的汽车生产商在搜索时，是价格从高到低排序，因此我的公司一定排在最前面。对方看到我的价格远高于市场价，就很好奇会问，你的为什么这么贵？当然，我会说工艺特殊之类的，还有这是一套单卖的价格，如果你们大量定制的话，我们也只要四五百元。」此举吸引了汽车生产商的眼球。接下来，在悦达起亚举行的全国车身创意大赛里，5款得票最多的产品，有4款是田成设计的。

如今，公司已成立了3家子公司。今年计划销售上亿元，田成的身家也超过了千万元。作为成功的创业者，他对如今的应届大学生提的建议是：「找准自己的定位并且坚持下来。」

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