实体触网营销：儿童摄影店如何利用微信群营销10天时间收款10万

距上次分享已经过去一个月了，今天给大家分享一个儿童摄影店利用微信群营销，10天时间，收款10万的案例，这个也是我去年帮助一家摄影店实操的案例，现在分享给大家，具体的细节不方便分享太多，但是大的框架、思路、步骤会做说明。

我先简单介绍下这家店的情况：

这家店是做儿童摄影的，在当地做了5年了，今年正好是五周年，本身微信里有大量的好友，但是一直没有建群，因为怕客户在群里说不好听的话，影响品牌形象

做摄影店的应该知道，每年摄影店都会搞一些大型的活动，现收客户一个定金，然后让客户到线下来选套餐，之前这家摄影店的老板请了一个线下的老师来帮他策划今天，正好是五周年的营销活动，做了一周时间，效果非常的不好，然后就把老师给辞退了，找到我之后，也是想死马当活马医，抱着试一试的态度，让我帮他操作

当然我的操作就是让对方以五周年的名义建群，然后通过微信群来互动，裂变成交，接下来说下具体流程是怎么做的

11月1号，在朋友圈海报预热，这是当时朋友圈的一个海报

发出海报之后，通过微信群发让微信好友点赞，点赞第28  58  88  108  138  188  208的微信好友奖励红包5.55元

这是为了引起关注，因为他没有建群，所以我们提前获取关注，点赞的人就是我们建群时候要第一批拉倒群里的人

他们店里有4个人，上图中的是老板娘，有300多点赞的，他老公有200多点赞的，然后两个员工分别有100多点赞的

11月3号，我们正式建群，一共建了4个群，把点赞的人先拉倒群里，每个群基本上有100-150人左右

这是当时我用我的小号在对方群里帮他操作的，这是第一天建群的时候的情况，我所在的群是1群，群里人数是150人左右

这里说明下为什么要建立4个群，因为后面我给他设计了裂变环节，如果是一个群的话，本来客户就拉满500人了，没法裂变了，所以最终设计了4个群，然后接下来就是在群里互动，游戏，抽奖

在11月5号的时候，在玩玩游戏之后，我们进行了裂变

这个咪咪大象呢，是老板之前做活动剩下的，我们就拿这个来裂变赠送给客户，只要邀请10位本地宝妈好友入群，即可免费领取价值99元的咪咪大象

本来我的预期是4个群都能邀请满人的，但是我失算了，最终每个群都裂变了100人以上，

这是我操作的其中一个群，最终的统计数字是，4个群的，总共裂变出来600多人，送出去咪咪大象20多个，因为有好多邀请不够，或者不合格的。这个裂变这个点上了，我自己做的不好，原因是我们的要求太高，好多宝妈都没有10个本地宝妈的

所以以后裂变的话，一般邀请比如5个赠送对方一个什么赠品是最合适的，要求过高的话，参与度不高

接下来到11月7号的时候，我让摄影店的老板娘提前写了一份自己的创业故事，内容就是他是一个高中都没毕业的姑娘，然后通过5年时间，怎么努力，怎么坚持，把摄影店做到了现在这个程度，就是通过商家的创业故事来感动群友的，当天分享完之后，吸引了一大批的粉丝。

然后11月8日晚上，我们让群里的宝妈来进行分享，分享他们自己的故事，每个群安排了三位宝妈分享，每个分享者都赠送一个礼品，在接下来就是11月9日晚上我做的成交，成交当天，我们从上午就不断群公告预热，并且抽奖的礼品都进行了升级，就是为了提升关注度

各位宝妈，宝爸大家好：

今晚米粒摄影五周年抽奖最后一天，

总奖品价值2000元，

奖品包括：

京东售价376元妈妈咪双肩背包母婴车

东售价388元家用儿童室内宝宝弹跳床

京东售价568元遥控智能机器人

还有陶瓷镜面保温杯，韩国创意化妆盒，洗衣杂物篮等等大奖。

还有劲爆福利大波来袭

敢来不？

21：00关注本群千万不可错过。

这是当时的群公告

到了晚上的时候，开场之后，我们马上就开始抽奖送礼品，方式不再是游戏猜谜语之类的，直接就是手气最佳中什么什么

因为后面我们有成交环节，不希望前面时间太长，抽奖完成之后，我们话题一转，说最近很多的宝妈私聊要给我们的孩子拍摄套餐，问我们有什么活动没有，然后我们就顺势介绍了店内的一款最基础的拍摄套餐

套餐介绍完毕之后，做了一个游戏，让大家猜猜这款套餐的价格，然后我们公布价格，套餐原价是699元，然后我们就说今年是米粒摄影的五周年，同时马上就是双十一了，为了回馈客户，我们给大家一个开业以来最低的优惠价，原价699元的拍摄套餐，现在优惠价399元，同时还赠送以下8大福利：

凡是今天订购我们原价699（今日群内福利价399）均可以享受，

1：赠送价值688元臻享恰外卖火锅（68元火锅米粒套餐和100瓶啤酒）只限堂食，预约用餐

2：赠送庐山市珑湖游泳中心游乐场30元门票一张

3：赠送FGhair发型工作室价值200元美发项目（包含128元头皮理疗素一次、免费剪刘海一次、68元美发护理一次）预约体验

4：赠送美堡尔688元尊享周卡一张（包含一周健身时间，一节VIP私教、一节360综合体适能评估）

5.赠送靓颜国际共享美容院688元全身疏通一次（包括肩周炎、富贵包、颈椎、暖宫减肥）

6.赠送售价40元的2018年最新彩虹摆台一个

7：赠送钱包照片两张

8：赠送一个米粒摄影全年免费抽奖群的名额

现在预订，只需要缴纳68元定金，就可以享受以上8大福利，前50位报名的，再赠送价值538元的儿童遥控智能语音机器人一台，

上面就是整个的群内线上的成交方案，当时出来，4个群，每个群都有10多个人报名了，后来又通过我们的感召，当天晚上一共有52人报名交了68元

然后第二天我们又通过微信群发来通知所有微信好友我们这个活动信息，最终到昨天报名人数位96位，然后这是他线上的成交方案，

这家摄影店在今年新开了一个母婴店，就在摄影店的一楼，然后线下的成交方案就是，因为客户交了68元，拍摄套餐的话，还需要补齐331元

然后如果客户在母婴店充值1000元的话，那么就可以把这个399元的拍摄套餐赠送给对方

根据他昨天反馈的情况，来的人基本上都转化了

好了，以上就是这家摄影店整个的线上线下营销方案

其实本来能够做的更好，因为有4个群，我只能在一个群里操作，然后其他3个群的话，是我提前把群内话术交给他们的店内人员操作的，所以导致另外3个群的成交效果非常不好

还有另外一点就是，在操作的过程中，我发现群里的很多宝妈9-10点这个时间段都睡觉了，导致很多都没有转化，当时定的9点是为了和我们分享时间错开，如果是定在8点的话，效果会更好一些

案例分享到这里就结束了，对你是否有启发呢？欢迎评论、私信、+V免费咨询营销策划问题哦