038：品牌组合

一、定义

       一家公司在同一品类里开发出多个品牌，分别进入不同细分市场，从而让整体的市场覆盖率更高，这种品牌管理的方式叫做品牌组合。

雅高：为什么我们要增加品牌组合？_腾讯视频

       采用品牌组合的策略，你能得到的好处还不止一个。除了获取不同细分市场的客群外，你还可以通过品牌的集团化作战，霸占渠道商的货架，压缩竞争对手的陈列空间；你可以增加零售商对你的依赖水平，增加价格谈判的筹码；你可以在广告投放、原材料采购等方面获得更大的规模优势；甚至，多品牌战略还能激发公司内部的良性竞争，保持创新与活力。

二、案例

       最早运用品牌组合的是通用汽车，但保洁公司吧品牌组合这件事玩到了极致，说道洗发水的品牌，你可能听说过主打柔顺优雅的飘柔、主打修护滋养的潘婷、主打清爽去屑的海飞丝、主打草本天然的伊卡璐和主打专业时尚沙宣。除此之外，保洁还拥有健康、家居产品线，每条产品线均有多种品牌组合。

          在苹果公司传奇发展过程中，也有几款响当当的产品组合，数字视听品牌IPod，数字音乐品牌iTunes，智能手机品牌iPhone，平板电脑品牌iPad，电脑品牌iMac。不同品牌下还有不同型号不同产品供消费者选择，苹果公司以非凡的创新精神打造了i王国。

三、应用

1、借助高端品牌，建立价值优势。

        smart微型车，性能来讲，跟奇瑞的QQ是一个级别，这要是一个自主的品牌5万块有人买就不错了。但是smart有奔驰的血统，跟迈巴赫也是同一个家族，所以最低配也要卖到10几万，关键是还特别多人买。可见，将高端品牌引入市场，可以增加整品牌组合的威信与声誉。这种必要的前提，就是让smart和奔驰的关联广为认知。用户大多是冲着mini奔驰来的。

2、利用低端品牌，形成侧翼保护。

         如果竞争对手的定位比你低，跟你打价格战，你当如何？自己也推出一个平价的品牌，当作一名打手，可以让这个品牌跟对手的包装，风格各方面都很相似，然后三天两头搞大促销，把低端市场的价格搅的越乱越好，反正不指望打手挣钱。能稀释对手的品牌认知度，目的就达到了。金龙鱼知名的食用油品牌，遭遇了对手的低价竞争，然后果断的推出了一款元宝牌食用油，在低端市场上，就靠一个低价成功的狙击了对手的进攻。

3、看清交叉范围，避免自相残杀。

         在使用品牌组合战略的时候，要对细分市场准确的识别，避免自相残杀左右互搏。东风标志三款车型，307,308,408本来性能上就差异不明显，结果定价上又存在很大一块重叠的区间，12万，307,308都可以买，408的乞丐版也可以买，让用户深深的陷入了纠结中，最后哪一款都卖的不是特别好。