【商业基本定律】长尾理论：商业的未来是小众市场

如上图：在传统经济中，产品的设计总是满足大众的需求，特异性的需求因为成本增加，销量降低，无法取得足够的利益。但是在互联网经济中，这种少数需求就有可能有更大的销量，成本变得更低。

概念：长尾理论

互联网的出现，使得企业规模化的满足人们个性化需求成为了一种可能。
无论是畅销款还是冷门产品，99%的商品都有机会被进行销售，那些原本冷门的、位于需求曲线中长尾部分的产品因此可以咸鱼翻身，成为被寄予厚望的新的利润增长点。

运用场景

小众市场就是大市场

有个朋友是做办公椅的。现在同质化严重，怎么办？我说，做小众的大市场。比如“优秀员工椅”，椅子特别高大上，人体工程学，自动按摩，还镶着金边。然后公司用这把椅子激励优秀员工。
互联网把销售的边际成本将为几乎为零，如果你能把这个椅子做到极致，也许就能有不可想象的回报。这就是爆品战略。精准是核心。

快速满足个性化需求

网上著名的“韩都衣舍”，把机构打散成280多个小组，不断捕捉长尾需求，快速设计，快速下单，快速销售。所有这些准确的捕捉时尚需求，收集起来，就是大生意。快速就是核心。

小结：如何运用呢？

长尾理论的成立，有三个前提：

1. 没有陈列成本，导致边际成本将为几乎为零；
2. 打破地域限制，小需求能被收集；
3. 个性化能本规模化的满足。

小企业应用长尾理论，有两个方法：
1、借助大平台，做小众爆品；
2、借助多团队，做快速个性化；