掌握正确的提问技巧和智慧，学习效率提高一倍！

任何行业，你想从别人那里学到知识，首先，掌握正确的提问姿势很重要！

我遇到的大部分新人他们一般都是这么问的：阿生老师，怎么找到客户？“老哥，做信贷怎么赚钱？”

我……

对不起，不是我故作姿态，是我真没法回答。

新人朋友的通病就是喜欢抛给你一个很大的问题，希望你能给他一个立马见效、一针见血的万能回答。可是这样的问题无论抛给谁都没有办法回答。

原因也很简单，一个问题想得到满意的答案，最好有头有尾，头——我现在什么情况、有什么优势、劣势、身处什么样的环境，尾——根据我现在这个情况，我该如何找到切入点、我该如何打通关系。

这个问题提得有水平，回答的人也好回答。

要不然，你说我对你的情况一无所知，盲目的给你意见一显得我是在按“模板作答”，二这个回答也根本帮助不了你，也是对你的不负责。

很多人在新人“学习”方面有个错误的认知是——都以为赚钱这件事和学校考试一样，有标准答案，其实没有。每个人对社会的认知、掌握的资源、社会关系，乃至个人特长都不一样。别人擅长的你不一定擅长，你会的别人可能就不会。每个人赚钱的答案都不一样，所以还是要对自己因材施教，根据自己的优劣势，打造适合自己的体系，然后各显神通。

我之前做的时候，信贷这行业在网上还处于混沌期，那时候的各大知识论坛都没有现在这么分门别类的细致回答，关于信贷营销的问答基本等同于零。你想付费学习都没地方学。而且我之前从没从事过金融，对利息、征信的认知更是等同于零，再加上人又内向，一些问题都不好意思问领导。

不过我是个愿意往里钻的人，既然没有直接讲信贷销售的，那我就先琢磨行业底层的知识，那时候在网上各种找，啃字典一样的了解了什么是征信，利息怎么算……然后再去钻研销售的知识，怎么谈客户。然后再把两者相结合，总结出自己的方法……

当然，自己学肯定不够，还是要人与人之间的交流，为此我也研究了该如何正确提问，迅速问到我想知道的。（很多老司机不是不愿意回答新人的问题，而是他们觉得你的问题……）

举个正例。

“老哥，我们公司主做公积金客户，看了你的文章，我总结出这类贷款客户好像普遍不想老婆知道，同事连带关系比较密切，你觉得这两点有突破点吗？从门卫和成功放款客户那拿同事通信录号码，我卡在XX环节上了，该如何破解/我这样分析对不对。”

这就属于比较好的提问，让人看了有回答的欲望，也知道你是精心准备过的，不回答都不好意思，不是啥都没做过，上来就要武功秘籍的。

再对比第一个回答，你看是不是，就是再热心的邻居大妈针对你第一条类似提问，也没法说出一个一二三来。

这个方式不光在信贷好用，在任何行业都非常有效。

有时候不用担心自己的提问会很业余，只要你是认真准备过的，有时候你说错一两个知识点也无所谓，他会忍不住纠正你的“错误”。而我们的目的就是从他身上获得我们想知道的知识，其他不用在意。

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