战争的基本原则

战争的基本原则

① 基本原则：兵力原则

历史上的诸多战役为我们展示了战争的几个原则。其中，兵力原则是最基本的“根本原则”（战略第一原则）。

保持优势兵力。不论在什么情况下，都应该首先和尽力做到这一点。

克劳塞维茨说：“永远首先尽可能瞄准这一根本原则，必须在决定性的地点投入最大数量的兵力。”

1776年的特伦顿战役说明，绝不要低估兵力原则，胜利通常属于更强大的一方。

1863年的葛底斯堡战役中，也是拥有更多兵力的北方米德将军占据了优势，而不是由处于兵力劣势的李将军获胜。

②防御优势原则

克劳塞维茨的第二条战争原则是防御优势。他说：防御，就其作战形式本身而言，比进攻强。

一个精心布置的防御阵地固若金汤、难以攻克。1815年发生在拿破仑和威灵顿公爵之间的滑铁卢会战就是历史的实例。

在商战中，胜利的果实往往会带来稳固的地位，居于领先的优势地位，就很难被轻易推翻。

但是，许多企业有着盲目的“英雄主义”，往往会头破血流。奇袭的难度很大。发动进攻需要时间，而防御方会做好准备。

3. 竞争的新时代和战争的本质

商战是在心智中进行的。每天，战争在你自己的心智中以及你顾客的心智中都在进行着。

心智就是战争，充满玄机、高深莫测。商战就是一个看不到战场的智谋战，只能在心智中想象，这使得商战成为最难的学问之一。

所以首先要绘制心智地图。要探察其他公司在顾客心智中占据了什么位置，要找出是哪家公司占据着客户心智的制高点。找准自己的山头，再细分市场瓦解阵地