她们说，你早该换一个行业

文/明道云创始人任向晖

在西溪湿地的渡船上，我面前坐着张蓓，花间堂的联合创始人。几年前她卖了公司，结果转身就忘了痛，又进了酒店行业，在杭州西溪的风景区投入巨资，开发了"十里芳菲"度假村酒店。疫情开始以后，那叫一个惨。连绵的冷冬，上百名员工守着无人的度假村，空转着上百间客房，不知道什么时候才能恢复往日的景气，更不知道哪一天才能收回巨大的投资。为了生存，那是必然要俯下身去，做往日不愿意做的事。

她也不是不知道酒店业的脆弱，更清楚运营酒店的繁琐。在美丽的十里芳菲，因为特殊的地貌，酒店的几乎每一样物资都要乘船配送，度假区内各种河流桥梁，沟沟坎坎。可是，再吸引人的度假环境，再好的贴身服务，对于大多数客人来说，都不太可能是反复消费的事情。这真是忒烦，真难的局面。我想想都不能忍受。她好不容易卖了花间堂，为什么好了伤疤就忘了痛，念念不忘再去做一个度假酒店呢？

我于是也脱口而出那句可笑的话："你怎么还在做酒店啊？"

话一出口，我感觉旁边同学都在瞪着我。马上预感，有话要怼回来了。

果然，果然，不止一个人异口同声，"你怎么还在做明道啊？"。

一船人，如同难兄难弟般自嘲地笑了。

不止一次，有朋友跟我说，你应该去做2C，你看谁谁谁，发展速度那么快。你们做SaaS的，都把青春浪费了。

我一向把这样的劝导当玩笑。2C，说得简单，好像换个赛道，就解决了一切问题一样。当然不是，每一行都有机会和挑战，今天没有做好的行业，不代表换一个行业就能够做好。更何况，你还不知道别人在现有的行业里到底遇到了哪些困难？获取了哪些经验？得到了哪些满足感？这个行业未来会不会变化？

创始人胶着于一个行业，绝非一定是死心眼。他们大多数因爱而来，却因难而困。难的是日益复杂的局面，日益强大的竞争对手，对员工绘出的愿景，对股东做出的承诺。纯粹因为喜欢而在困局中孤守的凤毛菱角。你劝导她改行，她无非是在心中苦笑罢了。

她们有没有想过放弃？有没有考虑过转行？当然！但是上下左右权衡来去，做过的行业依然是最自己最强大的所在。即便是失败，她学到的东西是其他未在这个行业中失败的人所无法得到的。她所解决的问题也是局外人没法通过教科书学到的。十年做一个行业，不是专家也是专家了。你今天让她轻易改行？这不仅可笑，而且无知。

其实，稍加判断就能够确信，创业成功和失败绝少是因为选择的行业。即使是有中途更换行业而取得成功的案例，也无法确证行业选择是成功的关键因素。巨大的市场能够孕育阿里巴巴这样的公司，利基的市场也能够做成小而美的企业。

论证清楚这一点，其实也没有太大意义。因为，在创业实践中，真正会选择结束一个业务，改弦易辙，基本上都要拼到山穷水尽，弹尽粮绝。在最后一发子弹打完以后，还是不见效的，才有可能放下。更有人还会押上更大的赌注。这就是创始人。他们能听你一句劝导就改行？

你劝过别人改行吗？成功了吗？劝导他人改行，比劝别人离婚还要唐突，且不礼貌。