【教育增长圈】3组-石城-D4作业

《第三课 作业主题》

D4成功率和短板

作业模版——项目资源系统诊断

3组-石城

项目名称：DFTH线上美术项目

项目背景：

一、启动资源评估

【市场容量】

（1）目标用户：主要用户为3-12岁少儿，有美术培训需求的群体，次要用户为艺考生和成人兴趣

（2）用户规模：每年1000万群体x10年=1亿用户x10%（有效用户）=1000万

（3）市场规模：市场份额x客单价，通常来讲，经济越发达地区，选择素质教育的比例越高，而美术是素质教育中的首选（约50%家长首选），按照1000元到5000元的线上年费均值3000元计算，市场规模为10mx3k=3billion，当然这是个理论值，并且没有考虑线下对人群的占领，以及10%有效用户的选取并没有考虑下沉市场的有效性（四线及以下城市用户对美术也有充分的需求，但同时小机构低水平的美术培训是该市场的主流），所以，想要准确预估市场规模是一个比较困难的事情，公开数据显示整个美术培训市场规模为1000亿，其中青少儿占比为80%，线上渗透率为1%-5%，按照800亿x5%计算，约为40亿，与之前估算的基本相同。两种算法基本能得出线上青少儿美术培训市场规模大致在10-40亿之间。（艾瑞咨询曾有报告称2020年预计在线少儿美术市场规模为63.6亿）

【创始团队】

（1）能力模型：项目负责人是资深媒体人+互联网运营人员，BAT员工；依托母公司的线下渠道、课程研发、品牌推广等优势资源

（2）愿景：依托先进技术，提供超越线下美术培训体验的课程系统，从而实现艺术教育的普惠

【产品准备】

（1）设备工具：上课平台-小鹅通，裂变-乙店/小裂变，设计-创客贴，游戏互动-凡科，公开课-腾讯课堂，直播引流-抖音/淘宝

（2）课程体系：
课程覆盖年龄段：幼儿创意美术3-12岁；考级培训10-15岁；艺考培训15-18岁；成人兴趣18+
课程类别：（少儿/素描/色彩/速写/成人油画/彩铅/水粉……/粘土/折纸）
课程价格：0-9.9元低价引流课/公开课，49元低价课，79元配材料包，600元/年体系课程
课程主题：美术+英语、美术+语文、美术+数学、美术+故宫（传统文化）、美术+自然常识……

【渠道策略】

（1）渠道1：利用现有线下校区的资源，直接覆盖10万+用户群体，但是这个群体有个问题就是习惯了线下美术培训，对于线上的培训能起到多大的作用是存疑的，所以要利用免费的，差异化的课程对这个群体进行引导，做线下到线上的迁移。

（2）渠道2：团购平台目前来讲是人群和消费场景都比较匹配的渠道，而且团购平台通常采用cps的结算方式，对于初创团队而言，是资金压力比较小的一种合作模式，缺点是分佣比例太高，到手的利润有限，更多是跑量及获取用户的目的。

（3）渠道3：内容引流是美术类内容比较有优势的地方，绘画及手工具有天然的视觉表现力，因此可以在视频/短视频平台上出彩，进而吸引大量粉丝并转化为课程用户。

二、起盘必备条件

【项目发心】

（1）解决什么问题
a）线下校区扩张速度有限，相比已覆盖人群，未覆盖人群是一个更大的群体，且依靠线下扩张速度很难在短期内覆盖到；
b）线下教学成本较高，一二线城市年学费过万，四线城市也在3-4k，低收入家庭会负担沉重，更不用提广大农村地区；
c）线下教学资源不均衡，在经济不发达地区的师资极度匮乏，从而导致教育不公加剧；
d）线下教育模式传统，体验固定，如不依托先进技术（互动白板等）则无法提升，而线上美术课程具有天然的技术优势，在展示效果、互动性、多媒体、以及之后可预见的ai/vr等方面都有可以期待的表现。

（2）有没有优势
a）体系化及主题课程开发是主要优势，课程专业度可称业界领先；对应的劣势：线上经验不足需根据用户体验进行调整；
b）几百家线下校区是项目冷启动的绝对优势；对应的劣势：项目的发展可能会与线下业务争利；

【渠道优势】

（1）特殊资源：线下培训机构十年以上的积累，遍布超过200个城市的几百家校区，是非常独特的一个资源，这个资源基本没有竞争对手。但同时，这些线下的校区也可能成为阻碍线上业务发展的因素，即凡事都有两面性，主要看其矛盾及发展的变化。

（2）可复制性：特殊资源优势不容易复制，但可以随着线下规模的扩大而同步增加

【教研产品】

（1）教研团队：自有教研团队有近10年的青少儿美术培训教材课程产品的研发经验，并不断通过直播、试听、测试等方式对产品进行优化迭代

（2）产品定位：与线下美术培训打差异化体验的线上美术课程，差异化包括价格、难易程度、课程设置、学习方式与目标等。

【启动资金】

（1）融资规模：内部创业项目

（2）计划融资：暂无

目标：找到项目的成功率和短板

1.自定义案例，演练项目的评估

2.对标自己的产品，看看有什么明显的短板