理性和感性，让信任倍感倍增

理性证明侧重产品，感性证明侧重感受。

写作应该精雕细琢，但这不是最重要的方面，是写作最重要的任务。最重要的写作原则是让观点得到充分的论证细节，使文章更可信更难忘。

——加拿大布兰登，罗伊尔。

理性证明

1.用权威。

比如钻石鉴定证书就是权威，医生对于病人，老师对于学生是权威。

2.用数据。

数据+熟悉物类比

香飘飘广告一年卖出10亿杯，杯子可绕地球三圈。

保温杯的广告想不到的轻盈，250克相当于一个苹果的重量。

3.效果证明。

直接把电话手表泡在水里展示防水效果；人站在行李箱子上蹦的，证明行李箱很坚固；放生鸡蛋在床垫上按压，证明床垫好柔软；直接拿手机削苹果，证明手机很薄。

4.用细节。

卖点+收益点

京东--我今天上午下单，结果下午就收到了。

独特气候环境造就某某玫瑰；火山灰沉淀的优质土壤，孕育饱满的玫瑰；12小时充足光照，让花朵明艳如初。

感性证明

1.讲故事。

SCQOR设定状况，发现问题，设定课题，克服障碍，解决收尾。

讲的故事类型，有三种：创始人的故事，员工的故事和客户的故事。

2.客户的案例。

比如杨老师教英语，把自家的保姆培养成了雅思的老师，把公司的厨师培养成了课时费，300的高级少儿英语老师。

3.客户口碑。

1）具体有效：能体现客户使用产品前后的变化效果；2）客户标签，体现出对应人群标签，让相应人群感受到适应自己。