扎根

最近看到一个阿根廷的客户在微信群里发公文说已经成立了自己的办公室，希望中国相对应的供应商可以发来合作的目录产品等等，

看着客户做的宣传页，莫名地为这个客户感到高兴，那接下来也聊聊这个客户的情况吧！

确切的说，我已经想不起来是如何联系上这个客户的了，只记得在我们聊产品的同时，也在分享我们彼此的生活，

这个客户刚开始的时候是在公司任职，然后负责公司的采购，但是也只是一个普通的采购员，她的任务就是将各个供应商的价格统计好之后呈现给上级，然后让上级决定和哪几个供应商沟通。

然后就是不知什么原因她和的丈夫离婚了，自己要单独抚养孩子，于是她只能拼命的工作来养活孩子，因为与很多中国的供应商都有联系，她就希望自己能够带着孩子来中国发展，离开那个所谓的伤心之地。

记得在当时的很长一段时间里，她说她询问了很多看似很友好的供货商，但是没有一个人愿意提供邀请函让她来中国工作，她说我仅仅只是想要一个邀请函，为什么这么难呢？

我记得我当时告诉他说，你只能从与你合作过的供应商那里寻求这个文件，可能还有点希望，至于没有合作过的企业，一般是不愿意承担这样的风险的，虽然大家知道你来中国的目的很单纯，但是对于企业来说责任也是很大的， 她回复说很多供应商也是这么告诉他的。

然后这个客户就说自己之所以这么渴望来中国，是因为她在他们当地算是英语口语比较好的采购员，而且也认识很多他们的同行老板，都觉得她的能力还可以，

所以她来中国的目的就是可以更进一步地接触了解供货商，同时，还能节约一些成本来给她们当地的企业提供好的产品，以此来赚取差价。

自从离婚之后，为了照顾孩子，她的工作已经从全职变成了兼职，只有公司选择了她提供的供货商的价格，那么她才能从中方赚取一些佣金，如果没有成交，那意味着自己就没有收入，

因此她需要供货商给她好的价格以及好的服务和质量。这就是她为什么这么渴望来中国的原因，可以进一步地了解供货商和把控质量。

我想这条路大概她在尝试了很长一段时间后走不通吧，因为还有很多实际的情况她并没有考虑进去，比如来到中国，是否能适应中国的环境，口味呢？一个人带着孩子来到谋生的国度，再加上语言不通，该怎么开始第一步呢？

她当时可能只是凭借着一腔热血或者只是考虑到合作的便利性， 却并没有考虑到来到中国可能面临的很多实际问题。

这就像我们很多老板都说，如果直接去客户当地开发客户应该会很容易成交，可是你在客户当地认识多少人？

你到了他们当地，客户愿意带着你去开发其他客户来占领自己的资源吗？你知道产品的聚集地在哪里吗？

所以有些事情听起来很容易，但是执行起来却是处处困难，但是转换一下思路，或许就会柳暗花明。

比如比起这个客户来陌生的中国四处挑选供货商来说，不如就利用自己在当地的英语优势，去协助当地的企业去挑选合适的合作供应商。做好自己的精细分析来赚取一定的咨询费用和成交费用。

有时候你会发现，当自己无法逃离某地的时候，最好的办法就是利用自身的优势让自己在熟悉的地方扎根生存下去，无论走到哪里，我们都会面临很多问题既然逃避不了，那就想办法去面对吧！人，总得想办法生存下去！

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