引流思维

引流思维

《引销思维之“推牛”，“拉牛”，“引牛”》

很多人在做营销的时候，一直都是在“推”，一直在推开自己的收入机会，而人的天性是抗拒推销的，用一个形象的比喻可以让你印象很深刻

如果把市场假设为一头牛，希望牛按照我们的意愿，去到我们想它去的地方

第一种方法：站在牛的屁股后面，用力推它去——我们称之为推销。因为牛不习惯被推，所以常常发飙，把推它的人踢伤。

因此，如果你是用推销的方法做市场，你就要理解牛的行为，被踢也不要大惊小怪

比较省力的的是第二种方法：站在牛的前面，用绳子牵它去——我们称之营销。

可是，你想过没有，你熟悉的牛，你牵它没有问题。但问题是你不可能熟悉每一头牛。和你不熟的牛，你牵它，它却不一定愿意跟你走

除了“推牛”和“拉牛”，而第三种方法可以采用“引牛”这种方式来实现目标。

也就是在你期望牛去的地方放一堆青草，让牛自己去。不管你和牛熟不熟，牛都愿意去。我们把这种方式称为“引销”

如果这个比喻展示的画面深深的印在你的脑海里，你就会知道自己一直被“踢”的原因所在，是因为自己一直在“推”

明白了这个比喻，今后你就不会再去刷屏发广告，而是思考如何吸引你的客户主动来加你……