长尾理论：互联网时代的创业经济学
前面写文章说了二八理论，告诉大家投资也好做企业也好，都要关心什么是最重要的那20%的资源。今天的一个新理论“长尾理论”，剩下的80%也能产生巨大的市场和资源。
长尾理论兴起
长尾理论和二八理论是相对的，长尾理论就是强调不被人关注的那80%同样能够实现大的市场。
长尾理论是伴随互联网时代兴起的一个词语，那为什么它会在互联网的时代下才能显现出巨大的威力了？
我们首先要知道为什么以前传统行业没有人叫你去关注“长尾”的用户和产品，从经济学的角度来看，就是因为成本过高没有利润可赚。那为什么互联网的出现开始扭转了这个局面了？因为互联网无线缩小的边际成本，能够让以往没有大市场的小产品聚沙成搭。所以我们看见推崇“长尾理论”往往是互联网企业而不是传统企业。
最典型的莫过于淘宝、亚马逊这些综合性平台，产品齐全，各类个性化的东西应有尽有。这些产品单个销量不高，但是综合整个平台，销售额却令人惊叹。
举个例子：在传统商业时代如果四川的农民要出手腊肉，新疆的要卖葡萄干，云南的朋友要卖虫草怎么办？这些东西又不是主流消费人群的必需品，那么只好找到最有可能需要我的那20%人群。如果我要服务剩下的那80%我需要构建物流体系，销售体系，售后体系等等一系列东西。这样做从经济学的角度来看是很不划算的。
销售产品需要一定的成本，品类的庞杂意味着成本的分摊，成本的翻翻让商家叫苦不迭。由此可以看见要想长尾的产品或者服务有市场，就需要把边际成本尽量的降低。
淘宝的长尾理论经
马云看到这个现象后就发现，100个商品中最头部的20个商品有100个人要，但是那剩下的80个商品却有500个人要。所以做了一个平台叫淘宝，构建了支付体系，物流体系等等一些列周边基础设施。在上架了那80个产品，告诉那些需要产品的500人。从而把这些原本不畅销的产品做出了比头部更大的市场，京东的长尾产品之所以没有淘宝多;因为淘宝人人都可以在这个网络里生产“长尾商品”。现在除了管制物品没有什么是我们在淘宝上收不到的，所以叫“万能的淘宝”，这一切的背后都来源于网络时代边际成本很低的原因。
曾经被广为忽视的80%的群体和细分需求被人们充分挖掘，很多销量不高的产品通过互联网形成的共同市场份额，丝毫不逊色主流产品的市场份额，犹如众多支流汇聚汇河，浩浩汤汤奔腾而去。
一种新潮的商业理论应运而生，彻底颠覆“二八定律”，人们称之为长尾理论。
成本犹如横亘在多品类面前的大山，只有当成本被铲平，长尾理论才会轻松前行。互联网时代，网络销售产品支付成本、配送成本以及营销成本不会因为品类的增加而翻翻，长尾理论有了它赖以生长的沃土。人们总说，互联网天生就适合长尾理论。
曾经碍于高昂的租金，大多数商家不会大面积租赁门店，多品类陈列，而是专注某一个具体的品类，比如五金店，服装店。而现在，在同一网络平台服装，五金，家电，化妆品等等一应俱全，而所有的成本仅仅依托于一个网页。
再比如，电视台、报纸这些传统的媒体因为垄断经营，投广告者趋势若骛。但毕竟时段和版面有限，竞标成功者都是斥巨资砸出来的，中小企业只好望洋兴叹。
而在网络世界里面，渠道多元化。自媒体(博客、微博、微信)渠道免费，只要能做出抓人心的内容，就是最好的营销;网页多层级，能够承载更多的广告，广告成本更低;更何况现在流行免费为王，很多网络平台免费入驻，多一个网络入口，就多了一个免费的网络营销渠道。
当成本降低，将效率提高，当网络世界里商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品的销售成本急速降低时，以前看似需求极低的产品终于“出人头地”，打了一漂亮的翻身仗。
长尾理论是二八理论的另一面
很多人认为长尾理论和二八理论是相悖的，但是我不这么认为。只是不同的时候不同的背景，针对问题设计出来的解决方法而已。这样的例子有很多，几千年来孙子兵法的攻与守之道，亦或者同样很火的长板理论和短板理论。都在试图告诉我们事物具有两面性，所以没有一个道理能够横行天下，能因敌而致胜谓之神，就算牛顿的万有引力也有不能解释的现象。
“长尾理论”，简言之即摒弃流行聚焦后更大容量的市场，变“鸡肋”为宝。互联网不推崇头部资源的稀缺价值，弱化了时空的非此即彼，如果说传统企业是以渠道为王，构建等级，不可逾越的话，那么互联网企业则是以流量为王，铲平等级，一马平川。因此，互联网世界盈利的关键不是头部的优越感，而是尾部的长度。尾巴的长度主要取决于两个方面，即行业市场容量的大小和大众个性化需求的强弱。
互联网发展至今，“长尾理论”已经被反复验证，这一理论是最具互联网思维特性的，在行业中可否找到那条值钱的尾巴往往是互联网世界盈利的王道。想要学习更多的投资理财经济学吗？欢迎关注我们“财扑”
总结：
如果我们是传统行业，产品有特定的用户属性比如LV包包，保时捷轿车还是尽量关注什么是我们需要的那20%。
如果我们是平台公司，或者由大众需求的产品比如淘宝、直播、ofo单车等等，就要整合资源和做80%长尾的用户。
