02-28 花200万，挣3000万

王老吉

怕上火，喝王老吉！

我们都清楚，即便喝了王老吉，该上火照样是上火，上火不上火，与王老吉没有任何关系。

这应该是另一版本的王老吉发家史，与我们网上看到的一点也不一样。

据华红兵介绍，王老吉刚开始时，并不是现在这样的，没钱没人。

王老吉虽然是一个老品牌，但一直一来，一直没有做大做强，帐面的钱没有超过200万。

他们找到华红兵，想让他给出出好一点的销售方案，以便发展壮大。

华红兵考察了一下，如果按传统的方式做，用这200万去招商，招商的成功概率是多大呢？1%，结果可能是商还没有招来，钱已经花的差不多了。

王老吉还带点药味儿，开始喝都不习惯，当你还没有任何名气时，你是谁？谁知道呀。

放弃进入超市，连小超市都不去，寻找一个点进攻。

最后，他们找了一个农村包围城市的方案，先从非常窄的渠道，进去火锅店。

口号就是：怕上火，喝王老吉。

为什么定怕上火，，很多人说是策划，这个定位是吻合了中国中医的饮料，是为了解决当年大量的用户内心里怕上火，这样的概念。

NO，不是这样，当初是因为只有火锅这个渠道接受这种方式，湘菜馆都不接受，因为湘菜馆只是辣，上火没有那么高。你一吃火锅就容易上火，是不是真实的？王老吉并不是说当时是为了解决所有人的上火，因为这个渠道吃火锅就一定上火，100%，而这个渠道中所有的饮料都没有明确说明自己的功能，王老吉立刻在这个渠道中成了宠儿，换个渠道到了，沃尔玛就变成了弃儿。

开始推销的火锅店都是小饭馆，也没有名气，做一个易拉宝，上面写上王老吉，这就是宣传，易拉宝成本是30，一个店只需要30块钱就够了，一万家店，就做一万个易拉宝，一共也就30万。

第二，回款快，跟店里在给你按两块五，你要是给现金结按一块六，结果80%的都按一块六了，现货现钱。

接着，又开辟了温温州市场，为什么干温州，而不干深圳呢？

因为，深圳当时满大街都是凉茶铺，而温州到处都是火锅店，比重庆还要多，另一点是，温州人讲诚信，可以先把货给他们，不怕不给钱，结果当年，就销售了一个亿。

一个亿毛利润，去除6000万元奖励广告费，各种费用包括一些货的一些损耗都算进去，大约赚了3000万。

当我只有200万的时候，没有人认识你，当你有钱了，才有更投资，在CCTV广告，进入沃尔马。

从火锅店开始到现在的餐饮，从餐饮到各种超市店，这些都占满了，成功实现了农村包围城。