2020-8-18晨间日记

2020-08-18 本文已影响0人 Sisy阳

今天是周二工作日

起床：5：42

就寝：0： 08

天气：晴热

心情：平和

纪念日：无

昨日完成的任务，最重要的三件事：

1.完成本日工作。

2.完成两门课程学习计划。

3.视频课1节。

改进：未阅读和冥想

习惯养成：早起+运动+学习

读书三本（10%）

未阅读

运动72分钟

01 流量成本：在每一个渠道，每获得一个潜在客户，要为此付出的基本价格。

流量成本=销售成本/潜在客户数

销售=有效流量*客单价

有效流量=流量*转化率

商业的基础要从扩大顾客流量，提高转化率两方面入手，当有多个销售渠道时，选择流量成本最低的。

02 定倍率：商品的零售价除以成本价所得的倍数。它是观察不同行业结构和效率的重要标准和基础逻辑。

你有别人没有（创新行业），可采用高定倍率；你有别人也有（效率优先），采用低定倍率。人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转。

价格决定成本，而不是成本决定价格。

03 价量之秤：一个公司的存在，得以利润为前提，赚钱就要毛利*销量＞成本，所以其策略要么卖得更多，要么卖得更贵。增加毛利和提升销量哪个更适合？要看产品的性质，高科技产品可以定高价，走销量要有足够的市场容量和消费频次。

当选择毛利为商品模式时，也要确认支撑这个价格的品牌溢价，是不是已经为消费者所接受。

04 买卖风险：风险是可以买卖的，如果想要做买卖风险的生意，前提是必须有一双风险之眼，能看透别人看不透的风险，并拥有一套独特的机制来解决这个风险。

用库存搏差价的商业模式（如代理商），其实就是在买卖库存风险。

05 规则之缝（黄牛经济）：黄牛是一种不可忽视的商业现象，他之所以能存在，是因为无论我们怎么精心设计，一切商业规则的背后，都可能有其漏洞或缝隙。黄牛或者说套利者，就是靠这种缝隙获利的群体。

凡有力的地方就一定有反作用力，凡有正向的商业价值就有反向的套利，只有理解了规则之缝的存在和套利者的生存逻辑，才能更完整地理解这个复杂的商业世界。