90后深圳小伙做京东无货源，3个月2家店，单月纯利润3W+

本次分享的是来自深圳的商家，十二月低才开始做，三个月两家拼购店，纯利润3W+，开店当天就出单，究竟是怎样操作的会有如此效果？

个人经历

大家好，我叫李强，现在开了两家京东无货源拼购店，利润在40%左右，我们有两个人在操作，我主要负责选品和上传，另一个负责下单和售前售后。

我是在12月做的这个项目，我之前上大学学的专业是电子商务，所以在毕业就一直想开个网店，本来准备做淘宝，但是我有个做网店的朋友告诉我，现在淘宝商家趋于饱和状态，刚开的新店铺，不付费推广什么的很难存活下去。推荐我做京东新开放的无货源模式，商家少，开放的时间短，还处于红利期，很容易就能赚到钱。我现在网上搜集了相关的资料，就去进行了实地考察，发现这个项目可行性高，操作比较简单，就直接开了两家拼购店。

我前期开店铺操作的品类较多，家居服饰类的都有上架。商品上架的第一天都有人下单，目前店铺平均每天的出单量在30单，选品的价格在500以内。给大家看一下利润图。

上架第一天出单量 出单量 销售额出单量

选品思路

蓝海词

其实就是在各大平台上找蓝海商品，甚至是超级蓝海，能找到那种商品自身就带有流量的，会有上架就出单情况。我会找需求量大的，但是在线商品少的，但是每天都能稳定的出单。

京东找同行

我每天都会去观察同行都会做什么，是否每天都会上新商品，再把自己做的词类目去进行搜索，再按照商家的时间进行排序，看他们每天上新的数量，超过1000的绝对就是同行。

做关联搭配

这个很简单就是在其他平台上搜索商品，看到店铺里面卖的好的商品，把跟它同行的店铺一起找出，看到适合自己店铺的类目就上。上架后这个产品能出单，就找到这个产品的相关，搭配的商品一起上架。我也会上相似商品，只要某个点不一样就也可以上。我们店铺每天会选择300个商品。

给新手卖家建议

店铺最重要的就是营业额要上来，接着就是商品，把认为能出单的效果不错的商品主图中违禁词或者其他信息进行替换删除。

我一般判断商品稳定出单的标准就是，上架之后每天会出单，并且是5笔以上或者10笔。

在做标题的时候我会把违禁词去掉，蓝海词一般放在标题头。京东平台会对标题关键词堆砌过多推荐的流量过小。所以要先了解好平台的规则包括标题的格式还有编辑的方法。

后期规划

我后期的规划就是把自己店铺出单较多的商品，拿到授权自己发。在好好研究爆款怎样做怎样选。先扩展到五家店面，成立一个工作室。

总结：

这位商家对选品的思路理解的很清晰。对于才操作三个月的他，能取得现在成绩是很不错的。他在操作中整理出的这一套运营经验，对准备做这个项目的新手是很有借鉴意义的。当然，每个店铺的情况不同，可根据自己店铺的情况进行操作。