研究了200个爆款课程文案，惊讶地发现....

如何让用户毫不犹豫地下单？

我们很苦恼，写的文案为什么转化率很低？开的课程，粉丝为什么不愿意买单了？

有人说，明明我的文章图文并茂、有理有据，为什么不能说服用户？

西奥迪尼提出了『CLARCCS 』6大法则。

1. 攀比：同类的力量

2. 喜好：平衡理论。“我喜欢你……我愿意掏钱给你！”

3. 权威：破译可信度的密码

4. 互惠：礼尚往来……有利可图

5. 承诺/一致性：铜墙铁壁 技巧

6. 稀缺：再有货时赶紧拿到它们

什么是攀比？

所谓“攀比”，是一个非常有力的武器。我们经常看到很多课程的标题是，“月入3万的新媒体所必备的技能”，“卖出100万的爆款文案有什么技巧”。

这一类标题就利用的是人的攀比心理。如果你是新媒体小编，如果你想月入3万；如果你是文案小编，如果你想写出转化率极高的文案，那你就应该学习此课程。

这类标题创造了思想倾斜，我们的课程是某个群体所必备的，销售额就会大大增高。

什么是“喜好” ？

这就是很多课程或者产品都找大咖来背书，如果你是那位大咖的粉丝，大咖的一举一动都会影响你，他推荐的东西，你会毫不犹豫下单。

就和明星代言一个道理。前提是你必须喜欢那个人，然后他推荐的你才会喜欢。

权威

如果一个课程是腾讯官方指导的课程，你心中一定会产生权威感，然后不假思索购买。假如一个关于“印象笔记”的知识管理课程，主讲人获得了印象笔记CEO颁发的证书，你也会觉得很权威。

互惠

这个很好理解，别人送你生日礼物，你也要送别人生日礼物，这就是互惠。

一般同频的人加我微信之后会发一个随喜红包，介于此，我会送我价值99元的知识星球作为互惠。

然后如果他觉得内容不错，就会和我产生更深链接，也许是付费一对一新媒体培训。

无论你是做什么的，都可以给赠送东西，让互惠诱因将潜在客户变成老顾客。

承诺/一致性

你的整个文案是环环相扣的，每一个环节的要点是让用户回答一连串的『是』，每个连续的回答增加动力，创造出兴趣和欲望，最终产生购买。

问：你是不是学过太多课程，依旧没有卵用？

答：是

问：你虽然学习了课程，但没有让内容成体系化，所以很焦虑吗？

答：是

那你需要学习知识管理，让自己的知识成体系化，这样的知识才有价值。可以买我的知识管理培训。

稀缺

得不到永远在骚动。人们对得不到的东西表示很渴望，越难得到，越想获得。

所以你才会看到很多营销手段，如一日促销、限量供应、售完为止、或者先到先得。

课程/产品文案都会有限时限量，前多少名免费，或者前多少名半价。

按照这样的方法去写广告文案，我相信你的转化率