敢于说不

    学习狼的狂野精神，就要学会说不。

    说不是个人的权利，说不需要勇气。

长期以农业生产作为谋生手段的生活方式，形成了绝对的人身依附关系：儿子依附于父亲，农民依附于地主，地主依附于官僚，官僚依附于大皇帝。从古代的养士，到古代科举，再到今天的干部任用，中国精英们一级依附一级，每一级对上级是奴才，对下级又是主子。五千年传统文化中的君君臣臣父父子子，把自己的人民塑造成了没有独立的人格和说什么就是什么的人民。（书中此番言论，旁观者清。）学会拒绝对我们来说是必修课题。

不方便直接拒绝的时候，可采取迂回的战术，转移话题或是另有理由，主要是善于利用语气的转折——温和而坚持——绝不会答应，但也不致撕破脸。比如，先向对方表示同情，或给予赞美，然后再提出理由，加以拒绝。

摇头代表否定，别人一看你摇头，就会明白你的意思，下面你就不用再说什么了，面对推销员时，这是最好的方法。

当面带笑容的谈话，突然中断笑容，便暗示着无法认同和拒绝。类似的肢体语言包括，采取身体倾斜的姿势、目光游移不定、频频看表、心不在焉……但是别忘了不要伤了对方的自尊心哦！

暂不给予答复，当对方提出要求时你迟迟没有答应，只是一再表示要研究研究或考虑考虑，那么聪明的对方马上就能了解你是不太愿意答应的。

自强不息的团体

    狼会在小狼有独立能力的时候坚决离开它，狼把它们赶到原野上，让它们自食其力。狼的野性也正是在这种自强不息、自食其力的生存中造就的。

    自强不息应该是我们在社会上的安身处世的基本态度。（敲重点）

自强不息是一种积极向上的处世观，一种创造超越的处世观。它拒绝软弱和懒惰，拒绝停滞和自满，拒绝依赖他人，坐享其成。应该自己动手，改变环境，改变现状；就不应该满足于已有的成绩，而要生命不息，奋斗不止；就不应该屈服于困难和压力，而要有战胜一切、压倒一切的信心和勇气。对于我们的子女，要帮助他们自强自立，掌握生存发展的能力，使他们能应付各种生活环境，会劳动，会工作，会创造，并能帮助他人，服务社会。也不应该用金钱为他们铺设幸福的前程。（敲重点）

一是敏锐的嗅觉，时刻注意周围潜在的商机，就像了解羊群的动向一样，随时了解用户需求的变化；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，再强大的对手也有它的弱点，只要坚持不懈必有收获；三是群体奋斗。因此，企业应该不断培养自己的狼性。狼性让人联想起残忍与血腥，但残酷本身就是商业竞争的本质。

狼性残暴

    狼的自述：

    我不知道什么叫胆怯，什么叫羞愧；

    我奔驰于人性的狂野，爱我者心知肚明，心照不宣；

    做我者，大路朝天各走一边； （不断别人路，但好像又断别人路了，因为有时候过独木桥！但貌似也没断，可以排队，先后过！）

    害我者，势不两立，绝不容情，在我们的世界，没有情债，因为我们是狼。

狼是敢爱敢恨的。（重点）

在为了生存而奋斗的世界中，从来就没有谁有资格扮演天生的正面角色。

狼并不是独来独往于原野之中。当漫长的冬夜来临，狼群在追捕食物的时候每一只都争相冲在前头，在清冷的月色中，它们跳跃着身躯超越在同伴之上（合作共赢）。

真正的草原上没有统治者，就像是在同一个市场上什么样的企业都是平等的一样。在商业环境中，只有一个永远的君王，那就是用户，而所有的企业，都只是生态链中的一环，我们所要做的，就是用自己最大的能力，生存在这片草原，发展在这片草原上。

创造性模仿策略在攻敌之弱的同时，自身的弱点也成为对手的攻击点。这就是创造性模仿之伤。

中国企业的战略是总裁战略——总裁的话就是战略，中国企业的管理是总裁管理——总裁的命令就是管理。狼群历来是团队合作的楷模，但是，具有讽刺意义的是，中国狼性企业很多并不擅长此道。