低端白酒经销商如何做才能赚到更多的收益?
2019-02-18 本文已影响1人
鸿韵杜康
不少酒水代理经销商认为,简装酒就是只有民工、农民、城市低收入着等消费人群才会购买的廉价白酒。其实,随着人们生活水平的逐步提升,城市和农村的低收入者在允许的情况下,也想喝得上一些质量不错的好酒。
我们看国内白酒的市场需求可以发现一个有趣的现象:很多品牌都在拼命抢占中高端酒水代理市场,而低端白酒市场的竞争似乎一直趋于平和。 其实低端酒是大有可为的。
对于酒水代理经销商来说,由于成本和产品定位问题可能会导致利润额偏低,如何做到控制各种经营成本,使简装白酒的销售利益最大化呢?
作为大流通商品,也许一瓶低端白酒的批发利润只有几块钱,许多酒水加盟经销商对到手经销的产品也不会太重视。其实,低端白酒也能产生出相对不错的价值。
使利润最大化的简便办法就是直接从厂家采购,免去中间商的参与环节,以尽可能低的价格拿到酒品。酒水加盟经销商可以找能直供终端的客户。这样减少了二批环节,如果是乡镇可以与厂家谈,让其适当拿出一部分利润空间出来做配送,如果销量可观的话一般白酒生产厂家是会满足这些条件的。或者直接从县级代理商处拿货,力争加盟商利益最大化。
许多经销商觉得低端酒利润低,运作空间小,所以对这个市场没有足够的信心。实际上,由于低端酒水市场的竞争激烈程度相对比较小,相对风险小,销量却非常大。而正是由于价格的优势,能更好的为广大人民群众所接受。