华杉版资治通鉴【1889】决策的情绪本质。2023-04-13
资治通鉴卷第二百三十一
唐纪四十七
公元784年5月——785年7月
共1年4个月
德宗神武圣文皇帝六
兴元元年（公元784年）
1、
五月，盐铁判官、万年人王绍押运江、淮进贡的绸缎棉布抵达，皇上命先给将士，然后才脱下夹衣，改穿单衫。韩滉想要遣使献绫罗四十担到皇帝行在，幕僚何士幹请行，韩滉喜悦说：“君能为我走这一趟，请今日过江。”何士幹许诺，回家和家人道别，家里薪柴米粮储备已经罗列在门庭了；登船，则物资装备和需要使用的器物都已经在船上了。下至厕筹（大便后用以拭秽之木竹小片），韩滉都亲笔一条条罗列，无不周备。每个担夫，给一块白银缠在腰间。又运米一百船以供应李晟，韩滉亲自背负米囊上船，将佐们争相参与搬运，一会儿功夫就装完了。每艘船设置五个弩手以为防援，有贼寇则敲打船舷互相警告，五百个弩手同时张弓搭箭，严阵以待。一直到渭桥，盗匪不敢接近。当时关中兵荒马乱，米一斗值五百钱，等韩滉的米运到，米价降低五分之四。韩滉为人强力严毅，自奉俭素，夫人常穿绢裙（粗丝织成），穿破了才换。
2、
吐蕃击破韩旻（朱泚部将）等，大掠而去。朱泚派田希鉴以厚重的金帛贿赂，吐蕃接受。韩游瑰把情况奏报朝廷。浑瑊又上奏：“尚结赞屡次派人约期共取长安，既而又不来。听说他的军队今春发生大疫，最近已引兵离去。”皇上认为李晟、浑瑊兵少，想要倚靠吐蕃以收复京城，听说吐蕃军离去，非常担忧，以问陆贽。陆贽认为，吐蕃人贪婪狡诈，有害无益，他们走了，实在可喜可贺。于是上奏，其大略说：“吐蕃拖延观望，反覆多端，深入郊畿，却暗中受逆贼指使，致令群帅无论进退，都有危险：如果不管他们，独自前进，则担心被他们在身后暗算；如果要等待他们一起行动，又怕他们失信拖延。吐蕃军如果不走，贼寇始终无法消灭。”
又说：“将帅们觉得陛下对他们不信任，又担心吐蕃军夺了他们的功劳；士卒怀疑陛下不体恤他们过去的功劳，担心吐蕃军会单独得到重赏；贼党担心吐蕃军战胜之后，他们不死就是被掳去做奴隶；百姓畏惧吐蕃军来了之后，他们的财产全都被抢掠。所以，顺于王化的官民，心情懒散懈怠，而陷于寇境的叛军，不得不坚决抵抗。”
又说：“如今李怀光盘踞蒲州、绛州，吐蕃军又远离国境，形势既分，腹背无患，浑瑊、李晟诸帅，正好得以施展。”
又说：“但愿陛下谨慎抚慰将士，勤于砥砺，中兴大业，十天半月之间，就可实现，不宜再眷恋那些犬羊之徒，失了将士人心。”
皇上又派人问陆贽说：“你所分析的吐蕃形势，非常好！但是浑瑊、李晟诸军，应当有一个计划，令他们进取。朕想要遣使宣慰，卿可以思考一下怎么办，详细汇报给我。”
陆贽认为：“贤君选将，委派给他们任务，考核他们的成果，所以能有功。何况如今前线和皇帝行在相距千里，兵势无常，遥为规划，未必合宜。如果他们违抗命令，则有失君威；如果他们听从命令，则有害于军事，进退都被捆住手脚，难以成功。不若让他们全权行事，悬以巨赏，则将帅感悦，智勇得以发挥。”于是上奏，其大略说：“锋镝交于原野而决策于九重之中，机会变于斯须而定计于千里之外，对朝廷的命令，服从或者不服从，都会阻碍作战；执行或者不执行，都会招来凶灾。皇上将被指责掣肘军事，将士们也没有以死报国的决心。”
又说：“传闻与事实不同，计划与临事有异。”
又说：“假如其中有不听命令的，陛下能在此时治他违诏之罪吗？如果违命者不被处罚，听命行事的，做的事又未必合宜，最后只是说了一堆废话，陛下白白在这里深思熟虑，而毫无益处，只有损失。”
又说：“君上之权，和臣下不同，惟不自用，乃能用人。”
华杉曰：
“惟不自用，乃能用人。”人才分两种，自用之才，和用人之才。自用之才，是有本事，能干活的；用人之才，是善于用人，自己不需要干具体事的。做领导，当然是用人之才；而只有你不自用，才能用人。为什么呢？一件事情，别说你不知道怎么做，就算你知道怎么做，最好也不要说出来，启发下属，从他嘴里说出来，成为他的主意，然后派他去做，这样，他更有动力和创造力去做。做成了，是他的功劳，你奖赏他，他有成就感，又得到激励，更加努力，也进一步成长；做砸了，也是他的责任，你的威信不会受损，可以帮他总结经验教训，继续鼓励他，也可以换人，都是你的权力。反过来，如果你什么事都冲到最前面，那下面人都不思考了，脑子懈怠了，手脚也懒散了，都等着你。做成了，他们脸上堆着僵硬的谄媚的笑容，看着你自夸自大；做砸了，他们脸上装出僵硬的自责的表情，而内心轻视你。不管成败，他们都越来越消极怠工。整个组织就僵硬停滞了。
想方设法都要把功劳给下属，才是领导力；处处显自己本事大，是自降身份。
但是啊，领导总有两个弱点，一是焦虑，二是虚荣。焦虑，他就想要动作，什么事都要插手，频频动作；虚荣呢，你别看他高高在上，他内心特别需要大家的认可，总要跟下属抢功劳。跟了这种领导，那难做了，做事难，做人也难；事做不成，人也做不成。
3、
五月三日，泾王李侹薨逝。
4、
徐、海、沂、密观察使高承宗去世，五月四日，朝廷任命他的儿子高明应为知军事。
5、
五月五日，李抱真、王武俊距贝州三十里扎营。朱滔听闻两军将至，急召马寔，马寔昼夜兼行前往。有人对朱滔说：“王武俊善于野战，不可跟他正面交锋，应该将军营稍稍前移，压逼他，让回纥兵截断他的粮道。我军坐食德州、棣州运来的粮食，依营列阵，有利则进攻，无利则退回自保，等他们饥饿疲惫，然后可以制服他们。”朱滔犹疑未决。正巧马寔军抵达，朱滔命明日出战。马寔说：“军士冒暑困惫，请休息数日再战。”
常侍杨布、将军蔡雄引回纥达干见朱滔，达干说：“回纥在国与邻国战，常以五百骑破邻国数千骑，如秋风扫落叶。如今接受大王金帛、牛酒，前后不计其数，希望为大王立功，正在此时。明日，愿大王驻马高丘，观回纥为大王翦除王武俊的骑兵，让他一匹马也回不去！”杨布、蔡雄说：“大王英略盖世，举燕、蓟全军，将扫河南，清关中，如今见此小敌，犹豫不击，让远近之人失望，将何以成就霸业！达干请战，就是此意。”朱滔喜悦，于是决意出战。
五月六日清晨，王武俊派他的兵马使赵琳率骑兵五百人埋伏于桑林，李抱真列方阵于后，王武俊引骑兵居前，自己抵挡回纥军。回纥纵兵冲击，王武俊命他的骑兵控马回避。回纥突出其阵后，将要折回，王武俊纵兵攻击，赵琳从林中冲出拦腰横击，回纥败走。王武俊急追，朱滔骑兵也逃走，踩踏自己步兵阵地，步兵、骑兵都向东逃奔，朱滔不能控制，于是撤走回营，李抱真、王武俊合兵追击。当时朱滔引三万人出战，战死一万余人，溃逃的也有一万余人，朱滔才与数千人入营坚守。到了日暮时分，天降大雾，两军不能前进，李抱真驻军于朱滔军营西北，王武俊驻军于其东北。朱滔夜里焚烧军营，引兵出南门，朝德州遁去，抛弃所抢掠的物资财货堆积如山。两军因为大雾，不能追击。朱滔杀杨布、蔡雄而回幽州，内心非常羞惭，又担心范阳留守刘怦趁着自己兵败，暗算自己。刘怦征发全部留守兵，夹道二十里，具备仪仗队，迎接朱滔入府，二人相对唏嘘，悲喜交集，时人多称赞刘怦。
华杉曰：
该不该出战，怎么战，这是个军事问题，要开军事会议。但是，军事会议，往往并没有讨论军事，回纥达干说，我们吃您的喝您的，不计其数了，要报效您！杨布、蔡雄说，大王英略盖世。这两个意见，都和军事无关。也就是说，在这个军事会议上，根本没讨论军事问题，就做出了军事决策。
那么，是什么在做决策呢？
答案是：情绪。
注意，一切决策都是情绪做出的！高质量的决策，是先理性，后情绪；低质量的决策，是直接诉诸情绪。无论理性还是不理性，最后都必须有情绪的参与，没有情绪的参与，就做不出任何决策。
理解决策的情绪本质，才能避免决策为情绪所误。
第二个问题是逻辑和修辞。决策依靠逻辑，从逻辑上讲，我们不应该犯任何错误，因为逻辑是清晰的。但是，修辞学往往会发生更大的作用。让朱滔做出战斗决定的，先是回纥的话：“以五百骑破邻国数千骑，如扫叶耳”，“愿大王驻马高丘，观回纥为大王剪武俊之骑，使匹马不返”，然后是杨布、蔡雄：“大王英略盖世……”朱滔就血脉喷张了。而这些话，全都没有逻辑，是修辞学。
什么是修辞学呢？亚里士多德说：“修辞学是让人相信任何东西，以及促使人行动的语言艺术。”朱滔就上了当，语言是存在之家，人被语言所困，失去自我，因为自我也是由语言组成的。
但是，达干、杨布、蔡雄并不是要害朱滔，他们只是头脑简单而已。朱滔杀杨布、蔡雄泄愤，这是他错上加错。战败责任在他自己，不在杨、蔡。因为每次会议，总有人说东，有人说西，听哪头的在于你自己。不能回来就把说错的人都杀了。曾国藩说：“大抵失败而归咎于谋主者，庸人之恒情也。”朱滔就是个庸人。
