“造场营销”：利用『场化效应』打造良好的购买氛围

回想一下你曾经可能遇到过的场景：

你逛街路过一家商店，发现商店里顾客络绎不绝，结账处还排起了长队，这时候你是不是有疑问：这家店卖的东西很好吗？怎么那么多人购物？于是，你也打算走进去看看，结果被现场热闹的氛围激起了购买的欲望……

为什么当你看到很多顾客排队购物的场景后，会产生购买欲望呢？这背后就是一种心理学概念——『场化效应』：一个个体本来并不具备某种个性特质，但当他进入某个群体或某个场所中，就会产生某种与这个群体或场所相符合的行为或情绪。换言之，就是某种“气场”、“氛围”会对身在其中的个体产生一定的影响。其实非常好理解：有时当你走进一家会议室时，看到与会人员神情严肃，你本来欢快的心情绪会瞬间变成紧张的情绪；当你走进迪士尼乐园的中央大街时，看到欢快的巡游表演、听到节奏欢快的音乐，会瞬间被点燃热情，变得轻松自在。

许多商家在做营销活动时，也会充分利用『场化效应』的正向影响，也叫——『造场』。比如：某个网上购物平台正在搞一年一度的“XX购物节”、“XX年货节”，顾客点击进入主页时，会看到主页里活动播放着“恭喜XXX顾客成功团购XX商品”、“恭喜XXX顾客成功抢到100元代金券”等等。这样滚动播放的信息，就是一种『造场』营销，目的就是创造一个良好的购物氛围，让顾客多买单消费！

另外，许多演讲的会场，会利用灯光、舞美、音乐、现场装饰、文字等方式，让整个场地的氛围变得热情、激昂，让上课的人都把专注力投入到讲师的演说中，这也是『场化效应』的应用。

最近，著名的椰树牌和瑞幸咖啡来了一次『联名』，推出“椰云”系列饮品，包装袋和杯托应用了椰树牌最经典的“PPT包装设计”。进入瑞幸的店里，如果看到出来的人都人手提着一个这样的袋子、里面的人都在排队购买，那你会不会也想买一杯试试呢？