11月24 厦门门店站柜

杨平 厦门小微创客训练营 11.24日清

历练部门:传统渠道

指导老师:江慎彬

计划目标: 不同地域门店差异；产品讲解；商务合作沟通

实际情况:

1.财富苏宁门店站柜

了解门店的月销售额，主推产品型号，产品讲解遇到的主要问题，南方顾客对于产品的需求。

2.紫水晶产品讲解

产品核心卖点，顾客理解度以及体验感。

我们产品和竞品的差异点，我们产品的独特优势。

3.苏宁&海尔感恩月合作沟通

苏宁能够提供的营销资源：苏宁V购，千里传音，短信精准用户营销，金矿系统定位小区苏宁频道宣传 等，V购督导的激励政策等。

❌❌存在问题:讲解产品功能点能够讲出来，但是如何抓住用户的需求并且快速成交还需要积累。

商务合作沟通的技巧自己多学习。

关差路径:产品讲解站在用户的角度思考问题，多多走进商场，对比竞品和我们的差异。

平常用心，多多观察

❤❤心得体会:

今天非常充实，感受到南北方海尔产品地位的不同，对如何讲解产品有了更深的认识。对于终端的问题有了更多的了解。还有商务合作中的沟通问题，沟通也是讲究技巧的。

在终端要发现问题，思考有没有解决的办法。