告诉你一些商场中暗藏玄机的秘密

你有没注意过商场的布局？一般来说，档次较高的大型商场布局非常相似，一楼是化妆品和奢侈品牌，二楼男装，三楼和四楼为女装，五楼以上为儿童和家居用品。这种布局并非随意设置，而是暗藏“玄机”，甚至能主宰女性购物路线，引起女性消费欲望。

目前多数商场的一楼集中设置化妆品专柜，特别是高档商场，云集了世界一线化妆品品牌。而将化妆品设在一楼是有讲究的。化妆品专柜往往装潢时尚高档，在女性一进商场就可以体验商场的时尚感，在镜子林立、化妆品琳琅满目、香水味飘散的环境中，女性很难不动心。

除了化妆品，高档商场还常常在一楼设置奢侈品品牌，如名牌服饰、名表等。让消费者第一时间感受到高档次服务，自然而然地影响顾客的品位，刺激消费欲望。另外，一楼大量使用玻璃装潢，使得整个卖场看上去开阔、明亮，能改善消费者的购物心情，心情好了才能有更大的兴趣去购物。

在很多商城之中，二楼均设为男装，三楼和四楼都为女装。明明女人更爱逛街，为何女装楼层要在男装之上？

女性给自己买衣服时，会路过二楼男装区，这时不少女性会想到给丈夫也买件衣服，就产生了连带消费。特别是给自己买完衣服的女性，下楼路过男装区，可能会产生“愧疚感”，顺便给丈夫买一件。另外，男性往往不喜欢逛商场，将男装设置楼层低些，可以给那些独自来逛商场的男性提供便利。

三楼和四楼的女装设置也有玄机。往往三楼设置成熟女装，四楼是面向年轻女性的时尚女装。年轻女性认为逛商场是一种享受，不会在乎时间消耗，因此服装位置可以设在较高的楼层。而年龄稍大点的中年女性体力没有年轻人充沛，并且受家庭、工作等方面的时间限制，通常买到适合或需要的商品就会离开，安排在低楼层会方便很多。

在大型商场女装销售区，琳琅满目的女装品牌集中在一起，而什么样的品牌放在楼梯口，哪些品牌需要安排在一起，这些都是商场揣摩消费者购物心理后精心布置的。

商场内相邻的女装品牌一般风格、价位都非常相近。风格相近品牌的衣服会集中设置，消费者购买同一风格衣服时，不用走太远就可以一次看多家，节省了购物时间，而且可以在短时间内看到很多适合自己的衣服，产生更多购物冲动。

知名品牌或畅销品牌的衣服会集中在一个区域，一般在最显眼的扶梯口对面或离门口近的地方，主要利用畅销品牌的人气带动客流增加，吸引消费者购买更多商品。

目前，国内许多大城市的商场开始按女性消费的主题分区，比如面向前卫新潮的年轻女性的时尚区，里面不仅有服装，还有风格相似的珠宝、化妆品和家居用品等，让符合这类定位的女性最大限度买到满意的商品。

扶梯的设置也能增加购物几率，这恐怕是消费者很难想象的。在济南多家商场，上行和下行的扶梯往往并排设置，也就是说，当顾客需要上行或下行时，都要绕一个大圈子。在绕圈子的途中，一定有顾客停下脚步看看商品，或者再购买些计划以外的东西。而且，由于上下行楼梯并排，上楼的顾客会看到下楼顾客手里提的商品，无形中勾起他们的购物欲望。

多数商场还将家居等大宗商品、儿童用品放在较高的楼层。人们不太容易对大宗商品产生冲动消费，但对于有购买计划的人来说，不管商品被放在哪一层，他们都会去买，而且途中路过楼层的商品对他们也是一种诱惑。“父母带孩子去买儿童用品时，先路过化妆品和服装专柜，额外消费的几率很大。”商家希望父母给孩子买东西的同时，还能为自己消费，这对商家来说是一举多得。

除此之外，有关于商场的风水也是一个必不可少的要素，所以商家在设置布局时一定会注意这些方面：

在商场里现在大多都装有自动扶梯，在设计装修的时候其门口不能够对着我们的商铺，如果是已经形成的布局我们在对服装店设计装修的时候要注意遮挡一下，在这里最好的方法就是用货架；这点在风水中有种说法就是追求“喜回旋，忌直冲”。

其次就是服装店柜台的设计，柜台的设计要讲究招财纳宝；服装店的柜台不宜设在店铺的门口处。

对于促销商品我们一般的把它摆放到自动扶梯的出口处的货架上，目的当然是要使顾客一踏上楼面就能看见所推销的商品；让其为我们的商铺带来人气和才气；让我们的商铺出于一种出于一种“旺”的喜庆氛围内。

我们在平时逛街买衣服的时候也会发现在一些商业街或者服装店比较聚集的位置服装店在经营的时候雨一般都会放些音乐，音乐的选择一是有一定的技巧存在的；从风水上来说我们播放音乐的目的就是为了营造一种氛围。

对于服装店里的音乐选择我们要以轻柔为上上之选，轻柔安静的音乐容易稳定顾客的情绪，使顾客留连忘返，增加顾客在商店里的逗留时间，从而增加顾客消费的可能性；快节奏的音乐是选择的禁忌，快节奏的音乐容易让人产生出烦躁的情绪，从而影响人们的购物。

所以风水和商场还是有很大的联系的。

俗话说：“买的不如卖的精。”

不过小编想说，即使我们熟知了这些套路

我们又该如何按耐住一颗买买买的心呢？