033_演讲达人成长记_阅读笔记
5.7
演讲达人成长记
作者：程龙，龙兄。
2017第33本书
收获：
通过小说的形式学习到头马成长的演讲精粹，比如：
- 好的演讲选手就是0-50次演讲的区别
- 如何做幽默演讲。
- 如何做IE
- 如何做即兴演讲
- 如何通过思维导图视觉化不用背讲稿
Kindle记录
不会演讲的人和优秀演讲者的差距是50个演讲，优秀演讲者和高级演讲者的差距是500个演讲。
“10000小时理论是由20世纪70年代的美国心理学家提出来的，大意是，要想成为任何领域的顶级专家，不管是像钢琴界的朗朗还是篮球界的乔丹，都需要经过10000小时的练习；马尔科姆·格拉德维尔把这个理论写到了《异类》这本书中，进一步论证了它的价值；丹尼尔·科伊尔基于这个理论写了本《一万小时天才理论》，这本书更侧重于实践，其主要观点是，要想成为世界顶级专家，只有不断地重复练习，1分钟、2分钟、3分钟，直到10000小时。你知道吗，不会演讲的人和优秀演讲者的差距是50个演讲，优秀演讲者和高级演讲者的差距是500个演讲。”
LaCroix的世界演讲冠军曾经做过一篇著名演讲，名为：StageTime（讲台时间）。我们可以理解为：站在讲台上做演讲的时间越长，演讲能力就会越强。当然，同样的锻炼时长，因为环境的不同，效果也会不同，比如你在电视台录制一个小时节目就要比对着镜子演讲一个小时进步得多。”
不放过任何一次公众发言机会，争取并创造更多的公众发言机会，不断累积公众演讲时间。
“提高演讲能力，最佳的方法就是不断地做演讲，朝着10000小时的演讲时间迈进。在迈向10000小时的过程中，你的自信心会不断变强，演讲技巧会不断娴熟，对现场的控制力也会不断提高。”
“呵呵，你的眼界可以放宽点了。练习演讲的机会很多，比如：在公车上读文章，锻炼发声和挑战心理舒适区；毛遂自荐去帮公司完成主持、产品演示、培训等工作；尝试参加不同新老圈子的活动，在活动中争取发言机会；多参加让自己紧张的大型活动，争取发言机会；加入我们的狼人杀桌游小组；参加每周的头马演讲俱乐部活动。这些都是很好的锻炼机会，记住：不要放过任何一次公众发言机会，争取并创造更多的公众发言机会，不断累积公众演讲时间。”
钻戒扔过栅栏：前方有一个栅栏，若你的第一反应是翻不过去，那就翻不过去了；但如果把你心爱的钻戒扔到栅栏对面，你就一定可以翻过去，因为你必须过去把钻戒捡回来。
“那就好办了，讲好英语口语的秘诀就一个字：讲！自己讲不如跟朋友讲，跟朋友讲不如跟一群朋友讲，跟一群朋友讲不如在公众场合发表演讲。”
大家的掌声是倒彩还是喝彩？心态积极的人会选择性地捕捉有利于自己的信息，所以关于前面的问题，王闯果断地选择了后者。回到座位后，王闯长出一口气，感觉像是做了次全身“马杀鸡”，舒服极了。但他还是暗暗祈祷，今夜，千万别再有“惊喜”了。
即兴演讲的常用逻辑结构有以下三种。平行结构：即按照过去、现在和将来这样的时间顺序，或者按照北京、上海、天津这样的空间顺序来做演讲。POP结构：Position（分析现状）、Option（不同选择方案）、Proposal（推荐解决方案），这是一个漏斗形结构，从分析问题到解决问题。PREP结构：Point（论点）、Reason（原因）、Example（举例）、Point（论点，升华）。大，即要大量输入信息要想迅速输出有价值的信息，首先要大量地输入！多听、多读、多写、多思，身上带个小本子或者智能手机，把有意思、有意义的信息统统记录下来，给大脑尽可能多地装东西。比如我昨天听到一句非常棒的话叫“万里长城今犹在，不见当年秦始皇”，讲的是安徽桐城六尺巷的故事，大意是张、吴两家因为土地而起了争执，张家人上书当朝宰相张英，希望他来摆平此事，结果张英回信说：“一纸书来只为墙，让他三尺又何妨；万里长城今犹在，不见当年秦始皇”，张家人看完信后主动把自家的墙垣退后三尺，吴家人非常感动，也主动将自家的墙垣退后三尺，后来即变成今天的六尺巷！
即压力下迅速组织语言的能力关于提高压力下迅速组织语言的能力，最实用的方法就是受刺激！脑子受到的刺激越多，反应就会越快，当然，我指的是良性刺激。另外，我再教给你两个独家练习心得：一是参加头马俱乐部每一次的即兴演讲环节，做到第一个举手！二是每天晚上抽出20分钟跟老婆在家互相提问，即兴作答！在俱乐部练习有刺激，在家练习有数量，如果在家跟老婆练习时来点夫妻间的刺激就更刺激了！
下半场第一个环节叫既定演讲。所谓既定演讲，是指演讲者需要把演讲内容提前准备好，演讲时间通常为5至7分钟。每一位新会员都会收到一本美国总部寄来的演讲手册，里面包含十个演讲项目，由易到难，循序渐进地提升会员的演讲技巧。
新意
专注小辣椒的点评人只针对“肢体语言”这一项进行点评，极为专注、非常到位，让小辣椒在肢体语言方面收获颇丰！专注也是一项非常重要的点评技巧，如果在有限的时间内点评的点过多，比如把演讲内容、肢体语言、演讲结构等通通点评一遍，很可能每一个点都说不痛快，造成整个点评毫无价值。吴宗宪曾经说过：“霰弹打鸟，不如一击命中！”
活动的压轴大戏往往被安排在最后，头马也不例外！在今天晚上的活动中，压轴大戏就是即兴表演。即兴表演如同一个无剧本无彩排的现场小品，这对参与者的临场应变能力是一个极大的考验，因为谁也不知道接下来将发生什么。
如果我们的目标是考100分，那么我们就会用100分的努力去学习，结果往往可以考到90分以上；如果我们的目标是及格线，那么我们的努力也就只有60分，结果往往不能及格。王闯问谢恩：“你们每次都这么充满激情吗？”
“这很正常，演讲是输出的过程，还记得Peter跟你说过的话吗？多输入才能保证多输出。你可以像我一样把空余时间统统用来阅读，在时间充裕时，我会阅读书籍和杂志；在地铁内、等车时或者其他琐碎时间里，我会用手机阅读博客。”
“好的，我都记下来了。”“如果你能每天保持大量地输入，就不用担心没有演讲素材了。不过，我必须提醒你，你所读到的任何内容都是别人的，观众最喜欢听的，是故事，尤其是你自己的故事。”
“你首先要了解观众的类型，然后再对症下药。试想一下，在亚太经合组织峰会上大谈周杰伦绯闻，或者在公司年会上演讲‘构建社会主义和谐社会之我见’，什么效果？”
“把稿子写出来会束缚你的演讲表现，给观众一种背诵的感觉，这个我以后再跟你细说。所以，如果不是在极其严肃的场合，不是要求字斟句酌地做演讲，我建议对自己要求更高一些，只列出个提纲即可！”
挫折价值法太容易得到的事物往往会让人感觉比较廉价，珍惜度不高。如果唐三藏在高老庄取得了真经，就不会产生那么大的轰动，只有在历经九九八十一难后取得真经才会震惊于世！挫折是成功前有且必要的一步，挫折越大，成功的价值就越高！你只需坚定自己的信念——不管遇到多大挫折，她最终都会是我的，遇到的挫折越大，我们的爱就越深。把这点好好记在心里！越挫越勇法你王姐现在的老公比以前任何一位男朋友都要优秀，物以类聚、人以群分，你是什么样的人，就会吸引什么样的人。王姐以前不懂事、傻傻的，所以结交的男朋友也都是不懂事、傻傻的，后来随着阅历的增长，王姐结交男朋友的质量和层次也越来越好。和不同男朋友的交往经验让王姐对男人的心思了如指掌，恋爱能力也越来越高！每次与男朋友分手后，我都会试着使用不同的方法来调整情绪，这些宝贵的实战经验就是你王姐后来在感情上修成正果的最大功臣！久病自成医，等你挫败多了，自然也会像王姐一样修成正果，同时获得实战派情绪管理大师这样的江湖地位！想着越挫越勇，心情自然就舒畅了。
留条退路法你看咱这小伙儿，一表人才，将来那肯定是前途无量。男人嘛，越老就越值钱，哪怕追不到目前这位，将来还有更好的姑娘们等着呢，这次的经历权当是为以后积累经验了。
MTCS
当我们的心理舒适区遭到不断挑战后，舒适区的范围就会不断扩大，这就意味着，我们可以比只享受安逸生活的人享受到更大范围的快乐。
王闯想了一下。“表层原因是我不想再出现类似参加哥哥婚礼时的尴尬；中层原因是想把演讲能力运用到工作和生活中；深层原因是，演讲能力会助我实现自身价值！”
M：结识演讲顾问（Mentor)T：增加演讲时间（Time）C：寻找演讲挑战（Challenge）S：学习演讲技巧（Skill） Mentor结识演讲顾问“第一项我已经完成了诶，你就是我的Mentor。”
“没错，我是你的Mentor，但Mentor不一定只有一个人哦，你知道吗，头马1999年的世界演讲比赛亚军有30位顾问，她的理念是，要想获得世界级的成就，先要找到世界级的顾问！其实，你现在也可以做顾问哦。”“我？你是指英雄救美？”
Time增加演讲时间“还记得10000小时理论吗？我希望你可以清楚地记录每天做演讲的时间。”
Challenge迎接演讲调整
过去从未谋面；②聊天要超过五组对话；③得到对方姓名和联系方式。能做到吗？”
“什么建议呢？”“参加演讲比赛！”
Skill学习演讲技巧“接下来我给你讲最后一项：学习演讲技巧。演讲技巧对于一个演讲的成功与否至关重要，不过，每个人的演讲风格不尽相同，我相信你这段时间已经学会一些适合自己的演讲技巧了，今晚还有时间，我再教你一个技巧：演讲结构。其他技巧你自己在今后的演讲过程中慢慢揣摩，可否？”
“我比较喜欢的演讲结构是开头吸引观众注意力，主干调动观众情绪，结尾总结并升华。”
Interaction与观众互动可以连续向观众提问，问题尽量简单有趣，比如做关于旅行的演讲时，可以问观众：“你们喜欢旅行吗？最喜欢去哪里旅行？我可以推荐很少人去过但是去过就不想离开而且非常便宜的旅行地点，你们想听吗？”这三个问题抛出后，可以很容易地让观众参与到你的演讲中，勾起观众听下去的兴趣。但如果问到观众难以回答的问题就很尴尬了，比如你问本·拉登的老婆叫什么名字？本·拉登有几个儿子？第二个儿子从事什么职业？
Story讲个有趣故事
Drama戏剧开场我曾经听到过一篇主题为《生活》的演讲。演讲者从口袋里拿出一根麻绳，然后像模像样地演唱80年代著名电视连续剧《篱笆女人和狗》的主题曲：“生活是一团麻，那也是麻绳拧成的花。生活是一根线，也有那解不开的小疙瘩呀。”
平行推进平行推进比较简单，每个部分不分主次，没有逻辑关系，比较侧重学术性。比如你的演讲是介绍关于跑步的好处，主干部分就可以平行陈述减肥塑身、精力旺盛、预防疾病、延年益寿、结交跑友等部分。相比之下，观众更喜欢听逻辑推进的演讲。
介绍跑步的好处时，也可以将内容用时间逻辑串起来，刚开始跑步时感觉疲惫，跑了一段时间后感觉精力旺盛，工作效率提高，业绩出众，之后升职加薪……这样一种结构就比平行结构要好得多了。如果在递进推进中增加一些戏剧性效果会更好，我曾经听过一个演讲，演讲者说他在大学时追求一个女孩子，每天试图帮她买早饭，均遭到拒绝，有一天他用心写了一首情诗，站在女孩的寝室楼下大声吟诵：See
这种记忆方式叫做视觉思维。照着演讲稿做演讲，那是书面化演讲，像是背诵。观众喜欢听能在脑海中形成画面的演讲，所以你首先要在自己的脑海中形成画面，这就是视觉思维。视觉思维对于提高记忆以及做好演讲极为重要。”
“视觉思维就是这么神奇！一般情况下，大脑一次性只能记住5至9个信息单元，而采用这种视觉思维记忆法就能轻松打破局限，记得既多、又快、还牢！”
“好，好，我爱我右脑！”“你已经知道了右脑视觉思维的强大，那就把它用到演讲中吧。准备演讲时，列好提纲，在脑海中想象演讲时的画面，想象你演讲的场地，想象下面的观众都有谁，想象你说到每一句话时观众的反应。这样准备演讲不仅不用担心忘词，还能让观众产生画面感，也就是绘声绘色。”
不管是学习游泳还是演讲，要想把技能变成自己的，关键是：实践！实践！实践！“可是，我的大脑有时就像盘古开天辟地伊始，一片混沌……”
子涵从包里拿出纸和笔。
“这也表明每个人的思维方式各有不同，自己画的思维导图自己明白就好。”
“我的右脑受到了前所未有的刺激，开始生成大量的脑细胞，脑细胞密度增大，根据物理公式：重量=体积*密度，可以推算出我的大脑重量增加了。”“这是好事啊。不过你知道吗？准备演讲和做演讲的过程所减轻的体重远远大于脑细胞增加的重量，因此，演讲是可以减肥的。”
“啊？为什么呢？”
人人生而平等的是每天的时间，把时间最大化地使用好，就等于拥有了更多的资源！
“非常同意你的说法！我现在要做的事很多，但经常顾东顾不到西、顾西顾不到东，有时大脑会一团浆糊，怎样才能行之有效地利用好每天的时间，做到事半功倍呢？”
“我们的大脑很有个性，它只喜欢一次做一件事，也就是专注，如果你非要把一堆事同时丢给它，它就不会表现得很好。所以我们应该顺着大脑一点，让它专注地做事，这就要求我们要有个明确的任务清单。我在每天下班之前会搜集好明天以及之后需要的任务清单，第二天早上到公司后再进行核对和补充。如果清单中有大任务在，比如准备新一次的员工培训，我会把这个大任务分解为几个阶段性的小任务，如确定培训内容、确定参训员工范围、课件准备、邮件通知、开展培训等。
完成所有分解后，就把需要当日完成的任务整理出来，做一个先后排序：
“这个工具很不错哦！”“除了谷歌这个桌面补充工具栏，我还喜欢用‘谷歌日历’，它有三大优点：和手机日历同步、按日期记录、邀请朋友加入。以日历的形式看未来的计划安排，一目了然。”
另外我建议你准备个单词本，在你输入的过程中如果发现新的单词和短语，马上记下，然后找机会使用，也就是输出。记住，不管学习什么知识，一定要想办法去输出，只有输出，才能真正掌握输入的知识。”
“第三点呢？”“坚持不要脸！”
“给英语发音赋予旋律，太美妙了！”
“核心？是好的笑话？”“我认为，幽默的核心是积极乐观的人生态度。你见过整日怨天怨地怨政府的人有幽默感吗？”
“所以说，态度是关键，其次才是幽默技巧。”
幽默演讲－幽十三
“作为你的Mentor，我今天就把毕生绝学‘幽十三’全部传授与你。”“幽十三！太棒了师傅！”王闯马上拿出纸笔，准备记录。幽一法，自嘲“自嘲是一种人生智慧，我们往往喜欢嘲笑别人，少有人愿意嘲笑自己。但事实上，嘲笑自己的人不仅不会被取笑，反而会得到尊重。你听说过一位叫‘Not atall’的明星吗？”
幽二法，讽刺“幽二法是讽刺，最简单直接的讽刺方式就是用好的词语形容公认不太好的东西。比如针对上海发生的盛禄公司染色馒头事件，作为消费者的我们，真的应该好好感谢盛禄公司的老板，是他，让我们的胃口最大程度地得到了修炼。根据达尔文的适者生存定律，我们的胃在盛禄馒头的帮助下，将会从肉胃逐渐进化成铁胃、铜胃、甚至黄金圣斗胃！我们要感谢他的八辈儿祖宗！”
“尴尬和自嘲有什么区别呢？”“自嘲是故意调侃自己，而尴尬法通常是陈述尴尬事件，既可以是自己的，也可以是别人的。谢恩就遇到过尴尬的事，他去年给女友过情人节，为了制造浪漫，他趁女友洗澡时偷偷在床上放了99朵玫瑰花，女友半裸走出浴室后，谢恩一把将其抱起，直接丢在了满是玫瑰花的床上。结果，女友惨叫，号啕大哭！原来，谢恩放的是整枝整枝的玫瑰花，上面全是刺啊！”
“哈哈哈哈！”幽四法，引用“引用流行词‘躺着也中枪’？”“没错，现在是网络时代，流行词一茬接着一茬，层出不穷！当年火爆网络的‘给力’早已成为了浮云！元芳，你怎么看？”
幽五法，双关“幽五对应幽灵舞蹈是一种双关，也就是指同一个词具有两个意思。比如，做女人，挺好；你知道郭德纲的太太叫什么名字吗？”“不知道诶。”“纲太（肛泰）。”“哈哈哈哈，您的名字也是个双关吧？”“没错，当我还很单纯的时候，大家叫我丰胸，我欣然接受，完全不知道他们为什么笑。”“后来呢？”“后来我就不单纯了。”“我觉得峰兄还好，至少比龙兄（隆胸）强，你懂的！”
幽六法，夸张“姜昆有段相声，说刚买的烧饼掉在地上，把地板砸裂了；郭德纲形容李菁妹妹长得跟烤白薯掉地上然后踩两脚一样难看。这就是幽六法，夸张！”
幽七法，转折“我刚才用到的是幽七法，转折。转折技巧是在你把观众引导到东边之后，突然掉头向西。你看，当你默认我要回答你那件事就是夸张时，我却说唯独这件事是真的，就是一个转折。”
“妙！我想起来了，郭德纲批评李菁，说你跟人家轮椅飙车，赢了都不光彩！李菁说：输了。”
幽八法，联想“你是不是联想到作者和那位大表哥相爱的画面了？”
“哈哈，这句诗的想象空间确实很大，你是在说幽八法了？”“没错，幽八法，联想。联想的意思是，你的话可以让观众有一个想象空间，最好是那种有点小坏的想象。比如本山大叔的春晚小品里，小沈阳读了一封信，包袱最响的就是那几个‘此处省略XX个字’。”
幽九法，照应“幽九法，照应，是指在同一个场合，调侃自己或其他人在之前说过的话。比如宋丹丹在小品开始不久时说，赵忠祥是我的心中偶像！最后照应说，我十分想见赵忠祥！赵本山在小品中也有一个经典照应：我姥爷也姓毕！”
幽十法，改编“改编广告词是幽十法‘改编’中的一种。比如，今年过节不收礼啊～～不收礼啊，不收礼，不收礼啊，不收礼，收礼只收脑抽筋，脑～抽～筋！喝了脑抽金，他好，我们也好。”
幽十一法，模仿“对不起，我来晚了！”
“必须的！”幽十二法，文化差异
“上海和天津、国内和国外，有很多语言和文化上的差异，搜集这些文化差异并诠释，也是一种幽默。”
“也就是说，幽十二法是文化差异？”“没错！我有个朋友在美国学了两年中文，比起美国人的高傲自大，他更喜欢中国人的谦虚内敛，于是决定闯荡中国。到了中国后，他认出的第一句汉语是‘中国人民很行’，然后开始怀疑，难道中国人的谦虚内敛是骗人的？难道中国人要让世界知道他们很行？很快，他又看到了‘中国建设很行’、‘中国工商很行’、‘中国农业很行’。后来我告诉他，那俩字不是‘很行’，是‘银行’！”
幽十三法，节奏
ANSVA说服演讲
“提到说服演讲呢，Alan H.Monroe博士曾经提出过一个ANSVA演讲五步说服法，我觉得很好用，给你介绍一下。”第一步，Attention（注意力）在演讲一开始就要抓住观众的注意力，然后把他们的注意力往你的主题上引。比如你可以扛一个马拉松大旗进入会场，保证吸引眼球。第二步，Need（需求）你可以像刚才一样换位思考，站在对方的立场上，分析他们为什么要跑马拉松，每个人的需求可能不同，因此可以尽可能多地列出需求，比如有人要减肥、有人想健身、有人想借此交朋友、有人觉得跑马拉松具有人生意义、有人想挑战身体极限、有人纯粹为了谈恋爱、有人想陪伴同事一起跑……第三步，Satisfaction（满足）列出需求后，就要提出满足大家需求的解决方案，这个解决方案就是跑马拉松！最好给出科学的依据来论证该解决方案确实可以满足大家的不同需求。第四步，Visualization（视觉呈现）
为大家描述一幅采用你方案之后的画面，让大家清晰看到自己将要产生的变化。比如可以说，跑完马拉松之后，你就可以重新穿上大学时代的裙子了。当然，要客观属实。第五步，Action（采取行动）最后，通过一个漂亮的收尾让大家立刻采取行动，也就是报名马拉松！
标注(粉色) - 位置 1758
“为了以防万一，我再教你几招美国作家罗伯特·西奥迪尼提出的《影响力》原则吧。”第一招，对比原则不知你有没有过这样的感觉，当你看到一位大美女后，就会觉得另一位长相普通的女子更加普通；或者当你搬过一块很重的石头后，再让你搬起一块相对较轻的石头，你会觉得那块轻的石头比预想得还要轻。这就是对比原则。你以前提到过的“曾经沧海难为水，除却巫山不是云”，也可以用对比原则来解释。如果你希望大家跟你一起报名半程马拉松，就可以先跟大家描述全程马拉松，对比全程马拉松，半程马拉松给大家的感觉就比预想中的容易些了。
第二招，互惠原则A对B施以恩惠后，B会对A产生亏欠感，这种感觉可以让A更容易影响B。比如我跟你说，明晚一起吃晚饭吧？你八成会积极地推荐饭店，并主动请客，因为我教了你很多东西，你会觉得亏欠了我。把这个原则用到演讲中的话，你可以说公司会帮大家付报名费。第三招，承诺和一致原则某人在公众场合做出承诺后，往往会因此做出和这个承诺相一致的事。据我调查，在有亲戚朋友和领导在场的婚礼上宣誓和新娘相爱一生的新郎，出轨率要远低于草草结婚的新郎。基于这个原则，我建议你让报名的同事当场举手，那么多领导和同事在场，会大大降低将来放鸽子的概率，你就不用担心夜长梦多了。第四招，社会认同原则社会认同是一种羊群效应，意思是人们往往会受到大众的影响。葛优的广告有这么两句话：“哪儿人多我去哪儿”，“相信群众”。不知你有没有过这样的经历，当一部无聊话剧多次被掌托儿的掌声打断后，不明真相的群众会认为这部话剧不错，甚至因此怀疑自己的鉴赏能力。建议你明天在演讲之前，事先说服几位积极的同事，演讲时让他们配合表明一下自己的立场，效果可能会很神奇。
第五招，权威原则大家往往会被一些具有权威特征的事物所影响，比如你在火车上巧遇一位老人，你可以跟他胡吹一番，但如果你得知他的身份是某位国家领导人的话，尽管老人还是同一个老人，可能你连一句话都说不出来了；还有我们看到的高露洁广告，里面拿化学试剂的人并不是什么权威人士，却影响了大量消费者，因为他身上穿的白大褂具有医生这样的权威特征。基于此，我建议你穿上一身运动衣或者邀请一位公司领导来助力。第六招，喜好原则俗话说，物以类聚，人以群分。人们往往会更喜欢和自己有相似性的人，比如中国流行的老乡文化以及时下流行的圈子文化，这些都属于喜好原则，因此建议你去寻找和同事们的共同点，以拉近和大家的距离。
第七招，短缺原则人们往往对短缺性的东西更加珍惜。同样一个女孩儿，如果你追求她时她正在被黄晓明、古天乐和吴彦祖同时追求，而另一种情况是你追求她时她刚刚被许三多甩掉，同样是把这个女孩儿追到手，一定是前面的情况会让你更加珍惜她，就像俗话说的：得不到的才是最好的，难得到的就是更好的。当然，这个例子也有社会认同的成分在，记住，影响力的原则可以组合使用。
“各位领导、各位同事，大家下午好。我现在的心情有些沉重，因为我刚刚浏览了一遍上个月的考勤记录，让我百感交集的是，竟然有超过一半的同事请过病假！这说明什么呢？说明身体已经在给我们敲警钟了（ANSVA：需求）！那我们该怎么办呢？我咨询了一位健康专家（影响力：权威原则），他的建议很简单，两个字：跑步（ANSVA：满足需求）！跑步除了可以增强我们的体质，还能帮助我们减肥、提高每天的精气神和工作效率，只需每天慢跑30分钟，就能换来更加健康的身体、更加饱满的精力以及更加和谐的家庭（ANSVA：视觉呈现），大家都很聪明，一看就知道这是个只赚不亏的好生意。可能有人会问，我可以跑，但没办法长期坚持，这该怎么办呢？其实我和大家一样（影响力：喜好原则），也觉得自己很难坚持跑步，幸运的是，我刚刚为大家、也为自己找到了一个行之有效的方法，就是我们一起组团报名半年后的东丽杯马拉松比赛（ANSVA：满足需求），可以选择跑42.195公里的全程马拉松或者21公里的半程马拉松，报名马拉松就是让自己每天坚持跑步的最大驱动力！”
王闯没有在这里提及6公里跑，怕影响半程马拉松的报名效果（影响力：对比原则）。在停顿了一秒钟后，王闯接着说：“请问李总，您今年会报名马拉松长跑吗？”“我报名21公里的半程马拉松！”已过不惑之年的总经理，声音铿锵有力！王闯在演讲开始前已经和李总沟通过了，结果这位大老板成了他最大的托儿（影响力：权威、社会认同原则）！“各位同事们，为了健康，我们来跟李总一起报名吧（ANSVA：行动）！”王闯在最后一句上加重了语气。这时，以Linda为首的掌托儿们再次带头鼓起了掌，其他同事也纷纷响应，气氛非常热烈（影响力：社会认同原则）。“为了支持大家的跑步计划，公司决定赠送每一位报名者运动T恤一件（影响力：互惠原则），只有当场报名的同事才能领取哦（影响力：短缺原则）。”Linda已经跟王闯商量好策略，适时插了一句。
“我先做个调查，决定报名的同事请举一下手好吗？”已经决定报名的同事按照王闯事先的请求纷纷高举双手（影响力：社会认同原则），剩下的一些同事在左顾右盼中，缓缓地举起了双手（影响力：承诺和一致原则）。“1，2……好，现在一共有60位同事举手，麻烦Linda拍下照片，稍后整理出大家的名字（影响力：承诺和一致原则）。”员工大会就在这样热烈的氛围中圆满结束了。
业余时间里，王闯坚持每天晨跑30分钟、每天给子涵发送演讲时长报告、每天模仿《老友记》30分钟来纠正英语发音、每周练习一次热瑜伽以及每周拜访两家头马演讲俱乐部。他第一次感觉到，自己的生命齿轮正在全速运转，生命之花正在尽情绽放，这种充实的感觉，极其美妙！又是熟悉的夜晚，当王闯忙完工作准备回家时，整个开放办公区只剩下他独自一人，陪伴他的只有窗外那一轮孤独的弯月，王闯感觉有点冷，他想起了Chill这个单词，耳畔仿佛传来子涵的声音，“在幽邃的山谷上空，挂着一轮弯弯的月牙，它的意思是‘寒气、寒冷’。”
第一、确认愿景和目标你需要和团队成员明确一个共同的愿景和目标，当愿景和目标达成一致时，就相当于大家上了同一条船，航行的方向也统一好了，大家的力量会往同一处使，这样就能以最快的速度到达目标。第二、激励团队怎样把自己带的羊群激励成嗷嗷叫的狼群？首先，不断在公众场合表扬他们，他们会因此找到被认可后的荣耀感；其次，在他们其中一人面前适当地表扬另一个人的优点，让两人之间产生良性竞争关系，这可以激发他们的潜能以完成不可能完成的任务；最后，引导他们充分了解D项目对于公司、团队以及他们自己的意义，帮助他们站在更高的层面看待整个项目，让他们知道，他们不是一个棋子，而是下棋的人！把公司的事当成自己的事业来做，士气必然高涨！
第三、委派任务作为团队领导，你可以多提问题，多倾听团队成员的意见，引导他们自己提出解决方案。比起你强加给他们的方案，团队成员更愿意去执行由自己提出的方案，尽管你们的方案一模一样。你的职责是统筹和跟进，必要时也可以帮他们分担部分工作，但切记不要把自己扎进琐碎烦乱的工作中，让团队迷失了方向。
“这个很难讲，凡是有自己独特风格的领导者，都值得欣赏！比如苹果公司的‘独裁式’领导者史蒂夫·乔布斯；创新工场的包容式领导者李开复；还有百度的‘内行’领导者李彦宏；以及阿里巴巴的‘外行’领导者马云。他们唯一的共同点就是各有各的不同！”
肢体语言
在沟通中，内容的吸收55%是因为肢体语言等外在因素，38%是因为语音语调等声音因素，而内容用词仅仅占了7%。
“今天的培训分为四个部分：站姿、走动、手势和面部表情。站姿站姿是演讲者留给观众的第一印象，重要性可想而知！但我发现很多演讲者不太会站，比如下面三位：
“稳！”“非常好！站姿会影响观众。站姿发飘，观众就会发飘；站姿稳，观众也会稳稳地听你的演讲！教给大家一个练习‘稳’的方法：顶书！身体挺直、平视前方、双手放于腰线以上，将一本书放在头顶，背唐诗，不要让书掉下来。”
王闯暗自佩服，他自己在台上最大的问题就是气场紊乱，站姿是典型的“不
手势“为什么要把双手放在腰线以上呢？来，请全体起立。”
“这就是把双手放于腰线以上的原因！”
“手势其实很简单，只需把双手举到胸前，自然打开即可。基于此，我再教给大家三个经典手势动作：1．切菜式：双手或单手垂直，像切菜一样上下移动。2．画圈式：双手由里向外画圈。3．巴马式：这是奥巴马常用的手势动作，即，并拢拇指和食指。
使用恰当的手势动作不仅可以提升气场和能量，还能表达出演讲的内容和演讲者的情绪。大家回去以后多多练习吧，逐渐形成自己的手势风格！”
走动“除了强化练习之外，还有一个克服不良站姿和不良手势的方法，也就是我接下来要讲的：走动！走动的幅度需要根据演讲类型来定，如果做一个相对严肃的演讲，我建议走动的范围限定在直径为一米的圆内；如果在一个相对放松的场合做一个很有感染力的演讲，那就得充分利用好整个讲台了！”
王闯苦苦地思索眼睛怎么也可以笑这一“哲学”问题！
“怎样的眼神交流比较到位呢？教给大家一个‘坚定3秒钟’原则，也就是每一次的眼神交流要坚定，并持续3秒钟！如果觉得3秒钟太刻意的话，也可以坚定地看着观众，看到他/她有反应为止！然后随机换下一位眼神交流对象。如果在只有几十位观众的小场合，眼神至少和每个人都交流一遍；如果是100位观众以上的大场合，以和前排观众进行眼神交流为主，因为他们离你最近，而且往往是VIP，最后一排也要照顾好，因为你的气场对他们的影响最小，其他观众按片区来兼顾即可，不用刻意找点，最重要的是自然和真诚。”
最后，CZ一边点头，一边和每一位观众进行结束式的眼神交流，培训结束。整个培训内容充实、互动性强、PPT的使用也恰到好处，王闯感觉收获颇丰！
MCD世界冠军秘籍
“我曾研究过去20年世界冠军们的比赛录像，他们的演讲基本都是一上来就拿自己的悲催经历开涮，把观众逗得前仰后合，然后从中悟出一个人生哲理。”“你能说具体一点吗?”
“具体的，叫MCD法，M是Message，信息；C是Content，内容；D是Delivery，呈现。这可是我多年研究出来的独家心得，也是我获得全国演讲比赛冠军的秘籍，一般人我绝不告诉他！”
Message信息演讲的核心目的是要告诉观众一个信息，这个信息往往是一个哲理、一个感悟或者一个价值观，比如“追求梦想从来不晚”、“爱他，就表扬他”、“承诺是必须的”。在准备演讲之前，你首先要确定这个信息！接下来的所有内容和表达技巧都是为了让观众更有效地接受这个信息而服务！越是演讲高手，传递信息的方式就越生动，而信息，反而越简单！Content内容
世界冠军们的演讲结构基本都是总-分-总，开头吸引观众注意力和兴趣，主干展开，层层递进，结尾总结并升华。我非常喜欢2001年世界冠军Darren
LaCroix题目为“Ouch（痛）”的演讲，他要传递的信息是：MoveForward（不断前进）。他在演讲中列举自己在前进中不断跌倒，然后因为疼痛不断放弃的故事，结果一事无成。后来他想到，很多伟人曾经比他摔得还要痛，但没有像他一样随便放弃，而是爬起来，继续向前，最终获得举世瞩目的成就。最后他领悟到，痛是我们成长的必须，每次摔倒并爬起来的这个过程，本身就是一次前进！
Delivery呈现信息有了，内容也有了，那我们该如何把他们给诠释好呢？这就需要肢体语言和语音语调了！
世界冠军们往往会设计流畅的肢体动作和抑扬顿挫的语音语调，这就是“演讲”中的“演”。2003年的世界冠军JimKey传递的信息是“It's never too late to follow yourdream（追求梦想从来不晚）”，他为这个信息设计的肢体语言是对应“It's never too late to follow yourdream”的手语，信息和手语在演讲过程中重复了几遍，在演讲的结尾处他没有说话，而是使用手语！全场观众跟着JimKey的手语节奏，大声说出这个信息，精妙至极！
“嗯，别摸我。”“我还没来得及摸呢！”B是Big，表示使用超大字符PPT的目的是辅助演讲，为了起到最佳辅助效果，我们应该让每一页的作用最大化！我跟史蒂夫·乔布斯一样，不喜欢把文字敲进PPT，因为观众看到文字后的第一反应就是去阅读、去理解，这样会分散观众对演讲的注意力，导致大家既没看明白文字内容，又错过了我的演讲。如果不得不使用文字呢？我会让这些文字很容易理解，方法是尽量减少单页上的文字数量，并使用100磅左右的超大字符，占满一整页！文字少了、字体大了、视觉冲击更强了，观众就看得更舒服，演讲效果也相应会更好。
你应该已经发现了，我的PPT里几乎全是图片和视频。同样的内容，用文字描述可能需要几十或者上百字，但可以用一张简单的图片来概括。我们的左脑负责处理文字信息，右脑负责处理图形图像，观众对多媒体内容的理解和记忆要远远优于文字信息。本着对观众负责的原则，我们还是尽可能多地使用图片和视频吧。当然，在使用图片和视频的同时，可以通过简单的文字来辅助。
W是WOW，表示做出让观众张嘴惊叹的PPT制作出一份PPT和准备一篇演讲一样，需要提前构思好，以尽可能多地抓住观众的眼球。我推荐你一个叫Prezi的PPT专业制作网站（prezi.com），可以免费在线制作非常炫的PPT，它的跳转翻页效果令人啧啧称奇，制作方式很简单，非常容易上手。
抑扬顿挫
只要你敢迈出那一步，谁也无法阻挡你成长！
“可以啊，正好有个建议给你。”王闯再次感受到吸引力法则的作用，在他持续成长的旅途中，不断得到高人的指点。
抑扬顿挫把这个成语拆分开，就是“抑、扬、顿、挫”。抑，即压低语调，往往被用于引起关注和制造悬疑，比如说：来，我告诉你一个秘密。孟叔叔把音调压得很低，王闯本能地想把身体挪到孟叔叔身边听秘密，尽管他知道那只是个例子。
扬，即升高语调。语调高，能量就强，因此高语调往往被用在激励演讲中；排比句也有增强演讲能量的效果，所以，排比句结合升高语调，会让演讲的能量特别强大，这也是奥巴马一直使用的演讲技巧。顿，即停顿。停顿在演讲中非常重要，它可以给观众理解、深思、发笑和鼓掌的时间，还能引起观众的注意力。史蒂夫·乔布斯在介绍新产品时，每隔几句就会停顿一次，给台下观众充足的时间去惊叹、去鼓掌，效果非常好。抑、扬、顿，作用极大，但是要注意：
如果你的语调一直压得很低，观众很容易走神，甚至睡着；如果你的语调一直高昂，你自己会很累，观众也会跟着你一起受累；如果你每说几个字就停顿一次，观众可能以为你忘词了。所以，除了‘抑、扬、顿’，还要有‘挫’！在演讲中根据需要不断变换语调，适当停顿，抑扬顿挫的效果就出来了！
轻重缓急这个成语也可以拆开，即轻、重、缓、急。轻，即音量轻，往往配合低音调来使用，比如给宝宝讲故事。重，即音量重，重语气的能量很强，像军人喊口号，给人一种自信有力之感。缓，即语速慢，语速慢可以让观众有更多的时间来理解演讲内容。急，即语速快，语速快可以增强演讲的能量，结合排比句和高音调，可以让演讲的能量极强。“我想到了相声，郭德纲在一开始铺垫情节时往往语速较慢，音量相对较轻，在冲突加剧时则会语速加快，音调和音量同时升高，能量也随之升高，在能量彻底爆发时抖出包袱，观众随之进入高潮！”“分析得不错！一会儿我们来做些练习。”
气势如虹练习前我再教教你如何使用丹田发声以做到气势如虹，这是做好抑扬顿挫和轻重缓急的关键。”
“孟叔叔，我现在每天坚持跑步，每周去练瑜伽，肺活量不成问题，但我好像还不太会使用丹田来发声。”“很好，你有运动基础，肺活量大，可以学得更快。我来教你两招。”第一招，芮克式呼吸法芮克式呼吸法是由弗洛伊德的学生芮克创建的，也是一种深呼吸，但跟你在瑜伽课上做的深呼吸完全不同。芮克式呼吸除了可以帮你调节气息，还能让你的生物能顺畅流动，大大缓解压力。“听起来很神奇哦！”
第二招，CIHE练习法“这个方法简单有效。来，先跟我一起用足力来发‘CI’这个音。”“疵疵疵疵。”“有什么感觉？”“我明显感觉腹部在收紧了。”“非常好！再跟我一起用足力发‘HE’的音，注意，只出气，不发声。”“喝喝喝喝。”“这两个声音就是通过丹田之气发出的，发声的过程可以很好的锻炼你的膈肌，也就是呼吸肌。”“明白！”
技巧是演讲的骨架，能让骨架拥有生命的是内容，是演讲者自己经历的真实故事。
第33章再接再厉
人最宝贵的是生命，生命对于人只有一次。一个人的一生应该这样度过：当他回首往事的时候，不因虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞愧。——奥斯特洛夫斯基
豁然开朗参禅之初，看山是山，看水是水；禅有悟时，看山不是山，看水不是水；禅中彻悟，看山仍然山，看水仍然是水。——宋代禅宗大师青原行思纳木错是西藏三大圣湖之一，也是全世界海拔最高的咸水湖，位于念青唐古拉山主峰以北，距拉萨约3个小时车程。
王闯的疑惑可以用参禅的三个境界来解释。第一境界：看山是山，看水是水；第二境界：看山不是山，看水不是水；第三境界：看山还是山，看水还是水。这三个境界同样可以阐释演讲。刚刚接触演讲时，看山是山，看水是水。这个阶段，觉得什么都是对的，什么都要学；然后，看山不是山，看水不是水。发现学的都是别人的东西，很做作，很多不太适合自己；最后，看山还是山，看水还是水。这时已经形成了自己的独特风格，不用去想着怎样把肢体语言做到位，也不用去想着用什么样的语音语调，更不用去想下一句要讲什么，而是整个人与演讲融为一体，用灵魂去演讲，自然、连贯、直抵人心！
心有多大，舞台就有多大；境界有多高，成就就有多高！
