10天卖出两套房的秘诀

嘉宾：广州振鹏

记录：深圳张爱萍

[坐标]广州 [我是]吴振鹏

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拙勇堂黑钻学员

〔最有成就的三件事〕

1，帮助100+客户在广州购入优质房产

为客户低息融资7亿+

帮助10+客户出掉坑房

2，入手广州核心区域房子

包租整租合租公寓37套，月被动现金流4W+

3，拙勇堂2022年，2023年传财商T30

[我能提供]

1，广州优质房产资源，卖房方法

2，广州低息贷款融资方案

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一，市场调研

贝壳很好用，挂价，成交价

10天卖出的广州的房子和广西的房子

鹭山府楼盘小，方圆两公里没有中介店，没有满2，需要交几十万的增值税

没有成交，对标富颐华庭

方圆2公里没有中介，但是还是要走访楼盘周边的中介，了解客户看房量，买家喜欢什么样的房子，通过跟中介聊天了解到更多的市场信息，加微信，面对面交流增进感情

中介永远站在一线，需要多次的走访楼盘周边中介

二，拉中介群营销

搞中介开放日，周一到周五，中介时间多点，周末是中介带看高峰期，很忙，不一定能来

我是选择周五下午2点

给动力

来了的抽红包，最大的一个红包888元奖励，5元10元20元888元，抽

神秘礼物，来了人手一份

现场又加了六十号中介

物料：水，红包，抽奖箱，彩票，橙子，香蕉，脉动

开放日，宣讲房源，调动中介积极性，一个小时即可

给中介佣金2个点，另外再奖励苹果手机，根据每个城市情况根据房子价值给奖励，佣金到位不用你说，中介动力十足，重赏之下必有勇夫

三，客户开放日，周日下午两点半

客户跟进好，可能客户开放日房子就卖掉了

中介群发圈奖励及跟进

两个中介群，一到两天就会有一个奖励

发给中介红包在群里发私包，让其他中介看到

四，抓住第一个出价的客户

房子位置比较偏僻，带看只有5组

客户是中介开放日那天带来的，转了几圈，看完也没有说话，走了

后来中介给我电话告诉我，我才知道的^_^出价480万，没有马上出来谈

中介告诉我买家意向富颐华庭

然后我们用了一些方法：假扮买家，去跟中介聊，可以出到更高的价格买富颐华庭，业主后面没让客户看

通过中介把客户约出来谈判

卖房，中介很关键，一定要对中介好，关键时候会帮你

卖家和买家分开谈判，通过中介传话

买家出价480万，差不多了，但是我们尽量还是想把这个价格卖高一点

买家需求：自住，全款付，优质买家

495万成交，拉高了15万，7月14号晚上8点，搞到15号凌晨一点多，搞好了网签。

买家刚开始只想给10万定金，太少了，这样子违约成本比较低，咱不行后来谈到了50万定金

五，南宁房子同样的方法

南宁的中介很少，很佛系

发圈有奖励也不是特别的积极

没关系，哪怕一个中介发圈，也不要放弃

就像之前有假买家变真买家，一切皆有可能

总结：

调查市场，了解成交价，定价

拉中介群，红包奖励发圈

搞中介开放日，客户开放日

跟进每一个看房客户情况

开价客户一定要尽量约出来谈

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1，当下金融市场行情

房贷按揭：利息最低2.9，可以做到2～5年先息后本

根据个人情况做规划，按揭还是经营贷

2，什么时候房贷转经营贷

---利息低

---转了有多出空间

经营贷选哪家银行？

---高额利率高点(7+2)

---正常额度利率底点(7)

3，信用贷

装修贷，中信，招商银行不错

优先选择先息后本