教育市场的机会 —— 梁宁

1.教育的市场体量，一个暑假，学生教育的广告费是17 18亿，收费的三分之一都是获客成本，相当于医美教育，

2.学校的老师与教育机构有什么区别？学校会给予老师确定感，体系化的运作，长期的运营，不会有商业上的任意。

3.培训机构，给予老师临时感，同学也是被赶着来培训，同学不需要彼此联系，老师彼此之间没有沟通

4.教育投入，新东方有教授的方法论，能够交付明确的结果。例如，陶然，被称为高中英语考试第一人，连续4年参加高考英语，最高考了147分，这就是理论结合实际，能教也能考，之前也没有过教师亲自参加高考的案例。

体会：对于自己擅长的沟通力，是不是也有能够具体操作的点，例如带人去实战的训练营？而不仅仅只是理论

5.教育是预收费，没有库存，毛利也高，但是要看运营模式。那么平台提供的是连接器，还是整合服务，也就是只是老师与学生对接，还是做一个教研服务，让学生端与教师端都会依赖你？

连接器的典型例如百度，用户只需要借助百度达成搜索目的，并没有理由要注册百度账号，这就是用户失去了沉淀的过程。

6.教育三个门槛是破局、加杠杆、分形，分形就是把它机构无限放大还是拆成小的组织。

例如新东方的总校和分校，都是协同教研，各自都有教研的组织，而大多数的组织是由总校进行教研，再分配到各个分销。

7.高度分散的市场，例如教育、餐饮，是没有办法终结战争，但是能够占领心智，例如奥数的好未来，英语的新东方，创新的混沌大学，得到的知识服务。

人的心智带宽有限，就像一天的时间有限，所以能够分配的时间，分配给的对象有限，占据用户心智的品牌，就能获得用户的优先选择权。

8.大成要靠周期，大财富也是要靠周期

9.70-80后，是有匮乏感，例如大饥荒，所以很节省，过去的阴影会残留在内心，但是唯有突破自己的心理才能做不一样的事情，例如90后没有匮乏的记忆，所以他们做的事情就和父辈不一样。

10.例如中国有2800个县，但是没有办法拥有教育平权，因为信息主要集中在一二线的城市，这就是信息不对称性

所以，中台的服务是很好的机会，例如美团，服务于大小的企业，帮助他们对接用户的信息，例如美团外卖、美团酒店都是如此。