10天10本书10条清单Day10《影响力》

1、影响力的武器。

互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。

作者通过多年大量的对各行业进行的研究，得出这6大武器，并逐步解析人们是如何发挥它们的。

2、武器一一互惠。

互惠的影响力在于，当一个人给我们好处或者硬塞给我们好处时，能触发亏欠感，要是没有亏欠，就会遭到拒绝。

3、武器二—承诺和一致。

承诺是关键，既然做出了承诺，就要言行一致；人类就会自然倔强的按照与该立场保持一致的方式去做，不但影响了自己，还对事情的发展产生巨大的影响力。

4、武器三—社会认同。

由于事情的不确定性，当人们看到与自己类似的情况会根据他人行为判断自己怎么做。

比如进入读书营，我们看到越来越多的人加入，就觉得自己的判断是正确的，当越来越多的人加入时，就会产生更大的影响力影响未加入的人。

5、武器四—喜好。

以貌取人、有相似点、有共同的爱好等将会产生巨大的影响力，增加顺从者们的好感和认同概率。

6、武器五—权威。

权威面前，成年人几乎愿意干任何事情，而且基本不会怎么思考，就会下意识顺从。

7、武器六—稀缺。

俗话说，物以稀为贵。有时稀缺的影响力就如同垃圾一样，如果垃圾变得稀缺了，也会化身成宝贝一样值钱。

8、武器应该受到尊重。

这几种武器相当于捷径，它们是作者总结出的常用的、可靠性比较高的适用原则，将指引我们做正确的决定，因此，理应受到尊重。

9、如何利用武器做出判断？

如果被影响的一方非常公平公正的利用这些武器正确响应，那么就是我们的盟友，应该互相展开更高效，更高适应度的合作关系，而那些弄虚作假的一方，应该是我们还击的对象。

10、这本书告诉我们什么？

其实它解释了我们为什么会回答“是”的原因。

虽然无形，但这种力量却很大，让我们更加清楚的看待这世界上各种套路，看透一些行为背后的本质，更教会我们如何运用这6种武器洞人心、明世事。

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