干货|淘宝达人内容营销卖家实操全攻略（之二）

最近有一个做女鞋类目的商家问到：说想要把直钻的投入大幅下降，主要推内容这一端，问我是否可行。我问他：那你准备投放哪些入口呢？他说：目前还不是很清楚，所以想请教一下。后面我打开了他的店铺看了一眼说：你要是这么干，估计就得亏死。

里面其实涉及一个关于目前很多商家对于淘宝站内内容营销认识非常不清不楚的问题。我们今天的话题就从淘宝达人内容端来开始。

1

内容究竟有哪些？

根据淘宝页面展示我们简单分下大类方向：

1、图文形式（我们目前看到的大多数文章都是、各个渠道除开印象淘宝，直播和部分的每日好店，基本都是图文形式）

2、短视频如果你有心，会发现在目前大部分的内容渠道入口都已经开始出现很多短视频的展现，在这里已经有相当一部分的商家感受到了这个红利期的流量了。

（如果你手机端看不到多少，估计是你平时也不咋看手淘，或者看了基本视频都不点所以系统认为你不喜欢短视频）。

Ps：短视频这个目前算是内容行业内的一个小风口，我这里多提两句，后面会专门花篇幅来详细介绍下，目前短视频除开头条和爱逛街渠道之外，所有的渠道短视频都是系统反选的（意思是达人在后台直接投放短视频招稿入口，将符合系统要求的短视频投放入池后，由系统筛选不同的视频展现到不同的渠道，当然各个渠道的抓取要求肯定不一样）

3、直播，直播和短视频是两个概念，两者的区别在于短视频相对于直播的节奏会慢一些，同时影响因素也更多（产品本身、优惠信息、主播临场发挥、直播活动策划、搭配播出选品等等）

Ps：这里本着不懂不能瞎BB的原则，本人没怎么实际操作过直播，所以仅从介绍完整度角度涉及，不具体展开说明。

简单来说：目前来看大多数商家的内容开始是从图文开始，短视频因为本身的不确定性和制作成本的问题，还是把很多的小卖家给拦在门外了。

pps：手淘首页内容有哪些渠道展现？这块问题“流星叔”曾经有篇帖子提及过抓住新风口！ 如何利用内容营销让店铺流量2个月增长100%讲解的比较详细，现在更新了也不少不过看来还是有借鉴意义，我简单提提，不具体大篇幅展开，有兴趣的可以穿越过去看看那篇再回来。

2

手淘首页的内容渠道

我们可以看看手淘首页的内容渠道入口就懒得截图，大家还是自己打开手淘自己对照着看看，如果你找都找不到入口那就谈不上做好啦！

▼淘宝头条

图文搭配3店4品。淘宝生活消费资讯平台，属于淘内一个用户、媒体/自媒体、品牌，触达彼此、互相信任的消费信息生态。适合产品内容大量投放种草。审核期1-3天。平均阅读2-300，优质内容阅读量过万。

说人话——就是单店做不了，但是如果你有多店可以搭配一起投放，普通类的头条文章数据不高（收费也不高）。一个偏导购类的文章，可以搜索，相当于在购买决策的时候的一个指导建议。 最创作的时候可以蹭热点、标题党往往是一个获得大曝光的手段之一。

结论：少量测试尚可，不建议小商家大量投放，有活动资源的除外（没有资源的头条文章，阅读量确实少的可怜，也不排除一下子中彩票，笔者曾经莫名其妙一篇42万+阅读的头条。）

▼有好货

单品图文形式，淘宝网罗天下高逼格好物的商品推荐平台，品质生活指南，区别搜索入口，人情定位直至精准中高端单价人群。尤其适合新品长期种草，产品投放入池后展现期长达1-3个月，优质内容阅读量可达10W+，入店率30%-50%。

说人话—— 一般的中低价产品或者小店就别做啥指望了渠道的小二对于选品要就较高，逻辑上是一个大的产品池，产品池根据千人千面展现（和店铺及产品本身的热度是有正相关的）。

结论：不能指望投一个有好货然后可以不用再做其他的推广自动引流的朋友，就只能想想吧。。。较好的操作方式是产品上新后同步准备投放有好货入池，然后在产品推广推爆过程中，内容相关展现逻辑上同步会增加。

▼爱逛街

淘内为年轻人提供时髦、流行的品味消费指南。年轻妹子流行的女性购物社区。【男性入口为男神范】，区别有好货纯产品展示，爱逛街入口为场景化购物入口，图片呈现多为场景实拍图，变现形式调性更丰富多样。同样适合单品长期种草推荐。

说人话——图片要求较高，很多时候都是因为图片不漂亮被淘宝拒审，相对于有好货爱逛街要求实拍场景图，很多商家都本身没有拍摄制作这类的图片，所以投放的时候很多都需要邮寄产品给到达人重新拍摄。

结论：2017年双11前，淘宝整出了一个官方号的幺蛾子，直接用官方号采集发布单品，单品采集总数多达4000多万，结果爱逛街成了官方霸屏的展现，达人数据下跌厉害，接下来应该是还是会继续是达人和官方号共同展现的状态，所以投放量可以适当减少，多提高宝贝本身的调性和权重（少刷点），也能增加被抓取展现的机会。

▼必买清单

淘宝内容营销购物攻略入口，图文3店6品搭配原则，以某个主题为内容线索，网罗全淘宝天猫的好货，整理成列表，一站式完成消费者的所有需求。该渠道审核难度最大，针对长期推广产品种草效果明显，展现期长达3-6个月。

说人话——目前看到的展现期最长的甚至长达2年（每天都有10来个UV）。这个入口审核难度较大，能做的建议都尝试做。因为要多店搭配，所以难免会出现直接竞争对手。

结论：SO...拼产品的时候到了，那盘货好，曝光下引入的UV自然也足够精准。

Ps：以上基本是目前手淘首页主要的4大主要内容入口。

▼生活研究所

最近有很多朋友都在问生活研究所的问题，我了解了下都是小二在推荐，这里简单介绍下【生活研究所】作为淘宝第一个垂直细分的导购产品，不局限于专业货品的挖掘，引导用户在细分垂直人群领域里获得专业知识进阶。根据标签千人千面展现，单独人群Card入口。

2017双11入口被提到前面展示了，就是我们在手淘首页不断闪出来的标签，还有就是必买清单下面滚动的标签（忘记截图，有心人注意到的话）这都是研究所的展现。

说人话——同样的情况展现内容分为系统抓取+达人投放，很好分别，系统抓取的只是一个产品链接。

达人投放的会有文案介绍（都详细截图，可以自己打开手淘去看，不懂的可以留言问），在你的参谋后台已经有专门的生活研究所的数据入口（只是里面还没有数据显示，淘宝估计还在处理技术问题），之后应该是内容的新的重点，大家可以多关注。

除了以上几个共同大入口,还有一部分是人群card标签（诸如ifashion、极有家、家有萌娃、生活研究所、每日好店等等）

如果你在内容端还没有太多尝试，或者在你的生意参谋-业务专区（这里后面会专门介绍下，我发现其实很多商家还没有认真看过这个入口）里面内容端数据不是很多的话，可以先不用考虑去做这类的入口投放。

【每日好店】分成图文和视频，视频的现在招稿入口已经关了（要进基本都要找小二了），图文的是测试入口。不论是制作成本还是投放难度都较高，不太建议非品牌（淘品牌）之外的卖货型商家做。

当然还有直播——嗯，不懂，不说！

通过简单的分析下。大概能知道各个入口的大致逻辑，以及自己适合投放什么渠道！

但是，投放的效果究竟如何？如何让效果尽可能的最好？内容究竟是如何将大家的产品曝光出来的？篇幅过于长，下一期，我们再聊聊这些事儿。