ToB产品从0到1·（9）产品上线前后的准备

2017-10-28 本文已影响28人产品经理赵扬扬

产品基本开发出来或刚开发出来，需要对产品质量、相关同学支持、售卖造势进行准备。本篇主要总结以上3点

一、售卖造势

集中优势资源以压倒性的投入到影响目标客户的广告媒体上

组织头部企业客户开新产品发布会

线上线下并举

组织相关活动造势、一轮接着一轮

二、质量测试

组织内部试用、或组织小范围测试、举办活动测试

完整真实的模拟实际企业在用的流程，形成一套项目控制SOP

三、产品文档准备与培训

相关伙伴的准备与培训：KA、项目经理、产品运营等

产品介绍：产品名称slogen、现状痛点、解决方案、优势功能、技术服务稳定性、宣传片、客户案例（后期更新上）、演示账号

产品使用手册：产品介绍与版本修订记录、整体执行流程、使用过程、注意事项、FQA列表

产品报价：参考竞品、与业务、项目经理等商定

产品闭环的文档：邮件/短信通知模板、审核要求文档

压力测试报告：帮助KA售卖

产品使用对接表：客户信息、KA/项目经理信息、预算费用、执行计划

项目运营控制SOP：总体对接人、完整线上线下流程阶段、阶段对应具体负责人、进度报备

销售帮助文档：与竞品核心功能对比、优劣势对比表；客户案例集（后期）

---