写给创业公司新媒体运营的 8 条建议和 1 个问题
100天写作计划 第41天
文/于水水小玩子
1. 创业早期,关键不是品类大小,而是能够做到细分领域第一。
创业要做存量市场,从一个细分需求切入,聚焦一个用户熟悉的场景或品类,重新定义产品与服务。
不要创造新需求,也不要模糊已有需求——你不用改变世界,只要比别人好一点,然后抓住用户持续消费。
对创业公司来说,只有细分才有机会。比如,「餐饮老板内参」火了,你是要跟着做「餐饮老板指南」,还是做「火锅老板内参」?
2.聚焦细分需求,而不是聚焦细分人群。
聚焦创业投资咨询,是聚焦细分需求;聚焦创业者,是聚焦细分人群。
小企业聚焦人群做,会越做越蒙,因为同一人群的需求也是千奇百怪的。
3.再进一步,从小众需求做起,而不是尾部需求。
从需求细分出特定人群的需求是小众需求,从需求细分出更细的需求叫做尾部需求。
比如海归家庭儿童的英语教育,是小众需求;儿童英语教育里的口语发音培训,是尾部需求。
*** 2和3上课时好像听懂了,但写总结的时候卡在这半天,还是没想明白。看来还是没学会,但貌似这个问题真的挺重要,不弄懂容易出问题,我要回去问老师(果然,不整理不转述就根本不知道自己没学会)***
4.新媒体的关键,是把你的公司表达清楚。
你面向什么人,用什么态度,提供什么服务,解决什么问题。
这一点做不好,也许是新媒体的问题,也许就是公司的问题——如果你需要经常跟别人解释你在做什么,项目的定位一定需要调整。
5.新媒体运营,要解决阅读之上的诉求。
这个时代已经从信息稀缺到时间稀缺,从追求价值广度到价值浓度了。
不要只盯着阅读本身做事情,想想你除了阅读还能带来什么价值?
也许发1000篇文章,都不如每天在后台随时有人专业的回答问题有价值。
6.人是最大的入口。
这年头,买车,买电脑……都要咨询身边懂的人,而不是看广告。能让用户记住你、喜欢你、甚至推荐你,就是胜利。
比如,一场线下的活动,如果没做到让人有欲望拍照片,就是失败的。
用户的好感,是最珍贵的稀缺资源。
7.在资源允许的基础上,要较劲,要死磕。
该较真的地方要较真,不要怕矫情,细节看得见。
对品质有要求的是优质用户,带来传播的也是这类人,你得能满足他们。剩下的80%,都是他们的跟随者。
8.从关键词出发,选题遍地都是。
不要一开始就想要想出一个完整的选题,最好的做法是,从你的产品出发,尽可能的思考相关的关键词。注意尽量不要说形容词和通用词,比如温暖的、品质等等。
比如,围绕“711”,你能想到什么?
想到“24小时”,想到“零食”,甚至想到“抢劫”。
那你就可以做《10个全球最知名的24小时品牌》《本月最受欢迎零食排行榜,你吃过几种?》《聊聊深夜里我们所经历过的那些抢劫……》
9.新媒体编辑值多少钱?
大部分新媒体小编年薪不足十万块,但十万块根本不足以买下大号的一次头条。
而广告投放,是核武器,新媒体运营,是随身武器。
该花多少钱招新媒体编辑,得先回头看看公司的广告预算是多少?哪个又是更长远的竞争力?
以上内容,来自周末两天在插坐学院上企业新媒体CEO课的收获整理。
这一年上过插坐好多课,所以这些建议不是第一次听,但很多都没有落实。今天整理出来,也是想给自己来个警钟长鸣。
毕竟导致人和人差距的,不止是信息,更是行动。
于水水小玩子,做过各个种类的运营,熟悉职业发展&个人成长领域,热衷于让产品在手里从0.5到100。
目前担任「古典古少侠」助理,订阅专栏《超级个体》运营。
未来还有更多「运营手记」与「成长方法」和大家分享,欢迎关注。