写给创业公司新媒体运营的 8 条建议和 1 个问题

100天写作计划 第41天

文/于水水小玩子

1. 创业早期，关键不是品类大小，而是能够做到细分领域第一。

创业要做存量市场，从一个细分需求切入，聚焦一个用户熟悉的场景或品类，重新定义产品与服务。

不要创造新需求，也不要模糊已有需求——你不用改变世界，只要比别人好一点，然后抓住用户持续消费。

对创业公司来说，只有细分才有机会。比如，「餐饮老板内参」火了，你是要跟着做「餐饮老板指南」，还是做「火锅老板内参」？

2.聚焦细分需求，而不是聚焦细分人群。

聚焦创业投资咨询，是聚焦细分需求；聚焦创业者，是聚焦细分人群。

小企业聚焦人群做，会越做越蒙，因为同一人群的需求也是千奇百怪的。

3.再进一步，从小众需求做起，而不是尾部需求。

从需求细分出特定人群的需求是小众需求，从需求细分出更细的需求叫做尾部需求。

比如海归家庭儿童的英语教育，是小众需求；儿童英语教育里的口语发音培训，是尾部需求。

*** 2和3上课时好像听懂了，但写总结的时候卡在这半天，还是没想明白。看来还是没学会，但貌似这个问题真的挺重要，不弄懂容易出问题，我要回去问老师（果然，不整理不转述就根本不知道自己没学会）***

4.新媒体的关键，是把你的公司表达清楚。

你面向什么人，用什么态度，提供什么服务，解决什么问题。

这一点做不好，也许是新媒体的问题，也许就是公司的问题——如果你需要经常跟别人解释你在做什么，项目的定位一定需要调整。

5.新媒体运营，要解决阅读之上的诉求。

这个时代已经从信息稀缺到时间稀缺，从追求价值广度到价值浓度了。

不要只盯着阅读本身做事情，想想你除了阅读还能带来什么价值？

也许发1000篇文章，都不如每天在后台随时有人专业的回答问题有价值。

6.人是最大的入口。

这年头，买车，买电脑……都要咨询身边懂的人，而不是看广告。能让用户记住你、喜欢你、甚至推荐你，就是胜利。

比如，一场线下的活动，如果没做到让人有欲望拍照片，就是失败的。

用户的好感，是最珍贵的稀缺资源。

7.在资源允许的基础上，要较劲，要死磕。

该较真的地方要较真，不要怕矫情，细节看得见。

对品质有要求的是优质用户，带来传播的也是这类人，你得能满足他们。剩下的80%，都是他们的跟随者。

8.从关键词出发，选题遍地都是。

不要一开始就想要想出一个完整的选题，最好的做法是，从你的产品出发，尽可能的思考相关的关键词。注意尽量不要说形容词和通用词，比如温暖的、品质等等。

比如，围绕“711”，你能想到什么？

想到“24小时”，想到“零食”，甚至想到“抢劫”。

那你就可以做《10个全球最知名的24小时品牌》《本月最受欢迎零食排行榜，你吃过几种？》《聊聊深夜里我们所经历过的那些抢劫……》

9.新媒体编辑值多少钱？

大部分新媒体小编年薪不足十万块，但十万块根本不足以买下大号的一次头条。

而广告投放，是核武器，新媒体运营，是随身武器。

该花多少钱招新媒体编辑，得先回头看看公司的广告预算是多少？哪个又是更长远的竞争力？

以上内容，来自周末两天在插坐学院上企业新媒体CEO课的收获整理。

这一年上过插坐好多课，所以这些建议不是第一次听，但很多都没有落实。今天整理出来，也是想给自己来个警钟长鸣。

毕竟导致人和人差距的，不止是信息，更是行动。

于水水小玩子，做过各个种类的运营，熟悉职业发展&个人成长领域，热衷于让产品在手里从0.5到100。

目前担任「古典古少侠」助理，订阅专栏《超级个体》运营。

未来还有更多「运营手记」与「成长方法」和大家分享，欢迎关注。