新人如何在领英上开发客户
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俗话说，会千招不如精一招，致力于一个平台，研究透彻，回报率堪比广告或远超投广告的效果。那么如何巧用领英开发外贸新客户呢？我先会讲下基础操作，再深入讨论下，为什么很多人按照流程操作，甚至加了很多人，发了很多动态，仍然没效果？领英Linkedin开发过程中究竟哪一步起决定性作用？
第一部分：基本操作丨打开linkedin，搜索公司“Sleep Innovations”,搜出结果如下：
这个公司蛮大的，有10来页员工。我们关注公司，然后邀请公司的员工成为好友。（该加什么样的头衔为好友，其它文章有总结，欢迎大家回顾）Lindedin新账号会遇到，领英会员不可见情况，既看不到客户人名，也不能加好友。例如这种
高级付费账号每月300-500不等，搜索限制是可以解决的，但三度人脉付费账号也没什么卵用。Linkedin拓展人脉操作，输入关键词：
（2018/6/29修改）现在领英改版成这样子了：
建立联系丨可以打开公司官网，对于官网的contact info，老业务员都懂，sales和info信息大多发邮件有去无回。一个品牌商公司规模比较大，员工人数众多，推荐一个邮箱搜索工具，个人觉得是对比下来最好的mail hunter工具了，人数多的公司，能轻轻松松搜出30个邮箱
简单好用。开发信开发客户的方式已经过时了，我并不推荐，但是当你锁定这个客户就是终端客户，开发信也可以辅助发一下，毕竟一秒钟就能搜出30个邮箱，foxmail群发单显也是几秒钟的事，可以一试。
通过工作经历找同行业公司人员建立联系。
通过看过相同的人扩大人脉。
通过联系人扩大人脉。以上这些都是最最基本的方法。先掌握基础的方法，入门以后再慢慢研究和订单转化有直接关联的技巧，譬如突破三度人脉，突破浏览限制，怎么提升邀请的通过率等等...今天先讲一点，邀请通过率的提升，把它先讲出来，因为通过率是订单转化快慢以及多少的最本质原因，是根基！很多人往往本末倒置，大量批量加人，发动态，操作很久却没有效果，反思一下，你会发现问题就在这里！
01物有本末，事有先后！
有一个富人看到另一个富人家的房屋有三层楼，轩敞壮丽，心中非常羡慕。他也想要一个属于自己的三层楼，于是马上叫来泥水匠，造一所同样的三层楼房。泥水匠开始打地基，叠砖头，建造楼房的最下一层。富人瞧了，心里有些疑惑，就跑来问泥水匠道：你这是造什么房子呀？泥水匠答道：还不是照你的吩咐建造三层楼房吗？富人说：我雇你来给我盖房子，你就得听我的，你只问我要什么样的房子？盖成几层？你怎么不问问我先盖哪一层？泥水匠被富人的一席话说得一头雾水。弄不清楚到底是怎么回事。原来富人羡慕的，只是楼房的最上一层，他要造的也只是这一层。他连忙止住泥水匠道：你给我造房子，就得依我的计划，我是不需要什么第一、第二层楼的，只要第三层就够了，还是给我把它先造起来吧！泥水匠一听，扭身走了。物有本未，事有先后，事物都有它一定的规律。如果违背现实规律，舍本逐末的话必然是要失败的。
02人无远虑，必有近忧
拿出“加人一半的时间和力气”做对的事 。
很多人想从领英获得订单，却不知看似简单的领英操作，获单之前竟有那么多学问，每一个步骤都决定你订单转化的快慢。不得不说输入层面的微小差距能带来输出层面的天壤之别。每次有人来问我，说为什么你的领英回复率那么高，为什么你们在领英上能获得那么多订单，而我用领英几年，人脉也有3000+，基本鲜少有询盘更别提订单! 我一直说客户的回复，不在话术在定位，但是很多人还是反复问话术，这是严重的思维问题，话术当然起一定作用，但是如果好的话术作用于优质客户群，就会起到双倍的效果。但再好的话术作用于本身质量不高的客户，说的天花乱坠又有何用？我们要找到产品质变的关键点，然后把时间用好，用足在那。如果我着重教大家话术而不是定位，就是在误导大家。话术也是方法，但不是最本质的问题。就像下面通过率也一样，这8位小伙伴思路一变，通过率上有较大改观。“局外人”还会不停地追问，Zoe呀你跟他们说什么（发什么message）通过率这么好。思维就是这么重要，你可以去改变话术，但是如果永远死磕话术，你就失去了使这件事情发生质的飞跃的机会，而仅仅获得靠话术带来的一点点改变的快感。各种论坛上关于话术的技巧也不少，相信很多人都试过了，但质的飞跃在哪?
通过率，询盘，样单，看厂客户每一环节的质量和数量都跟订单息息相关，每一环节在这个平台上如何做好？而不是以量致胜？一个不会走的小孩想跑，他确实能跑一段距离，但是会跌跌撞撞，为了跑得稳，跑的长还是要回来学走路！领英开发客户靠批量添加，广撒网的方式，也会获得一些客户，但是事倍功半，会做的很劳心，后期还是要回到开发的本质，此时你还要将无用的人筛选删除，这个工作量是巨大的！
快快告诉你身边小伙伴不要再乱加人了！
第三部：通过的人怎么联系？从资料里获得邮箱直接发邮件吗？
有很多人一开始就用插件找邮箱或者和客户建立联系后，直接发邮件（开发信）给客户。
个人不赞成这种方式，因为开发信已经过时了，客户麻木了，转化率极低。还有领英上留的邮箱有的不是客户当下常用邮箱。再加上服务器拒绝，这三个因素累加，开发信的触达率很低了！我一般是这样在线聊的：
以上都是八月份的询盘。谢谢阅读！希望对你的思路有帮助。v信zou865222
