如何打造一款爆品

46期21天蜕变之旅第13天：

1.什么是爆品?

2.爆品与电商所说的爆款有何区别？

3.爆品案例：

4.打造爆品的具体步骤是什么？

1.什么是爆品?

首先，爆品这个词诞生于移动互联网风起的这几年，我们看到小米、苹果等公司完全颠覆过去的传统模式，靠几款产品就可以做到行业靠前的位置，而且整个市场和消费者都为之疯狂，口口相传，拥有相当高的品牌忠诚度和大量的粉丝。

所谓的爆品，就是引爆市场的口碑产品，爆品的本质，就是集中企业的优势兵力，在用户的一个痛点上做到极致，用一款产品彻底击穿一个市场，一款产品一年干到10个亿。如苹果手机每一款产品都是爆品，都是百亿量级的爆品。

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所以，爆品战略是一种基于用户思维的移动互联网时代的企业竞争战略，从用户需求、产品设计，市场推广、品牌传播、到盈利模式设计等一整套的打法和经营策略，是企业在移动互联网的今天至关重要的竞争战略，甚至说，爆品是传统企业迈向移动互联网时代的第一张船票。

2.爆品与电商所说的爆款有何区别？

从本质上来说，他们是有天壤之别的。爆品是一种企业的经营战略，涉及到产品、市场、品牌、及商业模式、企业竞争能力等，爆品不仅是销量，更重要的是，产品切中用户痛点和需求，为用户带来极致的体验，让用户自动传播和带来口碑，是企业打开市场，获取流量、传播品牌的利器，如苹果手机上市后大家排队的疯抢。

而很多天猫、淘宝的爆款，是通过促销、降价、购买流量等形式打造的销售结果。

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3. 案例分析：实物产品：老干妈，苹果手机Iphone, 小米手机，加多宝，百事可乐

虚拟产品：日记星球21天蜕变之旅，凤凰娴的奇迹30，

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4. 打造爆品的具体步骤是什么？

我们总结为爆品打造的金三点：即痛点、爆点和尖叫点。

痛点法则

痛点就是用户最痛的需求点，也是一个产品满足用户诸多需求中最痛的那一根。找痛点（需求点）是一切产品、创新的基础。

优衣库柳井正如何创造一级痛点：他一手抓低价，一手抓逼格。

尖叫点法则：口碑是超越用户预期，就是在一星级的餐厅，享受到五星级的服务。绝对超预期，绝对有口碑。

爆点法则：法则一：一个核心族群；法则二：用户参与感；法则三：事件营销。