竞品分析 超级猩猩健身

导语

随着生活质量的不断提高，人们对于身体健康和运动健身的需求不断的增加，健身逐渐成人们的一种生活方式，进而推动着健身行业极速发展，从蓝海进入到红海的阶段，城市中遍布着大大小小的健身房。这篇分析报告中我站在传统健身行业的角度，对互联网健身品牌超级猩猩健身进行一次竞品分析。

竞品分析

• 竞争者名称：超级猩猩健身
• 竞品类别：非直接竞争对手

一、增长情况（Growth）

• 超级猩猩健身于2014年在深圳成立第一个健身仓发展至今5年时间在全国9个城市线下发展近80家门店。
• 五年时间微信公众号线上累计关注用户200万，付费会员人数超15万。

二、企业规模（Size）

• 深圳市超级猩猩健身管理有限公司，注册资本102.4575万人民币，企业人数为150-500人。

三、融资情况（Financing）

四、烧钱率（Burn Rate）

• 主要支出有两个部分组成，人力支出以及线下门店场地装饰租金维护等费用。
• 通过公司规模×平均薪酬，得出人力支出大概在每月150万-500万之间。
• 目前为止线下门店共计80家，每家线下门店面积在200-300平米，门店大多开在城市较繁华地段每个门店平均租金在每月15-20万之间，通过门店数量×每月租金，得出店面费用大概在1200万-1600万之间。

五、用户评价（Customer Sentiment）

• 定性分析：网上所搜集到关于超级猩猩健身的客观评价并不多，所以采用定性分析，关键词，单次付费，课程质量，健身环境，销售方式。
• 多数好评在于课程服务质量高，课程预约单次消费性价比突出，相比传统商业健身房的年卡机制可以节约很多消费支出，健身环境装修风格比较突出，无推销。
• 未搜索到负面评价

六、营销策略（Marketing Strategy）

• SEM： 百度搜索关键词，未出现对应广告信息。
• 内容营销：分别在知乎，微博，抖音，小红书等平台进行内容投放，通过文章和短视频的形式进行内容输出，关于健身，饮食，穿搭等。
• SEO：搜索健身、健身团体课、未显示出超级猩猩健身相关信息。
• 线下活动：会定期举办门店线下活动，增加用户黏性。
• 联盟营销：邀请身边的朋友体验超级猩猩健身课程，每邀请一次可以领取20元代金券，可叠加。

七、企业愿景（Future）

到 2020 年底都不会变——专注在线下，开店，开好店。把优质门店的规模做上去，这个是我们 2016 年底就定下来的目标，然后一直到 2020 年底。目前，这个这个目标没有发生过变化。

结语

对于现阶段的中国健身市场而言，超级猩猩健身的理念和体系无疑是做了一次重大的突破，相对于传统商业健身房而言，24小时无人健身仓，和单次付费的课程解决了，传统健身房顾客锻炼的时间限制，以及单次年卡消费价格较高的痛点，将人员成本节约，专注于课程研发，用户后期服务，并不断完善社群运营增加用户黏性。对于传统健身房而言比较重要的是抓住现有资源，与超级猩猩的用户相比的需求点不同，年龄段更广泛。我给出的建议是要打破常规的运营理念，抓住现有资源进行内容营销，和社群运营。各个平台的干货内容分享，免费体验课程等，并将健身房的用户按照训练频率和锻炼项目进行分类，形成社群专项负责独处会员进行训练，从而形成转化。也可以研发一部分团体课程，进行单次体验收费，单次的收费不高，主要为健身房客资引流。

本文系半撇私塾里程碑作品。