我想改掉文案“烂”的毛病

“我有这些感受：

•明明我的产品挺好，可就是卖不出去;

•我花了很久写的内容，大家都只看标题，却不点进文章看详情；

•回头看自己写过的内容，觉得乱七八糟，逻辑混乱也很混乱。

这些都是我的文字能力差，确切的说是“文案”能力不足，在请教圈内大拿后，他建议我接下来的一段时间内，通过公众号的推文编写，提高自己的文案能力，可以写得慢，写的少，但是要多斟酌。”

在接触运营的第一年，我觉得广告文案的撰写，理应属于"文案“这一岗位的专业能力。而我一类运营，只需要知道皮毛，写出一些能看的懂、过得去的小句子就能满足工作需求了。

事实上，做运营也有几年了，才意识到能够写出让人阅读轻松、一语中的能深入人心的文案，才会让我日常工作的效率翻倍提升。

学习目标

①经过一段时间的练习，写文案时不需要依赖灵感，经常容易缺席的玩意，靠不住；

②借助好的标题，提高点击；

③借助文案的帮助，提高用户对客户产品的信任及购买欲；

④促进用户立即下单，帮户客户提高转化率。

一、引起客户立即点击

我确实想过标题的作用，却因为自身反感标题党，偏执的认为标题不能太“恶心”，就并没有深入的去分析标题的重要作用。

标题的作用就是能够让人点进来，人来的越多，销量也就有可能越高。如果一个好的标题能够比正常标题多带来10%的流量，那么理论上就是多挣了10%的钱！

在以后的标题优化的基础上，我还是希望能够遵守不取一个“恶心”的标题，毕竟用户确实通过标题的好奇，进来了，却发现内容看不懂、不感兴趣、标题和内容没关系，都统统返回退出，那是没有实质意义上的优化。

掌握取标题能力后，对“灵感”这种说不准的能力，也就没有那么依赖了。

二、提高用户对客户产品的信任及购买欲

对卖点的抓取和描述，是比较难的，99%的产品都是具备多个很好的卖点，用户点进来后，第一时间思考的就是，这个产品我想不想买，不想肯定是直接退出，无论产品多么的好，无济于事。

在写卖点这个环节，我给自己一个5分，目前我的能力仅仅是让读者看的懂这个产品的特点，完全达不到给用户“种草”这一说。

优秀的卖点描述，应该让用户看后心痒难耐，不买心里就会一直惦记。

三、促进用户立即下单

用户想买和用户真正下单是两回事，有些人想买却不是马上买，外在的影响因素很多，比如我马上要还花呗了，再比如近期迟到有点多，全勤没了，先忍忍。

这些因素都会导致用户下单的时候犹豫，都想着过两天再下单，这个过两天也就意味着不买了。这个心态是我本人经常有的。

总结：希望接下来一段时间的学习，能够帮助自己改掉文案“烂”的毛病。

关 于 本 文

作者：一号员工

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