2021-6-16《穿越寒冬》王艺颖读书笔记

书名：《穿越寒冬》

页码：p25--52

第一章 撒旦的糖果：创业

4，你的想法真的很差劲吗？

一个没有数据支撑的想法或创意只不过是空想。

一些创业公司从一开始就没有想清楚他们到底要做什么

创业者的工作并不是构想出这个世界上最为出色的创意，而是发现机会并抓住机会。

创业者应该集中所有的注意力，将最出色的人才吸引到自己的团队中。

首先聚焦于某个能够让你真正感兴趣的领域或者问题，然后全力寻找那些沉迷于相同领域或问题的人。

在你能成功组建一支最佳的团队之前，暂时不要扩展你的想法或创意。

5，如何组建一个合适的团队？

拥有一个做出过承诺的共同创始人。

创业公司的创始人的数量最理想的是两位或三位。

如果你没有共同创始人，至少应该招聘一些非常敬业的员工，用股权来进行补偿。

承包商考虑的是如何在最短时间内完成工作，他们不可能在任何项目上持续的投入很长的时间。

创业的早期，每个人都应该和创业公司是呼吸共同体

如果没有发自内心的承诺，我们什么也做不成，承诺更关乎一种心态。

应该不断的搜寻合适的人选，无论是谁，只要他无法做到全身心投入，那么他就不适合。

另一条原则是，如果你也认为某个人并不是无可置疑的最佳人选，那这个人就不是你想要的那个人。

团队中有两类人，一种叫做放大型，另一种叫做缩小型，放大型的人会把你投在他们身上的能量放大10倍，缩减型的人刚好相反，你投入多少时间和精力，最终的收益肯定少于你的投入。

你应该去寻找那些和你完全不同的人，你需要的是能用不同的方式观察世界的人，是能够挑战你的想法，并把他们的思想和观点注入整个过程的人。

[if !supportLists]6，[endif]支付给人才的报酬

如果你想让你的员工成为真正的共同创始人，你应该至少给5%的股权。你应该用你珍贵的股权来吸引整个行业中最出色的人才。

招聘以为顶尖的顾问必不可少，他们越是有价值，你就应该改他们更多的回报。

7，你应该模仿你的竞争对手吗？

聪明的创业者会保险深入敌人的领地，他需要尽可能多的获得敌人的情报，最好成为他的超级用户之一，这是深刻理解竞争对手的的唯一办法。

8，接触的想法和创意从何而来？

成功的创业者是从制造某些能够满足他们自己迫切需要又在市场上无法找到的东西开始，接着他们充分利用了周围的所有资源和人脉。他们很清楚客户想要什么

[if !supportLists]9，[endif]界定你想解决的问题

①你想要解决什么问题？

②你的解决方案是什么？

③谁是你的客户？

④问题解决后会带来哪些好处？

⑤市场的容量有多大？

准备一场只需半分钟的路演

你好，我是——————，

我是————（插入你公司名称）的创始人

我们生产和制造————（描述你的产品）

我们的客户群体是————

我们想要解决的问题是————

我们的做法是————（描述你的解决方案）

我们的优势是————（什么让你们与众不同）

你应该谨慎行事吗？

如果你没有卡片出一个全新的领域，你就无法改变你所在的行业;

如果你无法通过创新超越哪些成功的先例，你就无法获得真正有意义的竞争优势。

没有风险的船业公司对于风险投资来说是不值得投资的。

你的创意是否该保密

当你的创意是秘密时，你就无法获得你需要的反馈和数据。

把你的想法和别人分享。

如果你能通过激发人们的狂热，顺势而为，你就能走到别人的前面。

如果你占到了发展的前列，那么先一步提出远景就会让你成为意见领袖。

如果你还能做到在接下来的每一步都不犯大错，你就会成为这个市场的领导者。

你的愿景创新，越是激进，你就越是需要更早地获得客户的真实反馈。

今早获得更多的市场反馈，才有可能改变自己的航道。

在有限的时间和金钱耗尽之前，改变企业前进的方向。

什么时候你该放弃

当你提问的时候就应该放弃了。

放弃某些你原本坚信的东西是很困难的，但是一旦有熟虑证明你的论点不成立，你就应该立刻放弃。

放弃的越早，你就能更快的构想下一个愿景。

为什么会失败？

无法找到目标客户需求的产品、资金、团队、竞争对手、成本、好产品、商业模式、

营销能力、不重视客户反馈、时机、没有专注在一件事、内部关系不和谐、调整方向、缺乏激情、位置、投资机构的兴趣、法律、没有有效的利用顾问团的人际关系、过度的经历投入，没有生活、转向。