从《印度合伙人》看创业成功秘诀
从《印度合伙人》看创业成功秘诀
《印度合伙人》再次从另一个角度展现了印度女性的问题，同样的，是血淋淋的现实，也是关乎女性健康和生死的问题。
1.
在印度，女性来大姨妈时，80%都无法使用卫生护垫。她们在那特殊的几天时间会被禁足在自家小阁楼里，而且只能用一块反复使用的污布垫在私处。
因为这个原因，造成女性生殖器反复感染，影响生育，甚至危及生命。
而女性无法使用护垫的原因就是全部依靠国外进口，并征收很高的关税，因此在国内售价不菲，超出了民众的承受范围。
话说印度是一个经济非常贫困的国家，世界上最大的贫民窟就在印度。由于人民蒙昧，以及直线增长的人口，印度人民甚至连温饱都达不到。
在这样的背景下，女性在生理期使用护垫成了一种奢侈，她们不得不自己想办法解决，使用污布或者树叶，甚至是土灰。
影片中男主人公拉克西米十分爱护妻子，不忍爱妻因此离世，又苦于无法说服妻子使用昂贵的卫生护垫，就想要自己动手制作。
经历了种种挫败，他仍然没能参透护垫的制作原理，反而屡次遭到周围人的误解与鄙视，甚至于以丢脸为名被赶出了村庄。他被视作了疯子，变态，强奸犯。
不得已，他去了城里给一个教授家做保姆。但是他一直没有放弃，他坚信自己可以成功。
他的坚持和信念最终感动了上帝，他不但在教授的帮助下获悉了护垫的原材料及加工原理，更是得到了女博士帕里这个合伙人的协助顺利将护垫普及到了每一个村庄里。
拉克西米收获了成功，赢回了爱人，更获得了全世界人的尊重和支持。从此，印度女性都用上了低成本的护垫，这无疑为印度这个国家作出了巨大的贡献。
2.
这个影片可以看成是爱情片，剧中拉克西米对妻子的爱情，以及后来与帕里产生的感情纠葛都刻画的缠绵悱恻。
也可以看作是励志片，拉克西米从一开始默默无闻的修理匠，到之后立志做出国内第一片卫生护垫，这个过程中起起伏伏，波折困难，主人公不言放弃，最终获得成功。
但是我却悟出了从发现商机到推向市场，这条商业链是怎样成功运行起来的。
商机无处不在，有人看在眼里，记在心上。
一个苹果掉在牛顿的头上，这个事件并不像一颗恒星撞击地球那样发生的概率微乎其微。甚至是全球几秒钟就会发生一次，但是只有牛顿从中受到启发，发现了地心引力。
商机就是需求，谁看到了需求，并且把握住它，谁就能获得商业上的成功。
印度女性用不起价格高昂的进口护垫，这是不争的事实，印度女性因此受到伤害也由来已久。越是身边经常发生的事情，人们越会习以为常。
但是只有拉克西米关注到了这个问题。他先是研究进口护垫的内部构造，发现护垫内部其实只是一些吸水的棉花。这时候的他并不知道为什么简简单单的几片棉花就能卖到如此天价。
他的妻子成了他的第一个实验对象。但遗憾的是，他并没有成功。因为棉花的吸水性极差，所以他的实验失败了。
他没有放弃，不断改进。后来他的师傅说了一句话：大门修好了必须再验收一下，不能看上去好就行了。一句话点醒了他。
它将类似塑料的东西垫在棉花底层，甚至不惜抛弃自尊，亲自实验，之后更是拿给医学院的女学生适用（因为学医的女生相对来说，思想观念更为开放一些）。但是这次仍然以失败告终。
发现商机，动脑钻研，忘我投入，反复实验，在小范围市场内投放，及时得到反馈并改进产品功能。这是获得商业成功必经的初级阶段。
3.
他到教授家做保姆的时候，偶然的机会在教授家的电脑上看到了卫生护垫制作流程，并得知卫生护垫内部其实并不是棉花，而是由吸附性极强的材质压缩而成，形似棉花。
得知了护垫的制作流程和所需材料，拉克西米先是想办法从国外要来了原材料的样品。
接着他仿照电脑上学到的护垫生产各个流程步骤——研磨，混合，压缩，消毒等，凭借着精湛的手艺发明出了一台手工生产流水线。
从《印度合伙人》看创业成功秘诀
要知道，如果从国外购买这种机器，要花费可观的一笔数目，那么就违背了降低护垫生产成本的初衷。
第一片卫生护垫被生产出来了，接着批量生产也成为了现实。经过不懈的努力，拉克西米终于成功了。
要想获得成功，凭借一个人的力量是不可能办到的。它需要集思广益，考古参今，不断的采用他人智慧，赋予自己灵感。
牛顿说过一句话，他的成功是因为站在巨人的肩膀上。而拉克西米之所以成功，也是因为外国资源带给他的反思与智慧。
当然这与他本人的钻研精神和坚定不移的信念也是分不开的。
在产品研发阶段，需要的是刻苦钻研，精益求精，更需要的是借助他人的智慧为我所用。
4.
产品生产出来了，下一步就是把产品推向市场。
但是拉克西米遇到了一个大难题，那就是他的顾客是女性，当他把护垫推销给每一位顾客的时候，他们并没有因为终于可以使用便宜的护垫而欣然接受，恰恰相反，他遭受到了所有人的抵制。
他仍然被人认为是肮脏，变态，疯子。他百思不得其解，他明明是解救了印度女性，造福大众，为什么却得不到他人的理解。
他一度想要放弃，想要把机器砸个稀巴烂。他哭着给帕里打电话，说自己无论如何再也坚持不下去了。他借了房东一大笔钱用于创业。现在不但自己的事业没有任何起色，连带欠下一大笔外债，无法偿还。
关键时刻，帕里赶到他的身边，二话没说，兜起一堆成品护垫就上街推销。她挨家挨户的敲门，诚恳说明自己的来意，兜售自己的商品。
这时奇迹出现了。她身上背的产品全部售罄，女人们都接受了她的好意，她们也因为用上了便宜的护垫，而感激万分。
这让拉克西米十分不解，帕里一语道破玄机。
原来，推广销售也是有技巧的。因为是女人用的东西，如果是男人来销售的话，在印度那个格外封建的国度里，只会受到排斥与打压。
这就好比女人到妇科去就诊，如果接诊的是一个男大夫，你是不是会掉头就走，去找女大夫看病。
迎合顾客心理需求，充分考虑顾客的情感，并注重体验，这在销售环节显得格外重要。
在帕里的帮助下，所有生产出来的护垫全部卖出去了，成本低，所以价钱便宜，但是因为有了走量，他们还是赚了一大笔钱。
拉克西米参透了这一点，于是雇用更多的无业女性来加入护垫生产和销售的工作。
这样不但满足了增量生产的需求，同时解决了很多女性没有经济来源的问题，间接提高了女性的家庭地位。
因为经济基础决定上层建筑，女性没有经济来源，在家庭里面受到严重的歧视，家暴率也是非常之高。
拉克西米用自己的努力，赢得了他人的尊重。
帕里成了拉克西米重要的合伙人，凭借这种生产和销售方式，他们扩大销售范围，将产品逐渐推广到全国各地。
他们的事迹渐渐被很多人熟知，不但被众多电视台采访，甚至最后受到联合国邀请到纽约进行演讲。拉克西米最终成了家喻户晓的名人。
其实此影片是根据真实事件改变的，故事主人公就是一个草根企业家，靠一己之力，微小改变，最终撼动大树。
据悉，印度于2018年7月取消了护垫进口关税。
主人公的成功不仅代表着他个人，而且拉动了整个印度国家文明前进的脚步，具有积极的社会意义和历史意义。
销售是商业最终的一个环节，也是最重要的一环。世界上永远不缺好的产品，只要方法得当，紧抓顾客需求，任何产品都可以获得好的口碑。
5.
拉克西米的初衷是为了自己的爱妻，也是为了广大像他妻子和妹妹一样的女人免受痛苦。
大获成功的拉克西米始终不忘初衷。帕里建议将他的专利卖给他人牟取暴利，那样他可以大赚一笔。
但是他拒绝了。因为他深知，如果将此专利转售他人，无疑成本将会大大提高。羊毛出在羊身上，穷苦人仍然用不起昂贵的卫生巾。
他最终无偿把这项专利让给他人，造福大众。他的品格得到了升华，他的行为获得了全世界人民对他的尊重。
最后一个亮点，帕里跟他朝夕相处，对他暗生情愫。拉克西米明白帕里对他的感情，但是， 他还是拒绝了。
他不能抛弃糟糠之妻去做那个负心人。要知道帕里有才有貌，又是个女博士，这里足见拉克西米的深情专一，是个君子。
6.
商业文化无所不在，多一双发现的眼睛，人类社会多是普遍的自然规律，这些规律亘古不变，至多只是形式变了。
这部多角度拍摄的印度影片，反映了社会现实，也揭示了经济运行的内部规律，并穿插感情线，让人在领略异域风情的享受中，更多的关注民生和社会，引发思考。
从《印度合伙人》看创业成功秘诀
最后借用拉克西米的一句名言：强大的男人没有让国家很强大，只有女人强大，姐妹强大，母亲强大，国家才会强大！
